Maximierung der Google-Werbung für E-Commerce: Ein umfassender Leitfaden

Wie wichtig ist Google in deinem Alltag? Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, verwenden Sie es jeden Tag, vor allem, wenn Sie etwas online kaufen möchten. Das macht Google-Werbung zu einer erstklassigen Immobilie — Werbung über Google Ads (ehemals Google Adwords) kann Ihre Produkte ganz oben auf den Suchlisten und in den Einkaufswagen bringen.

Traditionell wurde Werbung immer an stark frequentierten Orten geschaltet — im wahrsten Sinne des Wortes auf Autobahnwerbetafeln und Straßenschildern. Aber die Leute, die früher ferngesehen und Printmedien gelesen haben, gehen stattdessen immer mehr ins Internet. Das macht Google Ads vernünftiger als herkömmliche Werbung, insbesondere wenn man die gleitende Preisskala berücksichtigt.

In diesem Leitfaden erklären wir, wie Google Ads funktioniert und wie Sie Ihre eigene Anzeige schnell und einfach einrichten können, auch wenn es Ihr erstes Mal ist. Fangen wir mit den Grundlagen an: Was ist Google Ads?

Was ist Google Ads? Besser als Facebook-Anzeigen?

Google-Anzeigen — das 2018 seinen Namen von Google Adwords geändert hat — ist ein kostenpflichtiger Dienst von Google, mit dem Sie Ihre Links in den Top-Slots der Google-Suchanfragen platzieren können. Haben Sie in einer Google-Suche überhaupt einen Top-Eintrag gesehen, der das Wort enthält Anzeige mit einer grünen Box drum herum? Dasist eine Google-Anzeige.

Obwohl Dropshipper und die meisten anderen E-Commerce-Manager zu Facebook-Anzeigen tendieren, können Google-Anzeigen bessere Ergebnisse erzielen.

Zum einen erhält Google mehr Traffic als Facebook oder jede andere Website — Google ist die beliebteste Website der Welt. All diese Leute, die es weltweit verwenden, veranlassen Google zur Verarbeitung 40.000 Suchanfragen pro Sekunde. Bedenken Sie aber auch das durchschnittliche Online-Einkaufserlebnis: Google ist der #2 Webseite (nach Amazon) für Online-Kunden, um mit dem Einkaufen zu beginnen.

Mit Facebook-Anzeigen können Sie nach Nutzertypen segmentieren. Dies ist ideal, um sich auf Nischenprodukte zu spezialisieren, die Märkte mit gemeinsamen Interessen erreichen. Facebook kann jedoch keine Personen ansprechen mit Kaufabsicht. Wenn jemand wirklich daran interessiert ist, ein Produkt zu kaufen, ist es wahrscheinlicher, dass er auf Google danach sucht als auf Facebook. Wenn Ihre Anzeige sie zu Beginn ihres Einkaufserlebnisses erreicht, könnten Sie innerhalb weniger Minuten einen Verkauf erzielen.

In Bezug auf die Leistung rühmt sich Google Ads beeindruckende Statistiken:

• Google-Anzeigen konvertieren um 50% besser als organischer Traffic.
• 90% der Internetnutzer sehen Google Display Ads (siehe unten).
• 70% der mobilen Nutzer rufen ein Unternehmen direkt von einer Google-Anzeige aus an.
• 65% der Online-Käufer klicken vor einem Kauf auf Anzeigen.
• Die meisten Unternehmen erzielen mit Google Ads eine Investitionsrendite von 200% und verdoppeln damit ihre ursprünglichen Ausgaben.

Für alle E-Commerce-Profis, insbesondere Dropshipper, ist es die halbe Miete, die Leute wissen zu lassen, was in Ihrem Geschäft ist. Google-Anzeigen nicht nur verbessert die Markenbekanntheit um 80%, es bietet auch einen direkten Link zu Ihrer Produktseite für kaufwillige Personen. Und es gibt noch mehr gute Neuigkeiten: Auch wenn Sie es noch nie verwendet haben, ist es einfach herauszufinden, wie Google Ads funktioniert.

Wie funktioniert Google Ads?

