Guide complet : Comprendre la stratégie de marketing numérique en 2024

Dans le monde merveilleux du dropshipping et du commerce électronique, la concurrence ne manque pas.

Obtenez ceci : En 2019, les ventes en ligne représentaient 14,1 % de toutes les ventes au détail dans le monde. En outre, ce chiffre devrait atteindre 22 % d'ici 2023. Cela représente 6,5 billions de dollars américains !

En d'autres termes, la concurrence est féroce et il ne faut pas s'attendre à ce que cela change. C'est pourquoi vous avez besoin d'une stratégie de marketing numérique adaptée à votre activité spécifique.

Maintenant que vous comprenez l'importance d'une stratégie de marketing numérique, examinons les détails pour en faire une réalité.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing numérique ?

Une stratégie de marketing numérique est un guide qui aide votre entreprise à atteindre ses objectifs grâce à des canaux de marketing en ligne ciblés, tels que l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), la publicité au paiement par clic (PPC), le marketing de contenu, le marketing par e-mail et les réseaux sociaux (plus d'informations à ce sujet ci-dessous).

Souvenez-vous de ceci : Il n'y a pas deux stratégies de marketing numérique identiques. Ce qui fonctionne pour un concurrent peut ne pas fonctionner pour vous, et vice versa.

Quelles sont les meilleures techniques de marketing numérique ?

Si vous ne vous souvenez de rien d'autre de cet article, que ce soit ceci : il existe plusieurs façons de créer et de mettre en œuvre une stratégie de marketing numérique.

Au cours de la phase de planification, concentrez vos efforts sur deux points :

• Les techniques de marketing numérique que vous avez utilisées dans le passé
• Autres options adaptées à votre entreprise

En ce qui concerne l'efficacité, un certain niveau d'essais et d'erreurs doit être effectué. Même si vous vous consacrez à 100 % à une technique en particulier, il existe plusieurs façons de l'aborder.

Prenons par exemple le marketing sur les réseaux sociaux. Bien que 89 % des marketeurs utilisez Facebook dans le cadre de leurs efforts de marketing de marque, cela ne signifie pas nécessairement que cela générera des ventes pour votre entreprise. Il vous sera peut-être plus facile de communiquer avec votre public sur Twitter, Instagram, Pinterest ou toute autre plateforme sociale.

Le mot meilleur est subjective, mais voici quelques-unes des techniques de marketing numérique les plus couramment utilisées :

• Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) : le processus de création et de commercialisation de votre site Web dans le but de le classer en tête des moteurs de recherche.
• Publicité au paiement par clic (PPC) : un modèle de publicité en ligne qui vous permet d'enchérir sur des mots clés et de ne payer que lorsque vous cliquez sur votre annonce.
• Marketing de contenu : Cela est mieux défini comme toute forme de marketing qui tourne autour de la création, de la publication et de la distribution de contenu, tel que des articles de blog, des infographies et des livres blancs.
• Marketing par e-mail : une forme de marketing direct dans laquelle vous communiquez avec votre public par le biais de messages électroniques.
• Réseaux sociaux : une forme de marketing menée sur des plateformes de réseaux sociaux, telles que Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest et LinkedIn.
• Marketing vidéo : un processus marketing dans lequel vous créez, publiez et distribuez des vidéos, par exemple sur votre site Web, votre blog et vos plateformes de partage.

Certaines de ces stratégies de marketing numérique fonctionneront pour votre activité de dropshipping, tandis que d'autres peuvent ne pas vous concerner. N'oubliez pas qu'il est impossible de savoir ce qui fonctionnera et ce qui ne fonctionnera pas tant que vous n'aurez pas expérimenté chaque technique.

Pourquoi la stratégie de marketing numérique est-elle importante pour le dropshipping ?

Nous sommes en 2020. La planification et la stratégie de marketing numérique sont donc importantes pour chaque entreprise, quel que soit son secteur d'activité. Et cela est certainement vrai pour les entreprises de dropshipping et de commerce électronique. Après tout, vous n'avez pas à vous soucier des stocks ou des fournisseurs.

Avec dropshipping, votre principale force réside dans la création d'une stratégie de marketing et de planification numérique unique et fascinante qui place votre marque en tant que leader dans vos domaines respectifs niche.

Voici pourquoi :

1. La concurrence est à son plus haut niveau

Même avant la pandémie de COVID-19, les consommateurs reconcentraient leur attention sur Internet. Mais si l'on ajoute les restrictions liées à la pandémie, il est facile de comprendre pourquoi un nombre croissant d'entrepreneurs et de marques déjà établies se sont tournés vers Internet.

