Massimizzare la pubblicità su Google per l'eCommerce: una guida completa

Quanto è importante Google nella tua vita quotidiana? Se sei come la maggior parte delle persone, lo usi tutti i giorni, soprattutto se stai cercando di acquistare qualcosa online. Ciò rende la pubblicità di Google un settore immobiliare privilegiato: la pubblicità di Google Ads (in precedenza Google Adwords) può portare i tuoi prodotti in cima agli elenchi di ricerca e nei carrelli della spesa.

Tradizionalmente la pubblicità è sempre avvenuta in luoghi ad alto traffico, letteralmente nel caso dei cartelloni pubblicitari autostradali e dei cartelli stradali. Ma le persone che erano solite guardare la TV e leggere la carta stampata vanno invece sempre di più online. Ciò rende Google Ads più ragionevole rispetto alla pubblicità tradizionale, soprattutto se si considera la scala decrescente dei prezzi.

In questa guida spiegheremo come funziona Google Ads e come puoi impostare il tuo annuncio in modo rapido e semplice, anche se è la prima volta. Cominciamo con le nozioni di base: cos'è Google Ads?

Che cos'è Google Ads? Meglio di Facebook Ads?

Google Ads — che ha cambiato nome da Google Adwords nel 2018 — sono un servizio a pagamento di Google per inserire i tuoi link nelle prime posizioni delle ricerche su Google. Hai mai visto una delle prime voci in una ricerca su Google che contiene la parola Annuncio con una scatola verde intorno? Quelloè un annuncio Google.

Sebbene i dropshipper e la maggior parte degli altri gestori di e-commerce siano attratti dagli annunci di Facebook, Google Ads può produrre risultati migliori.

Per prima cosa, Google riceve più traffico di Facebook o di qualsiasi altro sito: Google è il sito web più popolare al mondo. Tutte le persone che lo utilizzano in tutto il mondo inducono Google a elaborare 40.000 ricerche al secondo. Ma considera anche l'esperienza media di acquisto online: Google è il Sito web #2 (dopo Amazon) per consentire ai clienti online di iniziare a fare acquisti.

Facebook Ads ti consente di segmentare per tipo di utente, il che è ottimo per specializzarti in prodotti di nicchia che raggiungono mercati con interessi comuni. Tuttavia, Facebook non può indirizzare le persone con intenzione di acquistare. Quando qualcuno è sinceramente interessato all'acquisto di un prodotto, è più probabile che lo cerchi su Google che su Facebook. Se il tuo annuncio riesce a raggiungerli all'inizio della loro esperienza di acquisto, potresti ottenere una vendita in pochi minuti.

In termini di performance, Google Ads vanta statistiche impressionanti:

• Google Ads converte il 50% in più rispetto al traffico organico.
• Il 90% degli utenti di Internet vede Google Display Ads (spiegato di seguito).
• Il 70% degli utenti mobili chiama un'azienda direttamente da un annuncio Google.
• Il 65% degli acquirenti online fa clic sugli annunci prima di effettuare un acquisto.
• La maggior parte delle aziende ottiene un ritorno sull'investimento del 200% con Google Ads, raddoppiando la spesa iniziale.

Per tutti i professionisti dell'e-commerce, in particolare per i dropshipper, far sapere alle persone cosa c'è nel tuo negozio è metà della battaglia. Google Ads non solo migliora la consapevolezza del marchio dell'80%, fornisce anche un link diretto alla pagina del prodotto per le persone pronte all'acquisto. E ci sono altre buone notizie: anche se non l'hai mai usato prima, è facile capire come funziona Google Ads.

Come funziona Google Ads?

Google Ads funziona in modo leggermente diverso rispetto agli altri annunci pubblicitari. Mentre annunci come cartelloni pubblicitari o spot televisivi richiedono una tariffa fissa, Google Ads addebita solo quando l'annuncio attira con successo qualcuno. Questo sistema si chiama Pagamento per clic (PPC), in cui paghi in base al numero di persone che fanno clic sul tuo annuncio, ed è perfetto per i piccoli marchi che devono sfruttare al massimo i propri budget pubblicitari.

Gli inserzionisti acquistano Google Ads in base alle parole chiave o alle parole inserite da un utente in una ricerca. Se vendi orecchini a foglia, puoi inserire un annuncio Google nei primi risultati di ricerca per chiunque cerchi «orecchini a forma di foglia» o «clip per le orecchie a forma di foglia». Se queste parole chiave sono troppo competitive, puoi indirizzare ricerche correlate come «orecchini con piume» o «orecchini in metallo».

Il problema con Google Ads è che le parole chiave ad alto traffico hanno molta concorrenza. Il tuo posizionamento si basa su ciò che Google chiama tuo Un rango, chi ha l'AdRank più alto ottiene i migliori risultati di ricerca a pagamento.

Quindi, come puoi migliorare il tuo AdRank? Si basa in gran parte su un sistema di offerta: gli inserzionisti stabiliscono l'offerta massima che sono disposti a spendere per l'annuncio. Hai anche tre opzioni per quanto riguarda la modalità di offerta:

• Costo per clic (CPC) — quanto pagherai per ogni clic sul tuo annuncio.
• Costo per miglio (CPM) — quanto pagherai per ogni 1.000 impressioni o volte che le persone vedono il tuo annuncio
• Costo per impegno (CPE) — quanto pagherai per un'azione predeterminata basata sul tuo annuncio, ad esempio il completamento di una vendita.

