Optimisation de la publicité sur Google pour le commerce électronique : un guide complet

Quelle est l'importance de Google dans votre vie quotidienne ? Si vous êtes comme la plupart des gens, vous l'utilisez tous les jours, surtout si vous souhaitez acheter quelque chose en ligne. Cela fait de la publicité de Google un bien immobilier de premier ordre : la publicité de Google Ads (anciennement Google Adwords) peut placer vos produits en tête des listes de recherche et dans les paniers d'achat.

Traditionnellement, la publicité a toujours été placée dans des lieux très fréquentés, littéralement dans le cas des panneaux d'affichage sur les autoroutes et des panneaux de signalisation. Mais les personnes qui regardaient la télévision et lisaient la presse écrite se tournent de plus en plus vers Internet. Cela rend Google Ads plus raisonnable que la publicité traditionnelle, en particulier si l'on considère l'échelle mobile des prix.

Dans ce guide, nous expliquerons comment fonctionne Google Ads et comment vous pouvez configurer votre propre annonce rapidement et facilement, même si c'est la première fois. Commençons par les bases : qu'est-ce que Google Ads ?

Qu'est-ce que Google Ads ? Mieux que les publicités sur Facebook ?

Publicités Google , qui a changé son nom de Google Adwords en 2018, est un service payant de Google qui permet de placer vos liens dans les premières positions des recherches Google. Avez-vous déjà vu une entrée en tête d'une recherche Google contenant le mot Annonce entouré d'une boîte verte ? Celaest une annonce Google.

Bien que les dropshippers et la plupart des autres gestionnaires de commerce électronique soient attirés par les publicités Facebook, Google Ads peut donner de meilleurs résultats.

D'une part, Google reçoit plus de trafic que Facebook, ou tout autre site d'ailleurs — Google est le site Web le plus populaire au monde. Toutes ces personnes qui l'utilisent dans le monde entier amènent Google à traiter 40 000 recherches par seconde. Mais considérez également l'expérience d'achat en ligne moyenne : Google est le Site web #2 (après Amazon) pour permettre aux clients en ligne de commencer leurs achats.

Les publicités Facebook vous permettent de segmenter par type d'utilisateur, ce qui est idéal pour se spécialiser dans les produits de niche qui atteignent des marchés partageant des intérêts communs. Cependant, Facebook ne peut pas cibler les personnes ayant intention d'achat. Lorsqu'une personne est réellement intéressée par l'achat d'un produit, elle est plus susceptible de le rechercher sur Google que sur Facebook. Si votre annonce parvient à les atteindre dès le début de leur expérience d'achat, vous pourriez obtenir une vente en quelques minutes.

En termes de performances, Google Ads se targue statistiques impressionnantes:

• Les taux de conversion de Google Ads sont 50 % supérieurs à ceux du trafic organique.
• 90 % des internautes voient Google Display Ads (expliqué ci-dessous).
• 70 % des utilisateurs mobiles appellent une entreprise directement depuis une annonce Google.
• 65 % des acheteurs en ligne cliquent sur les publicités avant d'effectuer un achat.
• La plupart des entreprises obtiennent un retour sur investissement de 200 % avec Google Ads, soit le double de leurs dépenses initiales.

Pour tous les professionnels du commerce électronique, en particulier les dropshippers, informer les gens du contenu de votre boutique représente la moitié de la bataille. Google Ads, pas seulement améliore la notoriété de la marque de 80 %, il fournit également un lien direct vers la page de votre produit pour les personnes prêtes à acheter. Et il y a une autre bonne nouvelle : même si vous ne l'avez jamais utilisé auparavant, il est facile de comprendre comment fonctionne Google Ads.

Comment fonctionne Google Ads ?

Google Ads fonctionne un peu différemment des autres publicités. Alors que les publicités telles que les panneaux d'affichage ou les spots télévisés nécessitent un tarif forfaitaire, Google Ads ne facture que lorsque l'annonce parvient à attirer quelqu'un. Ce système s'appelle Payez par clic (PPC), où vous payez en fonction du nombre de personnes qui cliquent sur votre annonce, et c'est parfait pour les petites marques qui ont besoin de tirer le meilleur parti de leurs budgets publicitaires.

Les annonceurs achètent Google Ads en fonction de mots clés ou des mots saisis par un utilisateur dans une recherche. Si vous vendez boucles d'oreilles à feuilles, vous pouvez voir apparaître une annonce Google dans les premiers résultats de recherche pour tous ceux qui recherchent des « boucles d'oreilles en forme de feuille » ou des « clips d'oreille en forme de feuille ». Si ces mots clés sont trop compétitifs, vous pouvez cibler des recherches connexes, telles que « boucles d'oreilles en plumes » ou « boucles d'oreilles en métal ».

Le problème avec Google Ads, c'est que les mots clés à fort trafic sont très compétitifs. Votre classement est basé sur ce que Google appelle votre Classement publicitaire, celui qui possède le meilleur AdRank obtient les meilleurs résultats de recherche payants.

Alors, comment améliorer votre AdRank ? Il repose en grande partie sur un système d'enchères : les annonceurs fixent l'enchère maximale qu'ils sont prêts à dépenser pour l'annonce. Vous avez même trois choix pour enchérir :

• Coût par clic (CPC) — combien vous allez payer pour chaque clic sur votre annonce.
• Coût par mile (CPM) — combien vous allez payer pour 1 000 impressions, ou chaque fois que les internautes voient votre annonce
• Coût par engagement (CPE) — combien vous allez payer pour une action prédéterminée en fonction de votre annonce, c'est-à-dire la réalisation d'une vente.

