¿Cuánto cobran los corredores por vender un negocio?

Si ha estado en el negocio de corretaje durante más de 30 años, se dará cuenta de que este modelo puede generar el 80% de sus ingresos. Y el 20% más rico ni siquiera alcanza esa parte. Por lo tanto, una gran parte de su éxito son sus años de experiencia.

El porcentaje de comisión que reciba dependerá del tamaño de la empresa. Una buena regla general es la escala modificada de Lehman, según la cual un bróker puede recibir el 10% del primer millón en ganancias de venta, el 8% del segundo, y luego continuar escalando a partir de ahí. Las comisiones y las estructuras de los contratos pueden ser diferentes para cada bróker, pero vale la pena señalar que los fondos más exitosos y más buscados cobran más con una pequeña comisión inicial.

Hay muchas cosas que influyen en la tasa de éxito de un bróker. Y no olvidemos el tiempo promedio que se tarda en vender una empresa, que puede ser de un mínimo de 8,5 meses. También debes considerar qué tan extensa es su base de datos de compradores y a qué tipo de competencia te enfrentas. ¿Qué recursos financieros tiene un corredor? ¿Le permitirá tener más dinero en efectivo en el bolsillo en la mesa de cierre? ¿Los corredores trabajan con otros corredores para atraer a los compradores o colaboran con otros? ¿O prefieren trabajar solos?

Existen muchas preguntas sin respuesta, pero todos tenemos una: ¿cuánto cobran los corredores por vender un negocio? Este blog proporcionará un desglose de eso.

¿Cuánto cuesta vender un negocio?

Vender una empresa no se trata solo de la mediación o de dejar que un corredor se encargue de ello. Necesita un abogado para gestionar sus contratos comerciales y no solo descargar plantillas de Internet. Estos contratos deben ser hechos a medida o puede tener muchos problemas legales.

Los honorarios legales y contables pueden llegar a ser de hasta 2000 libras esterlinas; para un negocio menor, pueden ser de un mínimo de 50 000 libras esterlinas. Incluso puedes terminar pagando hasta 2 millones de libras o más de 20 000 libras. Depende del tamaño de la empresa que quieras vender, y es posible que las condiciones del mercado no siempre sean favorables.

Hay una gran diferencia en la forma en que se cobran las tarifas en toda la industria. Algunos de los mejores corredores que adquieren clientes de forma agresiva no cobran comisiones por adelantado. Son conocidos por sus operaciones de llamadas en frío a gran escala y sus complejas ventas. Esto significa que operan sin venta ni comisiones. Sus tácticas de venta agresivas funcionan muy bien y funcionan bajo un modelo de comisión de éxito. El cliente firmará un contrato y el corredor anunciará la venta del negocio. Solo se les paga un porcentaje del precio final si logran vender la empresa. Sin embargo, no tiene nada que pagar si no pueden vender su negocio.

Sin embargo, en teoría, esto puede funcionar a favor del cliente. Sin embargo, no lo hace. Los vendedores deben tener cuidado con las personas con las que firman acuerdos. La trampa para ratas prevalece, y algunos corredores menores que ofrecen un servicio local amable y eficiente tienden a utilizar este modelo de cobro.

¿Qué pasa con las tarifas de retención?

Los corredores que se ocupan de las empresas más grandes cobrarán comisiones de retención más altas. Tendrán un plan de preparación para la salida de la empresa y otros trabajos realizados, lo que significa que tienen varias semanas de trabajo hecho, algo que no esperarás. Sus comisiones de retención serán altas si su empresa es a gran escala. Si su empresa tiene una facturación de 50 millones de libras esterlinas, el coste inicial será de unos cientos de miles de libras como mínimo.

Estas empresas requerirán profesionales con nivel de banqueros de inversión, que deberán estar registrados en la FCA. No todos los corredores ofrecerán el mismo valor por las comisiones iniciales que cobran. Estas comisiones pueden variar, pero la mayoría se pagan mensual o trimestralmente. También habrá impuestos de IVA que tendrás que pagar además de los precios que cotizan.

Los corredores de negocios de Melbourne brindan valiosos servicios que ayudan a comprar y vender negocios. Son expertos en valoraciones, negociaciones y papeleo y garantizan transacciones sin problemas. Algunos corredores ganan mucho dinero, pero la mayoría no. Los corredores minoristas pueden ganar hasta 5 millones de dólares al año y algunos pueden ganar hasta 50 millones de dólares al año. Los corredores promedio pueden ganar alrededor de 10 000 dólares al mes, lo que es muy bajo.

Los ingresos que generan pagan las cuentas y la mayoría de los corredores pueden ganar entre el 29 y el 35% de sus comisiones. Los impuestos sobre los seguros y la nómina también están involucrados. Los precios o las ganancias variarán si agregas otro 15% al alquiler y las fianzas de las oficinas, a las facturas telefónicas, a la imprenta, al personal de trastienda, a los recepcionistas y a los gastos generales de la oficina central.