Google Ads funktioniert etwas anders als andere Werbung. Für Anzeigen wie Werbetafeln oder Fernsehspots wird zwar eine Pauschalgebühr erhoben, bei Google Ads werden jedoch nur Gebühren erhoben, wenn die Anzeige erfolgreich jemanden anzieht. Dieses System heißt Pay-per-Click (PPC), bei dem Sie danach zahlen, wie viele Personen auf Ihre Anzeige klicken, und das ist perfekt für kleine Marken, die ihr Werbebudget optimal nutzen müssen.

Werbetreibende kaufen Google-Anzeigen anhand von Keywords oder den Wörtern, die jemand in eine Suche eingibt. Wenn Sie verkaufen Blattohrringe, Sie können eine Google-Anzeige in den Top-Suchergebnissen für jeden schalten, der nach „Blattohrringen“ oder „Blattohrclips“ sucht. Wenn diese Keywords zu wettbewerbsfähig sind, könnten Sie auf verwandte Suchanfragen wie „Federohrringe“ oder „Metallohrringe“ abzielen.

Das Problem mit Google Ads ist, dass die Keywords mit hohem Traffic viel Konkurrenz haben. Ihre Platzierung basiert darauf, was Google Ihre nennt Ein Trank, wer den höchsten AdRank hat, bekommt die bestbezahlten Suchergebnisse.

Wie verbessern Sie also Ihren AdRank? Es basiert größtenteils auf einem Gebotssystem — Werbetreibende legen das Höchstgebot fest, das sie bereit sind, für die Anzeige auszugeben. Du hast sogar drei Möglichkeiten, wie du bieten möchtest:

• Kosten pro Klick (CPC) — wie viel Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige bezahlen.
• Kosten pro Meile (CPM) — wie viel Sie für jeweils 1.000 Impressionen oder für die Häufigkeit zahlen, mit der Nutzer Ihre Anzeige sehen
• Kosten pro Engagement (CPE) — wie viel Sie für eine bestimmte Aktion zahlen, die auf Ihrer Anzeige basiert, z. B. für den Abschluss eines Verkaufs.

Aber es ist nicht so einfach, denn der Spitzenplatz geht an den Meistbietenden. Ihr AdRank berücksichtigt auch, wie relevant Ihre Anzeige ist, wie Google Ihre nennt Qualitätsfaktor. Die Klickrate Ihrer Anzeige und die Verbindung zu den Keywords bilden den Qualitätsfaktor, ebenso wie andere externe Attribute wie die Qualität der Landingpage und die bisherige Leistung Ihrer Marke in den Suchmaschinenergebnissen.

Ihr AdRank ist Ihr Maximalgebot multipliziert mit Ihrem Qualitätsfaktor. Selbst wenn Sie finanziell nicht wettbewerbsfähig sind, können Sie mit herausragenden Geschäftspraktiken Ihre Konkurrenten immer noch übertreffen.

Darüber hinaus gibt es andere Arten von Google-Anzeigen als die, die auf Suchergebnisseiten erscheinen. Google-Anzeigen funktionieren nicht nur in der Google-Suchmaschine, sie können auch auf der gesamten Sammlung von Google-Websites erscheinen, die als Google Display Network (GDN) bekannt sind — einschließlich YouTube. Insgesamt gibt es 4 Arten von Google-Anzeigen:

• Suchen Sie nach Anzeigen — Anzeigen oben auf den Google-Suchergebnisseiten
• Display-Werbung — bildbasierte Anzeigen, die auf Seiten innerhalb des GDN erscheinen
• Shopping-Anzeigen — für den E-Commerce konzipierte Anzeigen mit Produktfotos und Preisen, die im GDN angezeigt werden
• Videoanzeigen — Werbung auf YouTube (zwischen 6 und 15 Sekunden)

Sie haben auch eine fünfte Option für eine Intelligente Kampagne. Dabei handelt es sich um automatisiertere Werbekampagnen, insbesondere für Personen, die nicht viel Zeit mit Google Ads verbringen möchten. Intelligente Kampagnen erledigen den größten Teil der Arbeit für Sie, sodass Sie nur den minimalen Aufwand investieren und Ihre Zeit woanders verwenden müssen.