Cela a entraîné une concurrence accrue dans tous les créneaux imaginables, ce qui force chaque activité de dropshipping pour rechercher un avantage concurrentiel.

Vous vous battez pour le trafic, l'engagement et, bien sûr, les ventes.

Une stratégie de marketing numérique vous permettra de vous positionner solidement par rapport à vos concurrents établis tout en vous protégeant contre les nouveaux venus dans votre secteur d'activité.

2. Loin des yeux, loin du cœur

Vous avez probablement déjà entendu ce dicton. En ce qui concerne la vente en ligne, si un consommateur ne voit pas votre produit ou ne connaît pas votre marque, il n'achètera pas chez vous. C'est aussi simple que cela.

Vous ne voulez pas que votre marque soit « hors de vue, hors de l'esprit ». Vous voulez qu'il soit visible pour votre public, peu importe où il regarde. Il prend le relais 4 impressions pour votre activité de dropshipping pour attirer l'attention de quelqu'un, alors ne vous découragez pas si vous ne faites pas de vente tout de suite.

S'ils recherchent l'un de vos principaux mots clés en ligne, vous souhaitez que votre site Web apparaisse en tête des résultats de recherche organiques (et peut-être même payants).

Lorsqu'ils parcourent les réseaux sociaux à la recherche de nouveaux contenus, vous voulez que vos mises à jour soient parmi les premières qu'ils voient.

Lorsqu'ils consultent leur boîte de réception, vous souhaitez leur proposer une offre spéciale.

Tu comprends le point. Vous voulez être au premier plan aussi souvent que possible.

3. Développement de la marque

À l'ère d'aujourd'hui, bâtir une entreprise prospère Activité de commerce électronique repose en grande partie sur votre capacité à construire une marque.

Votre public cible doit savoir ce que fait votre entreprise. Vous devriez vendre un style de vie, une mission, quelque chose auquel les gens se connectent à un niveau plus profond. Vous devriez être capable de vous distinguer de vos concurrents en créant une marque inimitable.

Voici une statistique révélatrice cela confirme l'importance de créer une marque : 59 % des acheteurs préfèrent acheter de nouveaux produits provenant de marques en qui ils ont confiance. Les personnes qui aiment vos produits reviendront encore et encore. La fidélité repose sur une marque et sur l'expérience qu'ils en ont eue.

Si vous n'établissez pas cette confiance, vous risquez de perdre des ventes au profit de vos concurrents.

Quels sont quelques exemples de stratégie de marketing numérique ?

Si vous avez un compte e-mail, vous avez probablement déjà rencontré des exemples de marketing numérique. Il en va de même si vous avez déjà effectué une recherche sur Google ou si vous avez passé du temps sur les réseaux sociaux.

Le marketing numérique est partout, même si vous ne le voyez pas comme tel.

Prenons l'exemple de cet e-mail dont l'objet est « Bénéficiez de 20 % de réduction sur les jeans, pour une durée limitée seulement »

La ligne d'objet est concise et précise. Il vise à augmenter le taux d'ouverture, car tout le monde veut économiser de l'argent sur le jean parfait.

Ensuite, lorsque vous arrivez à l'e-mail lui-même, vous recevez un code de réduction et un lien direct vers le site Web.

C'est à cela que ressemble le marketing par e-mail.

Maintenant, regardons un autre exemple. Cette fois, pour la publicité PPC (pay per click). Recherchez sur Google l'expression « cadres photo » et voici ce que vous voyez :

Quatre entreprises ont enchéri suffisamment pour ce mot-clé pour que leur annonce apparaisse dans la section sponsorisée des résultats de recherche Google.

Enfin, terminons avec un exemple de marketing de contenu sous son meilleur jour.

Sales Hacker a publié un article de blog intitulé « 647 meilleures praticiennes de la vente pour votre prochain panel, présentation ou podcast ».

Le principe est simple, mais beaucoup de travail a été consacré à ce contenu. Il promet la seule et unique liste que vous aurez jamais besoin de consulter. Un guichet unique pour ce que le chercheur recherche.

En incluant près de 700 professionnels de la vente dans son article, Sales Hacker a pu susciter l'intérêt de cette audience intégrée, ce qui s'est traduit par une augmentation du trafic, des partages sur les réseaux sociaux et des backlinks.

Vous pouvez créer une stratégie de marketing de contenu en créant un blog qui tourne autour du style de vie que vous avez construit avec votre marque.

