Come questo studente universitario ha generato 224.923 dollari in 3 mesi con il dropshipping con Spocket

Marketing

Come hai raggiunto il tuo mercato di riferimento?

È essenziale avere in mente un profilo demografico per i tuoi prodotti.

Il mio mercato di riferimento sono le persone della mia età, che sono in sintonia con la cultura, che si tratti di sport, musica o moda.

Il mio modo principale per ottenere informazioni sul mio mercato di riferimento e pubblicizzare ciò che avevo da offrire era tramite i social media:

• Ho usato entrambi Instagram e Facebook Marketing per farlo, principalmente Instagram.

• Credo inoltre che sia necessario tenere sotto controllo il backend, ad esempio i flussi di abbandono e il marketing di testo.
• Offri l'opzione «abbandona il carrello» o tentali con un upsell post-acquisto per riportarli al marchio.

Quando un cliente non acquista alla cassa, disponi di due sistemi di follow-up nel backend e gestisci sempre gli automi di marketing.

Hai un consiglio principale per ricercare gli interessi del tuo pubblico?

Fare delle ricerche sulla concorrenza sarebbe il miglior consiglio che potrei darti.

Trova siti web di dropshipping simili e conduci un'analisi di mercato su ciò che interessa ai clienti. In questo modo, avrai un'idea migliore di ciò che il tuo pubblico previsto desidera dalla tua attività di e-commerce.

Vuoi distinguerti, quindi anche se ritieni che il loro marchio abbia successo, devi trovare un modo per differenziarti da loro.

Inoltre, utilizza le informazioni raccolte dagli annunci a tuo vantaggio. Anche se non ottieni vendite da questi annunci, possono raccogliere molti dati preziosi. Le inserzioni su Facebook, ad esempio, richiedono tempo per raccogliere informazioni su chi è interessato alla tua azienda e chi no.

Ci sono passaggi specifici nel tuo piano di marketing che puoi delineare?

Ho una procedura in sette fasi: ‍

1. Sii creativo: Negli affari, la creatività è un must; lascia che il tuo lato creativo venga fuori e il tuo business ne trarrà beneficio.

• La creatività è la mia forza e mi permette di essere unica. La creatività è essenziale per creare idee, creare un marchio e mantenere la tua attività di e-commerce.
• Se ritieni di non essere creativo, varrebbe la pena assumere qualcuno che si occupi dei lati creativi dell'azienda.
• se non riesci a trovare qualcuno di persona, fiverr.com è un'ottima risorsa per individuare molti creativi in grado di fornire valore alla tua attività di e-commerce.
• Dovresti anche dare un'occhiata alla libreria di annunci di Facebook delle grandi aziende, preferibilmente nella stessa nicchia per vedere quali annunci stanno pubblicando. È probabile che stiano spendendo molti soldi per quell'annuncio, il che ovviamente significa che funziona.

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2. Annunci di conversione: Vuoi impostare un annuncio di conversione su Facebook o un annuncio PPE (Page Post Engagement).

• Quest'ultima è un'opzione più conveniente se si dispone di un budget più modesto. Ha anche il vantaggio di poter effettuare il retargeting di tali visualizzazioni e aumentare la generazione di lead.
• Ottimizza i tuoi acquisti su Facebook: selezionando il pulsante «conversioni», i tuoi annunci vengono ottimizzati per invogliare le persone a registrarsi, aggiungere prodotti al carrello o, si spera, effettuare il check-out e acquistare articoli.

3. Ricerca: Fai molte ricerche, ti ripagherà.

• Scegli il tuo interesse
• Scegli il tuo mercato di riferimento
• Scopri cosa piace e cosa vuole il tuo mercato di riferimento

4. Pubblica annunci: Attivare i tuoi annunci e farli pubblicare è un ottimo modo per aumentare la generazione di lead nel tuo mercato di riferimento. Lasciali funzionare per almeno 7 giorni, quindi valutali in base all'analisi. Se ti stanno dando un rendimento, vale la pena investire.

5. Analizza e valuta: Questo è un passaggio fondamentale per capire se il rendimento del tuo annuncio è quello che desideri.

• Puoi vedere quale fascia d'età è più interessata
• Quale gruppo interagisce maggiormente con il tuo annuncio
• Quale gruppo demografico sta facendo il maggior numero di clic.

