Guida completa: comprendere la strategia di marketing digitale nel 2024

Nel meraviglioso mondo del dropshipping e dell'eCommerce, la concorrenza non manca.

Ottieni questo: nel 2019, le vendite online hanno rappresentato il 14,1 percento di tutte le vendite al dettaglio in tutto il mondo. Inoltre, si prevede che questo numero raggiunga il 22 percento entro il 2023. Sono 6,5 trilioni di dollari USA!

In altre parole, la concorrenza è feroce e non dovresti aspettarti che questo cambi. Ed è per questo che hai bisogno di una strategia di marketing digitale su misura per la tua attività specifica.

Ora che hai capito l'importanza di una strategia di marketing digitale, approfondiamo i dettagli per trasformarla in realtà.

Cos'è una strategia di marketing digitale?

Una strategia di marketing digitale è una guida che aiuta la tua azienda a raggiungere i suoi obiettivi attraverso canali di marketing online mirati, come l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), la pubblicità pay per click (PPC), il content marketing, l'email marketing e i social media (maggiori informazioni di seguito).

Ricorda questo: Non esistono due strategie di marketing digitale uguali. Ciò che funziona per un concorrente potrebbe non funzionare per te e viceversa.

Quali sono alcune delle migliori tecniche di marketing digitale?

Se non ricordi nient'altro di questo articolo, lascia che sia questo: c'è più di un modo per creare e implementare una strategia di marketing digitale.

Mentre procedi nella fase di pianificazione, concentra i tuoi sforzi su due cose:

• Le tecniche di marketing digitale che hai utilizzato in passato
• Altre opzioni utili per la tua azienda

Per quanto riguarda l'efficacia, deve verificarsi un certo livello di tentativi ed errori. Anche se sei impegnato al 100% in una particolare tecnica, c'è più di un modo per affrontarla.

Prendiamo ad esempio il social media marketing. Sebbene 89% dei marketer utilizzare Facebook nelle loro attività di marketing del marchio, non significa necessariamente che genererà vendite per la tua attività. Potresti trovare più facile entrare in contatto con il tuo pubblico su Twitter, Instagram, Pinterest o un'altra piattaforma social.

La parola migliore è soggettivo, ma ecco alcune delle tecniche di marketing digitale più utilizzate:

• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO): il processo di creazione e commercializzazione del tuo sito web con l'obiettivo di posizionarsi in cima ai motori di ricerca.
• Pubblicità pay per click (PPC): un modello pubblicitario online con il quale fai offerte per parole chiave e paghi solo quando il tuo annuncio viene cliccato.
• Marketing dei contenuti: questo è meglio definito come qualsiasi forma di marketing che ruota attorno alla creazione, pubblicazione e distribuzione di contenuti, come post di blog, infografiche e white paper.
• Marketing via email: una forma di marketing diretto in cui ti connetti con il tuo pubblico tramite messaggi e-mail.
• Social media: una forma di marketing condotta su piattaforme di social media, come Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest e LinkedIn.
• Marketing video: un processo di marketing in cui crei, pubblichi e distribuisci video, ad esempio sul tuo sito Web, blog e piattaforme di condivisione.

Alcune di queste strategie di marketing digitale funzioneranno per te attività di dropshipping, mentre altri potrebbero non riguardarti. Ricorda solo che è impossibile sapere cosa funzionerà e cosa non funzionerà finché non sperimenterai ciascuna tecnica.

Perché la strategia di marketing digitale è importante per il dropshipping?

È il 2020, quindi la pianificazione e la strategia di marketing digitale sono importanti per ogni azienda in ogni settore. E questo vale sicuramente per le attività di dropshipping ed eCommerce. Dopotutto, non devi preoccuparti dell'inventario o dei fornitori.

Con dropshipping, il tuo principale punto di forza sta nella creazione di una strategia di marketing e pianificazione digitale avvincente e unica che affermi il tuo marchio come leader nei rispettivi nicchia.

Ecco perché:

1. La concorrenza è ai massimi storici

Anche prima della pandemia di COVID-19, i consumatori spostavano la loro attenzione online. Tuttavia, se si aggiungono le restrizioni contro la pandemia, è facile capire perché un numero crescente di imprenditori e marchi già affermati si siano concentrati su Internet.

