Wie viel verlangen Makler für den Verkauf eines Unternehmens?

Wenn Sie seit über 30 Jahren im Maklergeschäft tätig sind, werden Sie feststellen, dass dieses Modell 80% Ihres Einkommens ausmachen kann. Und die obersten 20% schaffen nicht einmal diese Kürzung. Ein großer Teil Ihres Erfolgs ist also Ihre jahrelange Erfahrung.

Die prozentuale Provision, die Sie erhalten, hängt von der Größe des Unternehmens ab. Eine gute Faustregel ist die modifizierte Lehman-Skala, bei der ein Makler 10% der ersten Million an Verkaufsgewinnen erhalten kann, 8% der zweiten, und dann von dort aus weiter skalieren kann. Provisionen und Vertragsstrukturen können für jeden Makler unterschiedlich sein, aber es ist erwähnenswert, dass die erfolgreichsten und gefragtesten Fonds mit einer geringen Vorabgebühr mehr verlangen.

Viele Dinge beeinflussen die Erfolgsquote eines Brokers. Und vergessen wir nicht die durchschnittliche Zeit, die für den Verkauf eines Unternehmens benötigt wird, die mindestens 8,5 Monate betragen kann. Sie müssen auch berücksichtigen, wie umfangreich ihre Käuferdatenbank ist und mit welcher Art von Konkurrenz Sie es zu tun haben. Welche finanziellen Ressourcen hat ein Makler und bringt Ihnen das mehr Geld in die Tasche, wenn Sie am Schließtisch sitzen? Arbeiten Makler mit anderen Maklern zusammen, um Käufer zu gewinnen, oder arbeiten sie mit Kollegen zusammen? Oder arbeiten sie lieber alleine?

Es gibt viele unbeantwortete Fragen, aber wir alle haben eine: Wie viel verlangen Makler für den Verkauf eines Unternehmens? Dieser Blog wird eine Aufschlüsselung dessen geben.

Wie viel kostet es, ein Unternehmen zu verkaufen?

Beim Verkauf eines Unternehmens geht es nicht nur darum, zu vermitteln oder einen Makler die Angelegenheit erledigen zu lassen. Sie benötigen einen Anwalt, der Ihre Geschäftsverträge verwaltet und nicht nur Vorlagen aus dem Internet herunterlädt. Diese Verträge müssen maßgeschneidert sein, sonst können Sie in eine Menge rechtlicher Probleme geraten.

Rechts- und Buchhaltungsgebühren können bis zu 2000 GBP betragen; bei kleineren Geschäften können sie mindestens 50.000 GBP betragen. Möglicherweise zahlen Sie am Ende sogar bis zu 2 Millionen GBP oder mehr als 20.000 GBP. Dies hängt von der Unternehmensgröße ab, die Sie verkaufen möchten, und die Marktbedingungen sind möglicherweise nicht immer günstig.

Es gibt einen großen Unterschied in der Art und Weise, wie Gebühren in der Branche erhoben werden. Einige der besten Makler, die aggressiv Kunden akquirieren, erheben keine Vorabgebühren. Sie sind bekannt für ihre groß angelegten Kaltakquise und ihre komplexen Verkäufe. Das bedeutet, dass sie ohne Verkauf und ohne Gebühren arbeiten. Ihre aggressiven Verkaufstaktiken funktionieren sehr gut und arbeiten nach einem Modell, bei dem nur Erfolgsgebühren anfallen. Der Kunde wird einen Vertrag unterzeichnen und der Makler wird das Unternehmen zum Verkauf anbieten. Sie erhalten nur einen Prozentsatz des Endpreises, wenn es ihnen gelingt, das Unternehmen zu verkaufen. Sie müssen jedoch nichts bezahlen, wenn sie Ihr Unternehmen nicht verkaufen können.

Theoretisch könnte dies jedoch zu Gunsten des Kunden funktionieren. Das tut es jedoch nicht. Anbieter müssen vorsichtig sein, mit wem sie Verträge abschließen. Die Rattenfalle ist weit verbreitet, und einige kleinere Makler, die einen freundlichen und effizienten Service vor Ort anbieten, neigen dazu, dieses Gebührenmodell zu verwenden.

Was ist mit den Einbehaltungsgebühren?

Makler, die sich um größere Unternehmen kümmern, erheben höhere Einzahlungsgebühren. Sie werden einen Plan zur Vorbereitung des Geschäftsaustritts haben und andere Arbeiten erledigen lassen, was bedeutet, dass sie mehrere Wochen Arbeit erledigt haben, was Sie nicht erwarten würden. Ihre Nebenkosten werden hoch sein, wenn Ihr Unternehmen groß ist. Wenn Ihr Unternehmen einen Umsatz von 50 Millionen Pfund erzielt, beginnen die Kosten bei mindestens einigen hunderttausend Pfund.

