Combien facturent les courtiers pour vendre une entreprise

Si vous êtes dans le secteur du courtage depuis plus de 30 ans, vous vous rendrez compte que ce modèle peut générer 80 % de vos revenus. Et les 20 % les plus riches ne font même pas cette réduction. Donc, une grande partie de votre succès est due à vos années d'expérience.

Le pourcentage de commission que vous recevrez dépendra de la taille de l'entreprise. Une bonne règle de base est l'échelle de Lehman modifiée, selon laquelle un courtier peut recevoir 10 % du premier million de bénéfices de vente, 8 % du second, puis continuer à évoluer à partir de là. Les commissions et les structures contractuelles peuvent varier pour chaque courtier, mais il convient de noter que les fonds les plus performants et les plus recherchés facturent plus cher avec des frais initiaux minimes.

De nombreux facteurs influencent le taux de réussite d'un courtier. Et n'oublions pas le temps moyen nécessaire pour vendre une entreprise, qui peut être d'au moins 8,5 mois. Vous devez également tenir compte de l'étendue de leur base de données d'acheteurs et du type de concurrence auquel vous faites face. Quelles sont les ressources financières d'un courtier et vous permettra-t-il de gagner plus d'argent à la table de clôture ? Les courtiers travaillent-ils avec d'autres courtiers pour attirer des acheteurs ou collaborent-ils avec d'autres courtiers ? Ou préfèrent-ils travailler seuls ?

De nombreuses questions restent sans réponse, mais nous en avons tous une : combien facturent les courtiers pour vendre une entreprise ? Ce blog en fournira le détail.

Combien coûte la vente d'une entreprise ?

La vente d'une entreprise ne se limite pas à la médiation ou à la gestion par un courtier. Vous avez besoin d'un avocat pour gérer vos contrats commerciaux et pas simplement télécharger des modèles sur Internet. Ces contrats doivent être personnalisés, sinon vous risquez de vous retrouver avec de nombreux problèmes juridiques.

Les frais juridiques et comptables peuvent atteindre 2 000£ ; pour une transaction mineure, ils peuvent atteindre un minimum de 50 000£. Vous pourriez même finir par payer jusqu'à 2 millions de livres sterling ou plus de 20 000 livres sterling. Cela dépend de la taille de l'entreprise que vous souhaitez vendre et les conditions du marché ne sont pas toujours favorables.

Il existe une grande différence dans la façon dont les frais sont facturés dans l'industrie. Certains des meilleurs courtiers qui acquièrent des clients de manière agressive ne facturent aucun frais initial. Ils sont connus pour leurs opérations d'appel à froid à grande échelle et leurs ventes complexes. Cela signifie qu'ils fonctionnent sans vente et sans frais. Leurs tactiques de vente agressives fonctionnent très bien et fonctionnent selon un modèle basé sur des frais de réussite uniquement. Le client signera un contrat et le courtier annoncera l'entreprise à vendre. Ils ne reçoivent qu'un pourcentage du prix final s'ils parviennent à vendre l'entreprise. Cependant, vous n'avez rien à payer s'ils ne peuvent pas vendre votre entreprise.

En théorie, cela peut toutefois jouer en faveur du client. Cependant, ce n'est pas le cas. Les fournisseurs doivent faire preuve de prudence quant aux personnes avec lesquelles ils concluent des contrats. Le piège à rats est très répandu et certains petits courtiers offrant un service local convivial et efficace ont tendance à utiliser ce modèle de facturation.

Qu'en est-il des frais d'acompte ?

Les courtiers qui s'occupent de grandes entreprises factureront des frais d'acompte plus élevés. Ils auront un plan de préparation à la sortie d'entreprise et d'autres travaux seront effectués, ce qui signifie qu'ils ont accompli plusieurs semaines de travail, ce à quoi vous ne vous attendrez pas. Vos honoraires seront élevés si votre entreprise est de grande envergure. Si votre entreprise réalise un chiffre d'affaires de 50 millions de livres sterling, le coût débutera à au moins quelques centaines de milliers de livres.