Ma non è così semplice: il primo posto va al miglior offerente. You AdRank considera anche la pertinenza del tuo annuncio, ciò che Google chiama tuo Punteggio di qualità. La percentuale di clic e la connessione con le parole chiave del tuo annuncio costituiscono il punteggio di qualità, così come altri attributi esterni come la qualità della pagina di destinazione e il rendimento precedente del tuo marchio nei risultati dei motori di ricerca.

Il tuo AdRank è la tua offerta massima moltiplicata per il tuo punteggio di qualità. Quindi, anche se non sei in grado di competere finanziariamente, con pratiche commerciali stellari puoi comunque superare i tuoi rivali.

Inoltre, esistono altri tipi di Google Ads oltre a quelli che appaiono nelle pagine dei risultati di ricerca. Google Ads non funziona solo sul motore di ricerca Google, ma può essere visualizzato sull'intera raccolta di siti Google, nota come Google Display Network (GDN), incluso YouTube. In totale, esistono 4 tipi di Google Ads:

• Cerca annunci — annunci in cima alle pagine dei risultati di ricerca di Google
• Annunci display — annunci basati su immagini che appaiono sulle pagine all'interno del GDN
• Annunci per gli acquisti — annunci progettati per l'e-commerce, con foto e prezzi dei prodotti, visualizzati all'interno del GDN
• Annunci video — annunci su YouTube (tra 6 e 15 secondi)

Avrai anche una quinta opzione per Campagna intelligente. Si tratta di campagne pubblicitarie più automatizzate, in particolare per le persone che non vogliono trascorrere molto tempo con Google Ads. Le campagne intelligenti svolgono la maggior parte del lavoro per te, quindi devi solo dedicare il minimo sforzo e dedicare il tuo tempo altrove.

Oltre a ciò che abbiamo menzionato sopra, puoi anche ottimizzare i tuoi annunci in base alla tua posizione e al grado di rispondenza ai criteri del sito. Ad esempio, se le tue parole chiave sono»vestiti per cani poliziotti per animali domestici», puoi lasciarlo ampio o specificare che «vestiti per animali domestici» è un requisito per evitare di sprecare l'impressione pubblicitaria su chi cerca cani poliziotto generici.

Puoi anche attaccare Estensioni. Questi arricchiscono i tuoi Google Ads con link aggiuntivi, come pagine del sito alternative, numeri di telefono, indirizzi o anche diverse promozioni di vendita. Di seguito, nota i diversi link come «Abiti da donna» e «Camicette da donna», più il link specializzato accanto a «Offerta:» e il link all'indirizzo.

Come configurare il tuo annuncio Google

Per prima cosa, è necessario un account Google per iniziare. La creazione è gratuita e, se possibile, può essere effettuata tramite Gmail, YouTube o uno qualsiasi degli altri servizi di Google.

Una volta registrato, vai su Pagina iniziale di Google Ads e fai clic Inizia ora. Verrai reindirizzato direttamente alla pagina Nuova campagna. Google Ads prevede un ottimo processo di onboarding passo dopo passo, quindi anche se sei un principiante, ti spiegano cosa fare e ti permettono di farlo secondo i tuoi ritmi.

La tua prima decisione è scegliere il tuo obiettivo principale. I negozi di e-commerce potrebbero essere interessati alle vendite, ma se li hai appena lanciati potresti essere più preoccupato per il traffico o la notorietà del marchio.

Quindi scegli il tipo di campagna: Ricerca, Display, Shopping, Video o una campagna intelligente meno coinvolta. Nota che Shopping e Video sono inaccessibili fino al termine del tuo account Google Ads.

A seconda del tipo di campagna scelto, la tua prossima domanda ti chiederà di definire ulteriormente i tuoi obiettivi. Per questo esempio, abbiamo selezionato Cerca e la nostra prossima domanda riguarda la metrica che vorremmo utilizzare per misurare il successo.

Fare clic Continua per andare al creatore della campagna.

Da qui, scegli i dettagli del tuo annuncio Google. Hai a disposizione una miriade di opzioni di personalizzazione, tra cui:

• parole chiave
• su quali siti vengono visualizzati gli annunci
• posizioni per il targeting geografico
• segmenti di pubblico (in base ai dati di Google, ai dati demografici, agli interessi, ecc.)
• lingue
• budget giornaliero
• tipo di offerta
• estensioni degli annunci

Sfortunatamente, non esiste una risposta giusta a questi parametri: dipende dalla tua attività e dai tuoi obiettivi particolari. Se hai bisogno di aiuto per orientarti tra queste opzioni e ascoltare ulteriori descrizioni delle loro funzioni, Marco ti spiega tutto in questo video più approfondito.

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Da asporto
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La vita di un dropshipper è un compromesso. Da un lato, non devi preoccuparti della spedizione o dello stoccaggio dei tuoi prodotti, che è una delle parti più frustranti dell'e-commerce. D'altra parte, devi prestare particolare attenzione all'aumento degli affari, in particolare al marketing e alla pubblicità.

Come accennato in precedenza, Google Ads è ideale sia per la consapevolezza del marchio che per la generazione di vendite, quindi utilizzarli correttamente può creare o distruggere le giovani attività di dropshipping. Raccontaci della tua esperienza con Google Ads nei commenti qui sotto!