La mayoría de los corredores pueden conservar sus trabajos si ganan 10.000 dólares al mes en comisiones. Si ganan menos que eso, serán despedidos. Construir un negocio lleva alrededor de un año, pero los mejores corredores suelen tardar tres años. Lo máximo que pueden ganar al empezar son 26 000 dólares en un mes.

¿Cuánto cobran los corredores por vender un negocio?

Los corredores pueden cobrar una comisión del 10% al 20% del precio total de venta. Por lo tanto, si su empresa se vende por 100 000$, puede esperar pagar entre 10 000 y 20 000$ en comisiones de corretaje. Estas comisiones no suelen ser reembolsables, pero pueden ser negociables.

También es posible que tengas que pagar más por servicios adicionales, como consultoría o estudios de mercado realizados por ellos. Puede administrar las ventas de su empresa a través de organizaciones de corretaje como Baton. Ofrecerán a los propietarios de negocios una estimación de valoración certificada basada en datos financieros verificados. Pueden rastrear los datos de su empresa, trazar su progreso y compararlos con los de la competencia. Baton es un mercado en línea para empresas que desean vender sus marcas. Las marcas y muchas otras organizaciones como Baton te ayudan a vender empresas si no quieres recurrir a corredores independientes. Los corredores de negocios pueden cobrar anticipos mensuales y recibir tarifas mensuales fijas del propietario de la empresa.

¿Los honorarios del corredor son deducibles de impuestos?

En muchos casos, los honorarios de los corredores por vender una empresa se consideran deducibles de impuestos, ya que se clasifican como el costo de hacer negocios. Sin embargo, esto depende de las leyes tributarias específicas de su jurisdicción. Por ejemplo, en EE. UU., las comisiones de corretaje pueden deducirse como parte del coste de la venta. Es crucial consultar a un profesional de impuestos que pueda guiarlo sobre las implicaciones fiscales de las comisiones de los corredores. Ayudarán a garantizar el cumplimiento y, al mismo tiempo, a maximizar la eficiencia fiscal durante su transacción comercial.

Beneficios de usar corredores de negocios

Estos son los beneficios de utilizar corredores comerciales:

• Experiencia y conocimiento del mercado: Los corredores de negocios comprenden profundamente las tendencias del mercado, las técnicas de valoración y el comportamiento de los compradores. Su experiencia garantiza que su empresa tenga un precio competitivo, atrayendo a compradores serios sin subestimar su arduo trabajo. También comprenden las complejidades legales y financieras de las ventas empresariales, lo que le ayuda a evitar errores costosos y a garantizar el cumplimiento de las normativas.
• Ahorro de tiempo: La venta de una empresa es un proceso que requiere mucho tiempo y que implica la comercialización, la selección de posibles compradores, la organización de reuniones y la negociación de los términos. Los corredores de negocios se encargan de estas tareas, lo que le permite concentrarse en mantener o hacer crecer su negocio durante el proceso de venta. Agilizan la comunicación con los compradores y hacen que el proceso avance de manera eficiente.
• Acceso a compradores calificados: Los corredores comerciales mantienen amplias redes y bases de datos de compradores potenciales, incluidos individuos, corporaciones y grupos de inversión. Su capacidad para hacer coincidir su empresa con los compradores adecuados aumenta las posibilidades de una venta exitosa. También evalúan previamente a los compradores para determinar su capacidad financiera y seriedad, lo que les permite ahorrar tiempo y esfuerzo.
• Experiencia en marketing: El marketing profesional es esencial para mostrar su negocio de la mejor manera posible. Los corredores elaboran materiales de marketing atractivos, que incluyen resúmenes comerciales detallados, aspectos financieros destacados y análisis del potencial de crecimiento. Se anuncian en los mercados relevantes y utilizan estrategias específicas para llegar a los compradores adecuados.
• Habilidades de negociación: Los corredores experimentados son expertos en negociar condiciones que satisfagan a los compradores y vendedores. Actúan como intermediarios, manteniendo un tono profesional y centrándose en el valor de la operación más que en las emociones. Esto es particularmente beneficioso durante transacciones complejas en las que participan múltiples partes interesadas.
• Maximizar el valor de venta: Al utilizar sus conocimientos y conexiones, los corredores suelen obtener precios de venta más altos que los que los propietarios de negocios podrían lograr de forma independiente. Su capacidad para resaltar la propuesta de valor de su negocio y encontrar a los compradores adecuados hace que su comisión sea una inversión que vale la pena.