Ciò ha comportato una maggiore concorrenza in ogni nicchia immaginabile, il che obbliga ogni attività di dropshipping per cercare un vantaggio competitivo.

Stai lottando per il traffico, il coinvolgimento e, naturalmente, le vendite.

Una strategia di marketing digitale ti consentirà di posizionarti con forza rispetto ai concorrenti affermati proteggendoti al contempo dai nuovi arrivati nel tuo settore.

2. Lontano dagli occhi, lontano dal cuore

Probabilmente hai già sentito questo detto. Per quanto riguarda la vendita online, se un consumatore non vede il tuo prodotto o non conosce il tuo marchio, non acquisterà da te. È così semplice.

Non vuoi che il tuo marchio sia «lontano dagli occhi, lontano dal cuore». Vuoi che sia visibile al tuo pubblico, indipendentemente da dove guardi. Prende il sopravvento 4 impressioni per la tua attività di dropshipping per attirare l'attenzione di qualcuno, quindi non scoraggiarti se non effettui subito una vendita.

Se cercano una delle tue parole chiave principali online, vuoi che il tuo sito web venga visualizzato nella parte superiore dei risultati di ricerca organici (e possibilmente anche a pagamento).

Quando setacciano i social media alla ricerca di nuovi contenuti, vuoi che i tuoi aggiornamenti siano tra i primi che vedono.

Quando controllano la loro casella di posta elettronica, vuoi accoglierli con un'offerta speciale.

Hai capito il punto. Vuoi essere in primo piano il più spesso possibile.

3. Costruzione del marchio

Al giorno d'oggi, costruire un successo Attività di e-commerce si basa in gran parte sulla tua capacità di costruire un successo marca.

Il tuo pubblico di riferimento dovrebbe sapere cosa fa la tua azienda. Dovresti vendere uno stile di vita, una missione, qualcosa a cui le persone si connettono a un livello più profondo. Dovresti essere in grado di distinguerti dalla concorrenza costruendo un marchio inimitabile.

Ecco una statistica eloquente ciò conferma l'importanza di costruire un marchio: il 59% degli acquirenti preferisce acquistare nuovi prodotti dai marchi di cui si fida. Le persone a cui piacciono i tuoi prodotti torneranno ancora e ancora. La fedeltà si basa su un marchio e sulla sua esperienza con esso.

Se non crei questa fiducia, è probabile che tu perda le vendite a favore dei tuoi concorrenti.

Quali sono alcuni esempi di strategia di marketing digitale?

Se hai un account di posta elettronica, probabilmente ti sei imbattuto in esempi di marketing digitale. Lo stesso vale se hai mai effettuato una ricerca su Google o hai trascorso del tempo sui social media.

Il marketing digitale è ovunque, anche se non lo vedi come tale.

Prendiamo ad esempio questa email con l'oggetto «Ottieni il 20% di sconto sul denim - Solo per un periodo limitato»

L'oggetto è conciso e pertinente. Ha lo scopo di aumentare il tasso di apertura, poiché tutti vogliono risparmiare sul paio di jeans perfetto.

Quindi, quando arrivi all'email stessa, ti viene fornito un codice coupon e un link diretto al sito web.

Ecco a cosa assomiglia l'email marketing.

Ora diamo un'occhiata a un altro esempio. Questa volta per la pubblicità PPC (pay per click). Cerca su Google la frase «cornici per foto» ed ecco cosa vedi:

Ci sono quattro aziende che fanno offerte abbastanza alte per questa frase chiave da far apparire il loro annuncio nella sezione sponsorizzata dei risultati di ricerca di Google.

Infine, concludiamo con un esempio di content marketing al suo meglio.

Sales Hacker ha pubblicato un post sul blog intitolato «647 migliori venditrici per il tuo prossimo panel, presentazione o podcast».

La premessa è semplice, ma c'è stato molto lavoro per realizzare questo contenuto. Promette l'unico elenco che avrai mai bisogno di consultare. Uno sportello unico per ciò che il ricercatore sta cercando.

Includendo quasi 700 professionisti delle vendite nel loro articolo, Sales Hacker è stato in grado di generare interesse da quel pubblico integrato, il che ha comportato un aumento del traffico, delle condivisioni sui social media e dei backlink.