6. Reindirizzamento: Se vuoi guadagnare, il retargeting è essenziale.

• Più qualcuno vede il tuo annuncio e il tuo marchio, più diventi pertinente per loro, il che aumenta la generazione di lead.
• Queste sono le 5 persone a cui faccio retargeting:

1. Utenti che interagiscono con il tuo Instagram
2. Utenti che visualizzano il tuo Facebook
3. Persone che vedono i tuoi annunci video
4. Email che hai raccolto
5. Persone che hanno visitato il tuo sito di dropshipping.
   

• Reindirizzate il vostro pubblico potenziale con offerte, offerte e content marketing a cui non sapranno resistere e che acquisteranno da voi.
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7. Ripetere: Ogni attività di e-commerce è diversa, ma ognuno di questi passaggi dovrà essere mantenuto e ripetuto per raggiungere un business di successo. Non smettere di essere creativi, pubblica i tuoi annunci, analizzali e fai retargeting.

Che mi dici del rapporto traffico/conversione e cosa pensi porti più traffico al tuo negozio?

La mia strategia di marketing su Facebook porta più traffico. All'inizio, il tasso di conversione non sarà buono, ma poi consoliderai i tuoi annunci e troverai il pubblico che funziona.

• Di solito sono necessari dai 14 ai 30 giorni prima che inizi a notare miglioramenti nel tasso di conversione.
• Non commettere l'errore di abbreviare gli annunci perché non pensi che stiano ottenendo abbastanza vendite.
• Quando avvio un negozio, inserisco un opt-in sul sito per inserire la loro email, quindi ottengono una promozione delle vendite del 10% di sconto. Se acquistano qualcosa, indirizzano il traffico verso la conversione.

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Come vi rivolgete a nuovi clienti?

Che si tratti di un video o di un servizio fotografico, scegli chi sarà il tuo mercato di riferimento.

Ad esempio, i cinque segmenti di pubblico di cui ho parlato nella fase 6 del piano di marketing sono una buona indicazione di chi dovrei rivolgermi.

Se hai un sacco di trafficoe stai spendendo molto in annunci su Facebook, quindi potresti avere tutte quelle persone sul tuo sito nei prossimi 3 o 14 giorni.

È inoltre fondamentale esaminare gli abbandoni e i flussi di email per individuare nuovi clienti a cui rivolgersi.

Hai usato SEO e influencer marketing?

È fondamentale che il SEM (Search Engine Marketing) sia coperto, ma poiché non è la mia esperienza, lo esternalizzo.

In ogni negozio, mi assicuro che ogni pagina sia ottimizzata per la SEO. Più visite ottieni su Facebook, più alto è il tuo posizionamento sui motori di ricerca.

In termini di influencer marketing, il segreto è nei contenuti. Vuoi assicurarti di scegliere l'influencer giusto, con foto fantastiche.

• Scelgo il meglio del meglio; seleziono sempre quelli che so mi daranno un buon ritorno sull'investimento.
• Quando ci contatti, abbi fiducia nel tuo marchio e nel tuo prodotto. Raggiungo gli influencer tramite DM.
• Non ho ancora pagato un influencer e di solito mi limito a spedire il prodotto.
• L'identità del prodotto e del marchio sono generalmente sufficienti per invogliarli a lavorare con noi.

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Hai avuto difficoltà a configurare la tua attività di e-commerce? Come li hai superati?

Quando avvii un'attività di dropshipping, ci saranno delle difficoltà. Ma devi mantenere la rotta, avere pazienza e andare avanti. Molta gente si arrende, ma come ho detto, potrei non ottenere vendite, ma ogni giorno ottengo un miglioramento dell'1%.

Devi concentrarti sul tuo successo e migliorare i tuoi difetti.

La maggior parte delle persone ha l'idea sbagliata che sarà facile, ma sarà sempre un processo. Alcune note su come superare le difficoltà:

• Imparerai man mano che procedi. Il modo migliore per me è sempre stato imparare ed essere coerente.
• Registra la tua attività di dropshipping. Mi sono registrato come LLC.

• Esternalizza cose che non sono la tua specialità

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In che modo Spocket aiuta gli affari di Kyle?

In che modo Spocket ha contribuito al tuo successo?