Ces entreprises auront besoin de professionnels de niveau banquier d'investissement, enregistrés auprès de la FCA. Tous les courtiers n'offriront pas la même valeur pour les frais initiaux qu'ils facturent. Ces frais peuvent varier, mais la plupart sont payés mensuellement ou trimestriellement. Il y aura également des taxes de TVA que vous devrez payer en plus des prix indiqués.

Melbourne Business Brokers fournit de précieux services, aidant à acheter et à vendre des entreprises. Ce sont des experts en évaluations, en négociations et en formalités administratives et veillent au bon déroulement des transactions. Certains courtiers gagnent beaucoup d'argent, mais pas la plupart. Les courtiers de détail peuvent gagner jusqu'à 5 millions de dollars par an, et certains peuvent gagner jusqu'à 50 millions de dollars par an. Les courtiers moyens peuvent gagner environ 10 000$ par mois, ce qui est très faible.

Les revenus qu'ils génèrent permettent de payer les factures et la plupart des courtiers peuvent percevoir entre 29 % et 35 % de leurs commissions. Les taxes d'assurance et les charges sociales sont également impliquées. Les prix ou les revenus varieront si vous ajoutez 15 % supplémentaires au loyer et aux obligations des bureaux, aux factures de téléphone, à l'impression, au personnel de backroom, aux réceptionnistes et aux frais généraux du bureau central.

La plupart des courtiers peuvent conserver leur emploi s'ils gagnent 10 000$ par mois en commissions. S'ils gagnent moins que cela, ils seront renvoyés. La création d'une entreprise prend environ un an, mais les meilleurs courtiers prennent généralement trois ans. Le maximum qu'ils peuvent gagner au démarrage est de 26 000$ en un mois.

Combien facturent les courtiers pour vendre une entreprise ?

Les courtiers peuvent facturer des frais de 10 % à 20 % du prix de vente total. Ainsi, si votre entreprise vend pour 100 000$, vous pouvez vous attendre à payer entre 10 000$ et 20 000$ en frais de courtage. Ces frais ne sont généralement pas remboursables, mais ils peuvent être négociables.

Vous devrez peut-être également payer des frais supplémentaires pour des services supplémentaires tels que des services de conseil ou des études de marché effectués par eux. Vous pouvez gérer les ventes de votre entreprise par le biais d'organisations de courtage comme Baton. Ils proposeront aux propriétaires d'entreprises une estimation d'évaluation certifiée basée sur des données financières vérifiées. Ils peuvent suivre les données de votre entreprise, suivre vos progrès et les comparer à ceux de vos concurrents. Baton est une place de marché en ligne pour les entreprises qui souhaitent vendre leurs marques. Les marques et de nombreuses autres organisations comme Baton vous aident à vendre des entreprises si vous ne souhaitez pas vous adresser à des courtiers indépendants. Les courtiers commerciaux peuvent facturer des acomptes mensuels et recevoir des frais mensuels fixes de la part du propriétaire de l'entreprise.

Les frais de courtage sont-ils déductibles fiscalement ?

Dans de nombreux cas, les frais de courtage pour la vente d'une entreprise sont considérés comme déductibles d'impôt, car ils sont considérés comme des frais d'exploitation. Cela dépend toutefois des lois fiscales spécifiques de votre juridiction. Par exemple, aux États-Unis, les frais de courtage peuvent être déduits dans le cadre du coût de base de la vente. Il est essentiel de consulter un fiscaliste qui pourra vous expliquer les implications fiscales des frais de courtage. Ils vous aideront à garantir la conformité tout en maximisant l'efficacité fiscale lors de vos transactions commerciales.