Für diese Unternehmen sind Fachkräfte mit Investmentbanker-Niveau erforderlich, die über eine FCA-Registrierung verfügen. Nicht alle Makler bieten den gleichen Wert für die von ihnen erhobenen Vorabgebühren. Diese Gebühren variieren, die meisten werden jedoch monatlich oder vierteljährlich gezahlt. Es fallen auch Mehrwertsteuern an, die Sie zusätzlich zu den angegebenen Preisen zahlen müssen.

Melbourne Business Brokers bieten wertvolle Dienstleistungen und helfen beim Kauf und Verkauf von Unternehmen. Sie sind Experten für Bewertungen, Verhandlungen und Papierkram und sorgen für reibungslose Transaktionen. Einige Makler verdienen gutes Geld, die meisten jedoch nicht. Einzelhandelsmakler können bis zu 5 Millionen US-Dollar pro Jahr verdienen, und einige können bis zu 50 Millionen US-Dollar pro Jahr verdienen. Durchschnittliche Makler können rund 10.000 USD pro Monat verdienen, was sehr niedrig ist.

Die Einnahmen, die sie erzielen, zahlen die Rechnungen, und die meisten Makler können zwischen 29 und 35% ihrer Provisionen verdienen. Versicherungs- und Lohnsteuern sind ebenfalls enthalten. Die Preise oder Einnahmen variieren, wenn Sie weitere 15% zu Büromiete und Bürgschaften, Telefonrechnungen, Druckereien, Büropersonal im Hinterzimmer, Rezeptionisten und den Gemeinkosten in der Zentrale hinzurechnen.

Die meisten Makler können ihren Job behalten, wenn sie monatlich Provisionen in Höhe von 10.000 USD verdienen. Wenn sie weniger verdienen, werden sie gefeuert. Der Aufbau eines Unternehmens dauert ungefähr ein Jahr, aber die besten Makler brauchen normalerweise drei Jahre. Das meiste, was sie zu Beginn verdienen können, sind 26.000 USD in einem Monat.

Wie viel verlangen Makler für den Verkauf eines Unternehmens?

Makler können eine Gebühr von 10 bis 20% des Gesamtverkaufspreises erheben. Wenn Ihr Unternehmen also für 100.000 USD verkauft, können Sie damit rechnen, Maklergebühren zwischen 10.000 und 20.000 USD zu zahlen. Diese Gebühren sind in der Regel nicht erstattungsfähig, können jedoch verhandelbar sein.

Möglicherweise müssen Sie auch mehr Gebühren für zusätzliche Dienstleistungen wie Beratung oder Marktforschung zahlen, die von ihnen durchgeführt werden. Sie können Ihre Geschäftsumsätze über Maklerorganisationen wie Baton verwalten. Sie bieten Geschäftsinhabern eine zertifizierte Bewertungsschätzung auf der Grundlage verifizierter Finanzdaten. Sie können Ihre Geschäftsdaten verfolgen, Ihre Fortschritte aufzeichnen und sie mit Wettbewerbern vergleichen. Baton ist ein Online-Marktplatz für Unternehmen, die ihre Marken verkaufen möchten. Marken und viele andere Organisationen wie Baton helfen Ihnen beim Verkauf von Unternehmen, wenn Sie sich nicht an unabhängige Makler wenden möchten. Geschäftsmakler können monatliche Gebühren erheben und vom Geschäftsinhaber feste monatliche Gebühren erhalten.

Sind Maklergebühren steuerlich absetzbar?

In vielen Fällen gelten Maklergebühren für den Verkauf eines Unternehmens als steuerlich absetzbar, da sie als Geschäftskosten eingestuft werden. Dies hängt jedoch von den spezifischen Steuergesetzen in Ihrem Zuständigkeitsbereich ab. In den USA können beispielsweise Maklergebühren als Teil der Kostenbasis des Verkaufs abgezogen werden. Es ist wichtig, einen Steuerberater zu konsultieren, der Sie über die steuerlichen Auswirkungen der Maklergebühren informieren kann. Sie tragen dazu bei, die Einhaltung der Vorschriften sicherzustellen und gleichzeitig die Steuereffizienz während Ihrer Geschäftstransaktion zu maximieren.