El papel de los corredores de negocios en la negociación de acuerdos de venta complejos

Los corredores de negocios no son solo intermediarios; actúan como asesores estratégicos durante todo el proceso de venta. Su participación es crucial en transacciones complejas, como las adquisiciones minoritarias o los acuerdos de remuneración, que suelen ocurrir en las operaciones del mercado medio. Los corredores equilibran los intereses de ambas partes, garantizando condiciones justas y mutuamente beneficiosas. Por ejemplo, en una operación en la que se obtienen ganancias, ayudan a establecer puntos de referencia de desempeño que salvaguardan los intereses del vendedor y del comprador, garantizando una transición posterior a la venta sin problemas.

Gestión de la confidencialidad y la selección de compradores

Mantener la confidencialidad es la piedra angular del éxito de las ventas empresariales. Los corredores emplean perfiles ciegos para comercializar discretamente su negocio sin revelar información de identificación. También examinan rigurosamente a los posibles compradores para comprobar su capacidad financiera y su alineación con sus objetivos empresariales, a fin de proteger su tiempo y reputación.

Coordinación de procesos legales y financieros

Desde la redacción de acuerdos hasta la gestión de la diligencia debida, los corredores coordinan los aspectos legales y económicos de la transacción con abogados, contadores y asesores financieros. Esto garantiza el cumplimiento y reduce el riesgo de errores que podrían hacer fracasar la transacción.

Diferencias entre los honorarios de las empresas de fusiones y adquisiciones y los honorarios de los corredores comerciales

Las empresas de fusiones y adquisiciones (fusiones y adquisiciones) se ocupan principalmente de operaciones del mercado medio y más importantes, que a menudo involucran a empresas con valoraciones superiores a los 10 millones de dólares. Sus estructuras tarifarias suelen incluir:

• Tarifas de retención: Estos gastos iniciales, que oscilan entre 50.000 y 200.000 dólares, cubren los trabajos preparatorios.
• Tarifas de éxito: Las empresas de fusiones y adquisiciones utilizan una fórmula de Lehman modificada: por lo general, el 5% del primer millón, el 4% del segundo millón y porcentajes que disminuyen gradualmente para los montos posteriores.
• Costos adicionales: Los gastos de marketing, la diligencia debida y los gastos de viaje también se pueden facturar por separado.

Los corredores de negocios se centran en las transacciones del mercado bajo y mediano, como las operaciones de Main Street. Sus estructuras de comisiones suelen incluir:

• Modelos que solo se venden por comisión: Los corredores cobran entre el 10% y el 12% del precio de venta, sin costos iniciales.
• Tarifas fijas: Algunos corredores pueden ofrecer tarifas fijas para servicios específicos, como las valoraciones de empresas.
• Retenciones mensuales: Los anticipos pueden oscilar entre 1500 y 10 000 dólares para transacciones más importantes.

Las firmas de fusiones y adquisiciones generalmente justifican sus costos más altos con una red de compradores más amplia y una gestión compleja de las operaciones, mientras que los corredores comerciales son ideales para ventas más sencillas y menores.

Las comisiones de corretaje bursátil en las ventas de empresas suelen producirse cuando la transacción implica transferencias de capital. He aquí un desglose:

• Acciones cotizadas: Si su negocio implica acciones que cotizan en bolsa, espere que las comisiones de corretaje oscilen entre el 0,1% y el 0,5% del valor de la transacción.
• Tarifas fijas frente a tarifas híbridas: Las plataformas en línea pueden cobrar una comisión fija por las operaciones, mientras que los corredores tradicionales suelen combinar comisiones fijas con comisiones basadas en porcentajes.
• ETFs: Para las empresas con carteras de ETF, es posible que se apliquen comisiones por transacción cuando se liquiden los activos.

Cómo reducir las comisiones de corretaje a cero

Si bien la eliminación de las comisiones de los corredores es poco frecuente, existen estrategias para minimizar los costos:

• Negocie las tarifas: Muchos corredores están dispuestos a ajustar sus porcentajes de comisión, especialmente para las empresas de mayor valor.
• Ventas de bricolaje: Vender de forma independiente ahorra comisiones, pero requiere mucho tiempo y experiencia.
• Plataformas en línea: Utilice mercados como Baton o BizBuySell, que cobran comisiones más bajas que las de los corredores tradicionales.
• Modelos híbridos: Combine los esfuerzos de bricolaje con la asistencia limitada de los corredores para reducir los costos generales.

Conclusión

Vender una empresa es un proceso complejo que requiere orientación profesional para maximizar el valor. Los corredores justifican sus comisiones aportando experiencia, redes y habilidades de negociación. Comprender las estructuras de tarifas, negociar los términos y aprovechar las herramientas en línea puede ayudarlo a tomar decisiones informadas. Ya sea que esté negociando una operación en Main Street o una fusión en un mercado intermedio, el bróker adecuado puede marcar la diferencia. ¿Quieres construir un negocio de dropshipping para venderlo más tarde o obtener grandes beneficios? Comience su viaje con Portavoz!