Mais ce n'est pas aussi simple que la première place revient au plus offrant. Votre AdRank prend également en compte la pertinence de votre annonce, ce que Google appelle votre Score de qualité. Le taux de clics de votre annonce et sa connexion avec les mots clés constituent son niveau de qualité, tout comme d'autres attributs externes tels que la qualité de la page de destination et les performances précédentes de votre marque dans les résultats des moteurs de recherche.

Votre AdRank est votre enchère maximale multipliée par votre niveau de qualité. Ainsi, même si vous ne pouvez pas faire face à la concurrence sur le plan financier, grâce à des pratiques commerciales exemplaires, vous pouvez toujours surpasser vos concurrents.

De plus, il existe d'autres types de Google Ads que ceux qui apparaissent sur les pages de résultats de recherche. Les annonces Google ne fonctionnent pas uniquement sur le moteur de recherche Google, elles peuvent apparaître sur l'ensemble des sites Google, connus sous le nom de Google Display Network (GDN), y compris YouTube. Au total, il existe 4 types de Google Ads :

• Rechercher des annonces — annonces en haut des pages de résultats de recherche Google
• Afficher des publicités — publicités basées sur des images qui apparaissent sur les pages du GDN
• Publicités d'achat — des publicités conçues pour le commerce électronique, avec des photos des produits et des prix, affichées dans le GDN
• Publicités vidéo — publicités sur YouTube (entre 6 et 15 secondes)

Vous aurez également une cinquième option pour Campagne intelligente. Il s'agit de campagnes publicitaires plus automatisées, destinées en particulier aux personnes qui ne souhaitent pas passer beaucoup de temps avec Google Ads. Les campagnes intelligentes font la majeure partie du travail à votre place. Vous n'avez donc qu'à faire un effort minimal et à consacrer votre temps à autre chose.

Outre ce que nous avons mentionné ci-dessus, vous pouvez également affiner vos annonces en fonction de votre localisation et de leur adéquation aux critères du site. Par exemple, si vos mots clés sont »vêtements de police pour chiens pour animaux de compagnie», vous pouvez soit laisser le champ large, soit spécifier que les « vêtements pour animaux de compagnie » sont obligatoires afin d'éviter de gaspiller l'impression publicitaire sur les personnes qui recherchent des chiens policiers génériques.

Vous pouvez également ajouter Prolongations. Ceux-ci étoffent vos annonces Google avec des liens supplémentaires, tels que des pages de site alternatives, des numéros de téléphone, des adresses ou même différentes promotions de vente. Ci-dessous, notez les différents liens tels que « Robes pour femmes » et « Blouses pour femmes », ainsi que le lien spécialisé à côté de « Offre : » et le lien vers l'adresse.

Comment créer votre propre annonce Google

Tout d'abord, vous avez besoin d'un compte Google pour commencer. Vous pouvez les créer gratuitement, et si vous le pouvez, via Gmail, YouTube ou tout autre service de Google.

Une fois inscrit, rendez-vous sur Page d'accueil de Google Ads et cliquez Commencez dès maintenant. Cela vous amène directement à la page Nouvelle campagne. Google Ads propose un excellent processus d'intégration étape par étape. Même si vous êtes débutant, ils vous expliquent ce que vous devez faire et vous permettent de le faire à votre rythme.

Votre première décision est de choisir votre objectif principal. Les magasins de commerce électronique peuvent vouloir vendre, mais si vous venez de vous lancer, vous êtes peut-être plus préoccupé par le trafic ou la notoriété de la marque.

Vous choisissez ensuite votre type de campagne : recherche, affichage, achats, vidéo ou campagne intelligente moins impliquée. Notez que les achats et les vidéos sont inaccessibles jusqu'à la fin de la création de votre compte Google Ads.

Selon le type de campagne que vous choisissez, votre prochaine question vous demandera de mieux définir vos objectifs. Dans cet exemple, nous avons sélectionné Rechercher, et notre prochaine question concerne la métrique que nous aimerions utiliser pour mesurer le succès.

Cliquez Continuer pour accéder au créateur de la campagne.

À partir de là, vous pouvez choisir les détails de votre annonce Google. Vous disposez d'une myriade d'options de personnalisation, notamment :

• mots-clés
• sur quels sites les annonces sont affichées
• emplacements pour le ciblage géographique
• audiences (sur la base des données de Google, par démographie, centres d'intérêt, etc.)
• langages
• budget quotidien
• type d'offre
• extensions d'annonces

Malheureusement, il n'existe pas de réponse unique à ces paramètres : cela dépend de votre activité et de vos objectifs particuliers. Si vous souhaitez obtenir de l'aide pour naviguer dans ces options et en savoir plus sur leur fonctionnement, Marco explique tout dans cette vidéo plus approfondie.

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Plats à emporter
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La durée de vie d'un dropshipper est un compromis. D'une part, vous n'avez pas à vous soucier de l'expédition ou du stockage de vos produits, ce qui est l'un des aspects les plus frustrants du commerce électronique. D'autre part, vous devez accorder une attention particulière au développement des affaires, en particulier au marketing et à la publicité.

Comme nous l'avons mentionné plus haut, Google Ads est idéal à la fois pour faire connaître la marque et générer des ventes. Les utiliser correctement peut donc faire prospérer ou défaire les jeunes entreprises de dropshipping. Parlez-nous de votre expérience avec Google Ads dans les commentaires ci-dessous !