Vorteile der Verwendung von Business Brokers

Hier sind die Vorteile der Verwendung von Geschäftsmaklern:

• Fachwissen und Marktkenntnisse: Geschäftsmakler kennen sich mit Markttrends, Bewertungstechniken und Käuferverhalten bestens aus. Ihr Fachwissen stellt sicher, dass Ihr Unternehmen wettbewerbsfähige Preise hat und seriöse Käufer anzieht, ohne Ihre harte Arbeit zu unterschätzen. Sie kennen sich auch mit den rechtlichen und finanziellen Problemen von Unternehmensverkäufen aus und helfen Ihnen, kostspielige Fehler zu vermeiden und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften sicherzustellen.
• Zeitsparend: Der Verkauf eines Unternehmens ist ein zeitintensiver Prozess, der Marketing, die Überprüfung potenzieller Käufer, die Organisation von Treffen und die Aushandlung von Konditionen umfasst. Geschäftsmakler übernehmen diese Aufgaben, sodass Sie sich während des Verkaufsprozesses auf die Aufrechterhaltung oder das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können. Sie optimieren die Kommunikation mit Käufern und sorgen dafür, dass der Prozess effizient abläuft.
• Zugang zu qualifizierten Käufern: Geschäftsmakler unterhalten umfangreiche Netzwerke und Datenbanken potenzieller Käufer, darunter Einzelpersonen, Unternehmen und Anlagegruppen. Ihre Fähigkeit, Ihr Unternehmen mit den richtigen Käufern zusammenzubringen, erhöht die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf. Sie überprüfen Käufer auch vorab auf ihre finanzielle Leistungsfähigkeit und Seriosität, was Zeit und Mühe spart.
• Marketingexpertise: Professionelles Marketing ist unerlässlich, um Ihr Unternehmen im bestmöglichen Licht zu präsentieren. Makler erstellen überzeugende Marketingmaterialien, darunter detaillierte Geschäftszusammenfassungen, finanzielle Höhepunkte und Wachstumspotenzialanalysen. Sie werben auf relevanten Marktplätzen und wenden gezielte Strategien an, um geeignete Käufer zu erreichen.
• Verhandlungsgeschick: Erfahrene Makler sind in der Lage, Konditionen auszuhandeln, die Käufer und Verkäufer zufrieden stellen. Sie agieren als Vermittler, pflegen einen professionellen Ton und konzentrieren sich eher auf den Wert des Geschäfts als auf Emotionen. Dies ist besonders bei komplexen Transaktionen von Vorteil, an denen mehrere Interessengruppen beteiligt sind.
• Maximierung des Verkaufswerts: Durch die Nutzung ihres Wissens und ihrer Verbindungen erzielen Makler häufig höhere Verkaufspreise, als Geschäftsinhaber unabhängig erzielen könnten. Ihre Fähigkeit, das Wertversprechen Ihres Unternehmens hervorzuheben und die richtigen Käufer zu finden, macht ihre Provision zu einer lohnenden Investition.

Die Rolle von Geschäftsmaklern bei der Aushandlung komplexer Verkaufsgeschäfte

Geschäftsmakler sind nicht nur Vermittler, sie agieren während des gesamten Verkaufsprozesses als strategische Berater. Ihre Beteiligung ist entscheidend bei komplexen Transaktionen wie Minderheitsübernahmen oder Earn-Out-Vereinbarungen, wie sie häufig bei Geschäften im mittleren Marktsegment der Fall sind. Makler gleichen die Interessen beider Parteien aus und sorgen für faire und für beide Seiten vorteilhafte Konditionen. Bei einem Earn-Out-Deal helfen sie beispielsweise dabei, Leistungsmaßstäbe festzulegen, die sowohl die Interessen des Verkäufers als auch des Käufers wahren und einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf gewährleisten.

Umgang mit Vertraulichkeit und Käuferprüfung

Die Wahrung der Vertraulichkeit ist ein Eckpfeiler für erfolgreiche Geschäftsverkäufe. Makler verwenden Blindprofile, um Ihr Unternehmen diskret zu vermarkten, ohne identifizierende Informationen preiszugeben. Sie überprüfen potenzielle Käufer auch streng auf finanzielle Leistungsfähigkeit und Übereinstimmung mit Ihren Geschäftszielen, um Ihre Zeit und Ihren Ruf zu schützen.

Koordination der rechtlichen und finanziellen Prozesse

Von der Vertragsgestaltung bis hin zur Durchführung der Due Diligence koordinieren Makler die rechtlichen und wirtschaftlichen Aspekte der Transaktion mit Anwälten, Buchhaltern und Finanzberatern. Dies gewährleistet die Einhaltung der Vorschriften und reduziert das Risiko von Fehlern, die das Geschäft zum Scheitern bringen könnten.