Abgesehen von dem, was wir oben erwähnt haben, können Sie Ihre Anzeigen auch nach Ihrem Standort und danach, wie genau sie den Kriterien der Website entsprechen, optimieren. Zum Beispiel, wenn Ihre Keywords“ lautenPolizeihundekleidung für Haustiere„, können Sie es entweder weit gefasst lassen oder angeben, dass „Kleidung für Haustiere“ eine Anforderung ist, um zu vermeiden, dass Werbeeindruck bei Personen verschwendet wird, die nach generischen Polizeihunden suchen.

Du kannst auch aufsetzen Erweiterungen. Diese ergänzen Ihre Google-Anzeigen mit zusätzlichen Links, z. B. alternativen Webseiten, Telefonnummern, Adressen oder sogar verschiedenen Verkaufsaktionen. Beachten Sie unten die verschiedenen Links wie „Damenkleider“ und „Damenblusen“ sowie den speziellen Link neben „Deal:“ und den Link zur Adresse.

So richten Sie Ihre eigene Google-Anzeige ein

Zuallererst benötigen Sie ein Google-Konto, um loszulegen. Diese können kostenlos erstellt werden, und wenn Sie sie über Gmail, YouTube oder einen der anderen Dienste von Google erstellen können.

Sobald Sie registriert sind, gehen Sie zu Google Ads-Startseite und klicken Sie Starte jetzt. Dadurch gelangen Sie direkt zur Seite „Neue Kampagne“. Google Ads bietet einen großartigen, schrittweisen Onboarding-Prozess. Selbst wenn Sie ein Anfänger sind, wird erklärt, was zu tun ist, und Sie können es in Ihrem eigenen Tempo tun.

Ihre erste Entscheidung besteht darin, Ihr primäres Ziel zu wählen. E-Commerce-Shops möchten vielleicht Verkäufe tätigen, aber wenn Sie gerade erst gestartet sind, geht es Ihnen möglicherweise mehr um den Traffic oder die Markenbekanntheit.

Als Nächstes wählen Sie Ihren Kampagnentyp — Suche, Display, Shopping, Video oder eine weniger aufwändige Smart-Kampagne. Beachten Sie, dass auf Shopping und Video erst zugegriffen werden kann, nachdem Ihr Google Ads-Konto abgeschlossen ist.

Je nachdem, für welchen Kampagnentyp Sie sich entscheiden, werden Sie in Ihrer nächsten Frage aufgefordert, Ihre Ziele genauer zu definieren. Für dieses Beispiel haben wir Suchen ausgewählt, und unsere nächste Frage bezieht sich darauf, welche Metrik wir zur Erfolgsmessung verwenden möchten.

Klicken Sie Weiter um zum Kampagnen-Ersteller zu gelangen.

Von hier aus wählen Sie die Details Ihrer Google-Anzeige aus. Sie haben eine Vielzahl von Anpassungsoptionen, darunter:

• Schlüsselwörter
• auf welchen Websites werden Anzeigen angezeigt
• Standorte für Geotargeting
• Zielgruppen (basierend auf Google-Daten, nach Demografie, Interessen usw.)
• Sprachen
• Tagesbudget
• Art des Gebots
• Anzeigenerweiterungen

Leider gibt es keine richtige Antwort auf diese Parameter — das hängt von Ihrem Unternehmen und den jeweiligen Zielen ab. Wenn Sie Hilfe bei der Navigation durch diese Optionen benötigen und weitere Beschreibungen ihrer Funktionen hören möchten, erklärt Marco alles in diesem ausführlicheren Video.

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Essen zum Mitnehmen
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Das Leben eines Dropshippers ist ein Kompromiss. Einerseits müssen Sie sich keine Gedanken über den Versand oder die Lagerung Ihrer Produkte machen, was einer der frustrierendsten Aspekte des E-Commerce ist. Auf der anderen Seite müssen Sie der Förderung von Geschäften, insbesondere Marketing und Werbung, besondere Aufmerksamkeit widmen.

Wie bereits erwähnt, eignen sich Google-Anzeigen sowohl für die Markenbekanntheit als auch für die Generierung von Umsatz. Wenn Sie sie also richtig einsetzen, können junge Dropshipping-Unternehmen über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Erzählen Sie uns in den Kommentaren unten von Ihren Erfahrungen mit Google Ads!