Avantages de faire appel à des courtiers commerciaux

Voici les avantages de faire appel à des courtiers commerciaux :

• Expertise et connaissance du marché : Les courtiers d'affaires comprennent parfaitement les tendances du marché, les techniques d'évaluation et le comportement des acheteurs. Leur expertise garantit des prix compétitifs pour votre entreprise, attirant ainsi des acheteurs sérieux sans sous-évaluer votre dur labeur. Ils comprennent également les subtilités juridiques et financières des ventes commerciales, vous aidant à éviter des erreurs coûteuses et à garantir la conformité aux réglementations.
• Gain de temps : La vente d'une entreprise est un processus fastidieux qui implique le marketing, la sélection des acheteurs potentiels, l'organisation de réunions et la négociation des conditions. Les courtiers en affaires s'occupent de ces tâches, ce qui vous permet de vous concentrer sur le maintien ou la croissance de votre entreprise pendant le processus de vente. Ils rationalisent la communication avec les acheteurs et assurent l'efficacité du processus.
• Accès à des acheteurs qualifiés : Les courtiers commerciaux gèrent de vastes réseaux et bases de données d'acheteurs potentiels, y compris des particuliers, des entreprises et des groupes de placement. Leur capacité à mettre en relation votre entreprise avec les bons acheteurs augmente les chances de réussite de la vente. Ils présélectionnent également les acheteurs en fonction de leur capacité financière et de leur sérieux, ce qui leur permet d'économiser du temps et des efforts.
• Expertise en marketing : Un marketing professionnel est essentiel pour présenter votre entreprise sous son meilleur jour. Les courtiers élaborent des supports marketing convaincants, notamment des résumés commerciaux détaillés, des faits saillants financiers et des analyses du potentiel de croissance. Ils font de la publicité sur les marchés pertinents et utilisent des stratégies ciblées pour atteindre les acheteurs appropriés.
• Compétences en matière de négociation : Les courtiers expérimentés sont habiles à négocier des conditions qui satisfont les acheteurs et les vendeurs. Ils jouent le rôle d'intermédiaires, conservent un ton professionnel et se concentrent sur la valeur de la transaction plutôt que sur les émotions. Cela est particulièrement avantageux lors de transactions complexes impliquant de multiples parties prenantes.
• Maximiser la valeur de vente : En utilisant leurs connaissances et leurs relations, les courtiers obtiennent souvent des prix de vente plus élevés que ceux que les propriétaires d'entreprise pourraient obtenir de manière indépendante. Leur capacité à mettre en valeur la proposition de valeur de votre entreprise et à trouver les bons acheteurs fait de leur commission un investissement rentable.

Le rôle des courtiers d'affaires dans la négociation de transactions de vente complexes

Les courtiers d'affaires ne sont pas que des intermédiaires ; ils agissent en tant que conseillers stratégiques tout au long du processus de vente. Leur implication est cruciale dans les transactions complexes, telles que les rachats par des minorités ou les accords d'earn-out, souvent utilisés dans les transactions sur le marché intermédiaire. Les courtiers équilibrent les intérêts des deux parties, garantissant des conditions équitables et mutuellement avantageuses. Par exemple, dans le cadre d'une offre de compensation, ils aident à établir des critères de performance qui protègent à la fois les intérêts du vendeur et de l'acheteur, garantissant ainsi une transition en douceur après la vente.

Gestion de la confidentialité et de la sélection des acheteurs

Le maintien de la confidentialité est la pierre angulaire de la réussite des ventes commerciales. Les courtiers utilisent des profils aveugles pour commercialiser discrètement votre entreprise sans révéler d'informations d'identification. Ils sélectionnent également rigoureusement les acheteurs potentiels en fonction de leur capacité financière et de leur adéquation avec vos objectifs commerciaux, protégeant ainsi votre temps et votre réputation.

Coordination des processus juridiques et financiers

De la rédaction de contrats à la gestion de la due diligence, les courtiers coordonnent les aspects juridiques et économiques de la transaction avec les avocats, les comptables et les conseillers financiers. Cela garantit la conformité et réduit le risque d'erreurs susceptibles de faire échouer la transaction.