Unterschiede zwischen M&A-Firmengebühren und Gebühren für Geschäftsmakler

M&A-Unternehmen (Fusionen und Übernahmen) befassen sich hauptsächlich mit Geschäften im mittleren Marktsegment und größeren Umsätzen, an denen häufig Unternehmen mit Bewertungen von über 10 Millionen US-Dollar beteiligt sind. Ihre Gebührenstrukturen umfassen in der Regel:

• Einbehaltungsgebühren: Diese Kosten liegen zwischen 50.000 und 200.000 US-Dollar und sind Vorabkosten für die Vorbereitungsarbeiten.
• Erfolgsgebühren: M&A-Unternehmen verwenden eine modifizierte Lehman-Formel — in der Regel 5% der ersten Million, 4% der zweiten Million, wobei die Prozentsätze für die nachfolgenden Beträge schrittweise sinken.
• Zusätzliche Kosten: Marketingkosten, Due-Diligence-Kosten und Reisekosten können auch separat in Rechnung gestellt werden.

Geschäftsmakler konzentrieren sich auf Transaktionen im unteren bis mittleren Marktsegment, wie z. B. Geschäfte an der Main Street. Ihre Gebührenstrukturen beinhalten häufig:

• Modelle nur für Provisionen: Makler berechnen 10 — 12% des Verkaufspreises, ohne Vorabkosten.
• Pauschalgebühren: Einige Makler bieten möglicherweise feste Gebühren für bestimmte Dienstleistungen wie Unternehmensbewertungen an.
• Monatliche Retainer: Die Höhe der Retainer kann bei größeren Transaktionen zwischen 1.500 und 10.000 US-Dollar liegen.

M&A-Unternehmen rechtfertigen ihre höheren Kosten in der Regel mit einem breiteren Käufernetzwerk und einem komplexen Dealmanagement, während Geschäftsmakler ideal für kleinere, einfachere Verkäufe sind.

Börsenmaklergebühren bei Unternehmensverkäufen fallen in der Regel an, wenn die Transaktion Eigenkapitalübertragungen beinhaltet. Hier ist eine Aufschlüsselung:

• Börsennotierte Aktien: Wenn Ihr Unternehmen börsennotierte Aktien umfasst, können Sie damit rechnen, dass die Maklergebühren zwischen 0,1% und 0,5% des Transaktionswerts liegen.
• Pauschalgebühren im Vergleich zu Hybridgebühren: Online-Plattformen können eine Pauschalgebühr für Geschäfte erheben, während traditionelle Broker häufig Pauschalgebühren mit prozentualen Provisionen kombinieren.
• ETFs: Für Unternehmen mit ETF-Portfolios können Transaktionsgebühren anfallen, wenn Vermögenswerte liquidiert werden.

So reduzieren Sie die Maklergebühren auf Null

Die Abschaffung von Maklergebühren ist zwar selten, es gibt jedoch Strategien zur Kostenminimierung:

• Gebühren aushandeln: Viele Makler sind offen dafür, ihre Provisionsprozentsätze anzupassen, insbesondere für höherwertige Unternehmen.
• DIY-Verkauf: Der unabhängige Verkauf spart Gebühren, erfordert jedoch viel Zeit und Fachwissen.
• Online-Plattformen: Verwenden Sie Marktplätze wie Baton oder BizBuySell, die niedrigere Gebühren erheben als herkömmliche Broker.
• Hybrid-Modelle: Kombinieren Sie DIY-Bemühungen mit begrenzter Maklerunterstützung, um die Gesamtkosten zu senken.

Fazit

Der Verkauf eines Unternehmens ist ein komplexer Prozess, der professionelle Beratung erfordert, um den Wert zu maximieren. Makler rechtfertigen ihre Gebühren, indem sie Fachwissen, Netzwerke und Verhandlungsgeschick mitbringen. Wenn Sie die Gebührenstrukturen verstehen, Konditionen aushandeln und Online-Tools nutzen, können Sie fundierte Entscheidungen treffen. Egal, ob Sie ein Geschäft an der Main Street oder eine Fusion im mittleren Marktsegment planen, der richtige Broker kann den Unterschied ausmachen. Möchten Sie eine bauen Dropshipping-Geschäft um es später zu verkaufen oder große Gewinne zu erzielen? Beginne deine Reise mit Sackel!