Usando Spocket mi ha aiutato a coltivare relazioni migliori e più solide con i clienti. Vale a dire, perché grazie ai fornitori di dropshipping negli Stati Uniti, Spocket può fornire spedizioni più rapide, il che sicuramente crea fiducia con i clienti.

Ho trovato Spocket quando Oberlo ha tagliato fuori i suoi fornitori statunitensi e ha usato solo AliExpress. Ho scoperto che Spocket consente ai commercianti di creare i propri account. Avevo bisogno che Spocket lo facesse per proteggere la mia attività di dropshipping.

Nell'era di Amazon, non puoi far sì che il tuo prodotto impieghi 30 giorni per raggiungere un cliente.

Avevi delle aspettative quando sei entrato a far parte di Spocket?

No, sapevo solo che avrebbe funzionato.

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Ho contattato il mio fornitore in quel momento e gli ho chiesto di essere su Spocket. All'epoca non sapevano di essere un fornitore di dropshipping negli Stati Uniti, ma ho spiegato come avremmo potuto utilizzare Spocket per entrambi i nostri vantaggi.

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Una volta elaborato il processo, ho iniziato a utilizzare Spocket per il mio processo di automazione degli ordini.

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Da lì è stata una navigazione fluida.

Quali sono le funzionalità di Spocket più importanti per te?

Una delle cose che mi piace di Spocket è che non ha bisogno di un plugin per Chrome, come faceva Oberlo.

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Inoltre, se hai il piano Unicorn, puoi controllare più ordini dei clienti contemporaneamente con un semplice clic. Quindi, puoi dedicare più tempo alla tua campagna di marketing invece di perdere tempo a compilare manualmente gli ordini.

Cosa stai aspettando?

Ora che hai gli strumenti, le conoscenze e Spocket al tuo fianco, niente ti impedisce di fare il salto.

Se l'imprenditorialità scorre nelle tue vene e il pensiero di essere il capo di te stesso ti dà una sensazione liberatoria, allora sai già cosa devi fare dopo.

Dropshipper come Kyle, Erine Marc insieme a molti altri hanno iniziato il loro attività di dropshipping e hanno trasformato i loro sogni in realtà e hanno utilizzato gli strumenti a loro disposizione per costruire lo stile di vita che hanno sempre desiderato.

Allora cosa ti ferma? Con una prova gratuita di 14 giorni e un team di supporto dedicato 24 ore su 24, siamo qui per guardarti salire e raccontare la tua storia di sogni trasformati in realtà.

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Molti di noi si sono ritrovati a sognare ad occhi aperti il giorno in cui poter essere il capo di se stessi, stabilire i propri orari e creare il proprio successo. Potresti essere un creativo segreto seduto in un ufficio scoraggiante in attesa che l'orologio scocchi le 5, o un avido viaggiatore con un desiderio insaziabile di andare dove ti portano i venti esotici.

Ad ogni modo, il pensiero dell'imprenditorialità ti dava fretta, ti faceva brillare gli occhi e ti faceva rimbalzare i passi. Potrebbe benissimo essere il motivo che ti ha portato qui oggi!

Essere un imprenditore nell'era digitale è diventato più facile che mai, ma non privo di prove e tribolazioni. Volevamo darvi la prova avvio di un'attività di dropshipping può aiutarti a diventare un imprenditore. Ma soprattutto, volevamo mostrarti come avere successo.

Abbiamo parlato con dropshipper fortificati come Kyle Borawski, che ha usato Spocket per trasformare questo sogno in realtà. Ha riaperto il suo negozio online nel suo ultimo anno di collegee aveva continuato a far crescere il suo negozio dopo la laurea a maggio 2019. Ha generato vendite per oltre 224.923 dollari da agosto a ottobre 2019. Con oltre 85.205 dollari generati solo nel mese di ottobre, è riuscito ad avere un enorme successo con il suo negozio online facendo dropshipping di prodotti con Spocket. Non ci credete? Ecco la prova:

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Ma prima di continuare con la storia di successo di Kyle, faremo una domanda scottante.

Cosa diavolo è il «dropshipping»?

Siamo lieti che tu l'abbia chiesto! Il dropshipping è la soluzione che un imprenditore in erba come te potrebbe cercare.