Puoi creare una strategia di content marketing avviando un blog che ruoti attorno allo stile di vita che hai costruito con il tuo marchio.

Prendi ispirazione da Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google,e scopri cosa cercano le persone della tua nicchia. Se ti occupi di salute e bellezza, perché non creare post sul blog sulle migliori routine mattutine per la pelle? O le migliori maschere per il viso fai da te? Diventa creativo con esso!

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Passaggi per creare un piano di marketing digitale

Ormai ti rendi conto che non esiste un modo giusto o sbagliato per costruire un piano di marketing digitale. Ma ciò non significa che dovresti adottare un approccio dispersivo e sperare per il meglio. Ci sono cinque semplici passaggi che puoi seguire per formare gli elementi costitutivi di base di una strategia di marketing digitale.

1. Inizia in piccolo

Sei tentato di tuffarti a capofitto, ma ciò potrebbe causare più danni che benefici.

Inizia in piccolo scegliendo due o tre tattiche che meglio si adattano alle tue abilità e agli obiettivi che stai cercando di raggiungere. Ad esempio, il content marketing e la SEO sono un buon punto di partenza.

Se mordi più di quanto riesci a masticare all'inizio, potresti spaventarti dal dedicare le risorse necessarie al marketing digitale in futuro.

2. Esegui un'analisi della concorrenza

Non deve essere niente di eccessivamente complesso. Attenetevi alle nozioni di base, come ad esempio:

• Parole chiave Target
• Classifiche di ricerca attuali
• Se pubblicano annunci PPC
• Coinvolgimento, portata e dimensione del pubblico sui social media

Farlo è utile per due motivi:

• Ti consente di comprendere l'approccio adottato dai tuoi concorrenti
• Ti aiuta a trovare opportunità per superarle

Ad esempio, forse scopri che i tuoi tre principali concorrenti non hanno molta presenza sui social media. Puoi usarlo contro di loro dedicando maggiore impegno a questa parte della tua strategia di marketing digitale.

3. Costruisci la tua squadra

Rispondi a questa domanda: gestisci e realizzi la tua strategia di marketing digitale da solo o lo farai insieme ad altri membri del team?

In entrambi i casi va bene, ma dovresti decidere in anticipo. Se lavori con altri, anche se si tratta di una sola persona, questo è il momento di definire le responsabilità. Questo ti permette di lavorare nel modo più efficiente possibile.

4. Attacca la tua strategia con tentativi ed errori

La tua speranza è che tu faccia tutto bene la prima volta, ma è improbabile che ciò accada. Anche i professionisti del marketing digitale più esperti si affidano a tentativi ed errori per individuare cosa porterà ai risultati desiderati.

Prova ed errore è una buona cosa, ma solo se si registrano i risultati e si esaminano attentamente i dati.

Ad esempio, potresti trovarti a confrontare il ritorno sull'investimento di SEO e PPC. Ma se non sai quanti soldi hai speso per entrambe le tecniche, non saprai cosa fare dopo.

Prova qualcosa, impara da esso e poi riprova. Questo è il modo migliore per approfondire la tua conoscenza del marketing digitale e allo stesso tempo raggiungere il tuo obiettivo finale.

5. Introduci nuove idee

Hai identificato due o tre tecniche. Hai analizzato le strategie di marketing dei tuoi concorrenti. Hai condotto alcuni esperimenti per tentativi ed errori.

Man mano che cresci, è tempo di introdurre nuove idee riducendo quelle che non hanno prodotto risultati positivi.

Adottare questo approccio ti consente di creare alla fine un piano di marketing digitale su cui contare, giorno dopo giorno.

Considerazioni finali sulla creazione di una strategia di marketing digitale

La creazione di una strategia di marketing digitale, che si tratti di un'attività di dropshipping o di altro tipo, è fondamentale per il tuo successo.

Una volta che hai una strategia di cui ti fidi, basata su risultati comprovati, puoi fare affidamento su di essa per raggiungere il tuo pubblico, aumentare le vendite e affermare il tuo marchio come attore principale nel tuo settore. Tieni d'occhio il panorama e adattati sempre ai cambiamenti imminenti. Niente in questa vita è certo tranne il cambiamento, quindi è un mondo a rischio per l'e-commerce e il marketing digitale.