Différences entre les frais des sociétés de fusions et acquisitions et les frais des courtiers commerciaux

Les sociétés de fusions et acquisitions (fusions et acquisitions) traitent principalement des transactions du marché intermédiaire et des transactions plus importantes, impliquant souvent des entreprises dont la valorisation dépasse 10 millions de dollars. Leurs structures tarifaires incluent généralement :

• Frais d'acompte: Allant de 50 000 à 200 000 dollars, il s'agit de dépenses initiales couvrant les travaux préparatoires.
• Frais de réussite: Les sociétés de fusions et acquisitions utilisent une formule de Lehman modifiée : généralement 5 % du premier million, 4 % du deuxième million, et des pourcentages décroissants progressivement pour les montants suivants.
• Coûts supplémentaires: Les frais de marketing, de due diligence et les frais de voyage peuvent également être facturés séparément.

Les courtiers commerciaux se concentrent sur les transactions du marché inférieur à intermédiaire, telles que les transactions Main Street. Leurs structures tarifaires impliquent souvent :

• Modèles à commission uniquement: Les courtiers facturent de 10 % à 12 % du prix de vente, sans frais initiaux.
• Frais forfaitaires: Certains courtiers peuvent proposer des frais fixes pour des services spécifiques tels que les évaluations d'entreprises.
• Acomptes mensuels: Les acomptes peuvent aller de 1 500$ à 10 000$ pour les transactions plus importantes.

Les sociétés de fusions et acquisitions justifient généralement leurs coûts plus élevés par un réseau d'acheteurs plus large et une gestion complexe des transactions, tandis que les courtiers en affaires sont idéaux pour les ventes plus simples et plus mineures.

Les frais de courtage relatifs aux ventes d'entreprises sont généralement facturés lorsque la transaction implique des transferts d'actions. En voici le détail :

• Actions cotées: Si votre activité implique des actions cotées en bourse, attendez-vous à ce que les frais de courtage se situent entre 0,1 % et 0,5 % de la valeur de la transaction.
• Frais fixes ou hybrides: Les plateformes en ligne peuvent facturer des frais fixes pour les transactions, tandis que les courtiers traditionnels combinent souvent des frais fixes avec des commissions basées sur des pourcentages.
• ETF: Pour les entreprises possédant des portefeuilles d'ETF, des frais de transaction peuvent s'appliquer lors de la liquidation des actifs.

Comment réduire les frais de courtage à zéro

Bien qu'il soit rare d'éliminer les frais de courtage, il existe des stratégies pour minimiser les coûts :

• Négocier les frais: De nombreux courtiers sont prêts à ajuster leurs pourcentages de commission, en particulier pour les entreprises à plus forte valeur ajoutée.
• Ventes de bricolage: La vente indépendante permet d'économiser des frais mais demande beaucoup de temps et d'expertise.
• Plateformes en ligne: Utilisez des places de marché comme Baton ou BizBuySell, qui facturent des frais inférieurs à ceux des courtiers traditionnels.
• Modèles hybrides: Combinez les efforts de bricolage avec l'assistance limitée d'un courtier pour réduire les coûts globaux.

Conclusion

La vente d'une entreprise est un processus complexe qui nécessite des conseils professionnels pour maximiser la valeur. Les courtiers justifient leurs honoraires en apportant leur expertise, leurs réseaux et leurs compétences en matière de négociation. Comprendre les structures tarifaires, négocier les conditions et tirer parti des outils en ligne peuvent vous aider à prendre des décisions éclairées. Qu'il s'agisse d'une transaction sur Main Street ou d'une fusion sur le marché intermédiaire, le bon courtier peut faire toute la différence. Vous souhaitez construire un activité de dropshipping pour le revendre plus tard ou faire de gros profits ? Commencez votre voyage avec Pochette!