Le commerce électronique de A à Z

Presentation: Le ratio de rotation des comptes clients (ART) est un indicateur financier crucial qui évalue l'efficacité avec laquelle une entreprise collecte les créances de ses clients. Il mesure le nombre de fois qu'une entreprise peut transformer ses comptes clients en espèces au cours d'une période donnée, généralement un exercice financier.

Importance: Un ratio ART élevé indique qu'une entreprise est efficace pour recouvrer ses dettes et convertir rapidement les ventes à crédit en liquidités, ce qui est essentiel pour maintenir un flux de trésorerie sain. À l'inverse, un faible ratio ART peut indiquer des problèmes liés aux politiques de crédit ou à des problèmes de paiement des clients, ce qui peut entraîner des contraintes de trésorerie.

Calcul:

• Nette sales to credit: Le total des recettes provenant des ventes effectuées à crédit, moins les retours ou abattements éventuels.
• Nombre moyen de comptes clients: La moyenne entre les soldes des comptes clients de début et de fin pour la période.
• Formule ART Ratio: ART = Ventes nettes à crédit/Comptes clients moyens.

Stratégies d'amélioration :

• Resserrer les politiques de crédit: Mettez en place des contrôles de solvabilité et des conditions de crédit plus strictes pour vous assurer que les clients disposent d'un historique de paiement solide.
• Améliorer le processus de collecte: Elaborez des stratégies de recouvrement plus agressives, telles que des rappels anticipés et des suivis des factures impayées.
• ‍Offrez des incitations au paiement anticipé: offrez des remises ou d'autres avantages aux clients qui payent leurs factures par anticipation.