Inspirez-vous de Planificateur de mots clés Google,et découvrez ce que recherchent les personnes de votre niche. Si vous êtes dans le domaine de la santé et de la beauté, pourquoi ne pas créer des articles de blog sur les meilleures routines matinales pour la peau ? Ou les meilleurs masques pour le visage à faire soi-même ? Faites preuve de créativité avec elle !

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Étapes pour élaborer un plan de marketing numérique

À présent, vous vous rendez compte qu'il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon d'élaborer un plan de marketing numérique. Mais cela ne signifie pas que vous devriez adopter une approche dispersée et espérer que tout ira pour le mieux. Vous pouvez suivre cinq étapes simples pour constituer les éléments de base d'une stratégie de marketing numérique.

1. Commencez petit

Vous êtes tenté de vous lancer tête première, mais cela risque de faire plus de mal que de bien.

Commencez modestement en choisissant deux ou trois tactiques qui correspondent le mieux à vos compétences et aux objectifs que vous essayez d'atteindre. Par exemple, le marketing de contenu et le référencement constituent un bon point de départ.

Si vous mangez plus que ce que vous pouvez mâcher dès le début, cela pourrait vous dissuader de consacrer les ressources nécessaires au marketing numérique à l'avenir.

2. Réaliser une analyse de la concurrence

Cela n'a pas besoin d'être trop complexe. Respectez les principes de base, tels que :

• Mots clés cibles
• Classements de recherche actuels
• S'ils diffusent des publicités PPC
• Engagement sur les réseaux sociaux, portée et taille de leur audience

Cela est bénéfique pour deux raisons :

• Il vous permet de comprendre l'approche adoptée par vos concurrents
• Cela vous aide à trouver des opportunités pour les surpasser

Par exemple, vous constaterez peut-être que vos trois principaux concurrents ne sont pas très présents sur les réseaux sociaux. Vous pouvez les utiliser contre eux en consacrant plus d'efforts à cette partie de votre stratégie de marketing numérique.

3. Constituez votre équipe

Répondez à cette question : gérez-vous et mettez-vous en œuvre vous-même votre stratégie de marketing numérique, ou allez-vous le faire aux côtés d'autres membres de l'équipe ?

Dans les deux cas, c'est bien, mais vous devez en décider à l'avance. Si vous travaillez avec d'autres personnes, même s'il ne s'agit que d'une seule personne, c'est le moment de définir les responsabilités. Cela vous permet de travailler de la manière la plus efficace possible.

4. Attaquez votre stratégie par essais et erreurs

Vous espérez tout faire correctement dès la première fois, mais il est peu probable que cela se produise. Même les spécialistes du marketing numérique les plus compétents s'appuient sur des essais et des erreurs pour déterminer ce qui permettra d'obtenir les résultats souhaités.

Les essais et erreurs sont une bonne chose, mais uniquement si vous enregistrez les résultats et examinez attentivement les données.

Par exemple, vous pourriez vous retrouver à comparer le retour sur investissement du référencement et du PPC. Mais si vous ne savez pas combien d'argent vous avez dépensé pour les deux techniques, vous ne saurez pas quoi faire ensuite.

Essayez quelque chose, tirez-en des leçons, puis réessayez. C'est le meilleur moyen d'approfondir vos connaissances en matière de marketing numérique tout en vous rapprochant de votre objectif final.

5. Présenter de nouvelles idées

Vous avez identifié deux ou trois techniques. Vous avez décortiqué les stratégies marketing de vos concurrents. Vous avez effectué quelques essais et erreurs.

Au fur et à mesure que vous grandissez, il est temps d'introduire de nouvelles idées tout en réduisant celles qui n'ont pas donné de résultats positifs.

En adoptant cette approche, vous pourrez éventuellement élaborer un plan de marketing numérique sur lequel vous pourrez vous appuyer jour après jour.

Réflexions finales sur la création d'une stratégie de marketing numérique

La création d'une stratégie de marketing numérique, que ce soit pour une entreprise de dropshipping ou autre, est essentielle à votre succès.

Une fois que vous avez une stratégie en laquelle vous avez confiance et qui repose sur des résultats avérés, vous pouvez compter sur elle pour atteindre votre public, stimuler les ventes et faire de votre marque un acteur majeur de votre secteur d'activité. Gardez un œil sur le paysage et adaptez-vous toujours aux changements à venir. Rien n'est certain dans cette vie si ce n'est le changement. C'est donc un monde où il n'y a rien de certain pour le commerce électronique et le marketing numérique.