Supponiamo che tu sia riuscito a creare un sito web accattivante con una bella estetica. Hai il tuo nicchia giù e sei pronto per iniziare a guadagnare. L'unico problema è: dove troverai questi prodotti e come dovresti gestire l'inventario e le spedizioni, oltre a selezionare i fornitori e i prodotti in dropshipping per verificarne la qualità?

Il modo migliore per rispondere a questa domanda è che non devi farlo!

Spocket ha colmato il divario tra te e il fornitore. Puoi scegliere e inviare una serie dei migliori prodotti in dropshipping per il tuo mercato di nicchia e dal primo ordine a migliaia di ordini giornalieri, Spocket controllerà la qualità e assicurerà una spedizione tempestiva ai tuoi clienti. Il tutto senza che dobbiate occuparvi dell'inventario, dei costi iniziali, dei rapporti con i fornitori e del mal di testa.

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Per rendere le cose brevi e dolci:

• Non devi mai gestire l'inventario o affrontare i costi iniziali
• Il mondo è la tua ostrica! - Tutti possono essere tuoi clienti
• Accesso a fornitori di dropshipping di alta qualità selezionati con cura con prodotti provenienti dagli Stati Uniti e dall'Europa
• Hai la flessibilità di un lavoro a distanza da casa
• Risparmi tempo e fatica in modo da poterti concentrare sul tuo e-commerce e sul marketing

Con Spocket, la tua unica preoccupazione ora è fare il salto e avviare la tua attività di e-commerce. Quindi, abbiamo deciso di poterti aiutare anche in questo!

Abbiamo posto a Kyle tutte le domande che potresti avere sull'avvio di un'attività di dropshipping per darti una prospettiva diretta su come iniziare e quali passi puoi intraprendere per avvicinarti di un passo alla vita che hai sempre sognato.

I dropshipper assumono molte forme e nel caso di Kyle Borawski, era uno studente universitario con un bisogno innato di flessibilità e di un lavoro a distanza da casa. Ci offre una prospettiva in prima persona sul suo viaggio, insieme ai suoi segreti per un'attività di dropshipping di successo.

Con questi suggerimenti e trucchi, speriamo di ispirarti a fare il salto nell'imprenditorialità e aiutarti a trasformare i tuoi sogni in realtà.

La storia di Kyle: da $0 a $85.205 al mese

Pianificazione di un'attività di e-commerce

Perché l'eCommerce?

Ho sempre aspirato a generare una fonte di reddito, lavorando da remoto. L'eCommerce lo consente, e questo è il motivo principale per cui mi ha attratto e perché piace a tanti altri. L'idea di lavorare dalle nove alle cinque mi faceva sempre paura e non ero interessata a seguire quella strada.

Hai bisogno della spinta e dell'aspirazione per avere successo nel business online. Ad esempio, mi sono laureato alla Coastal Carolina University. Ma in quel periodo ero più interessato ad avviare un'attività di dropshipping. Il mio interesse era far sì che la mia attività secondaria avesse il maggior successo possibile, e avevo intenzione di dedicare la maggior parte delle mie energie a questo scopo.

E tanta pazienza e impegno sono stati ripagati.

Come hai scelto un nome per la tua attività di e-commerce?

Quando scegli un nome, devi considerare la tua nicchia. Ogni volta che pensi a un nome, deve risuonare tra le persone all'interno di quel mercato di nicchia. Questo può essere semplice: bastano due passaggi:

• Fai le tue ricerche. Questo è fondamentale in tutte le fasi dello sviluppo e del mantenimento di un'attività di e-commerce. Ma quando si sceglie un nome per un'attività di e-commerce, è essenziale.

• Scegli un nome e un logo che significhino qualcosa per te; che creino un sentimento per te. È così che mi sono inventati i miei nomi. Se non lo sento, non lo inizio.

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Mi considero prima di tutto un artista e questo mi ha dato un vantaggio competitivo. L'esecuzione del nome del negozio e logo sono le parti più importanti. È anche importante creare una storia con ogni immagine che si colleghi al tuo mercato di riferimento, questo rafforzerà la tua legittimità e il tuo marchio.

Come hai scelto una nicchia per il tuo negozio di e-commerce?

Trovare una nicchia potrebbe non sembrare facile, ma per me era più organico; la mia nicchia era qualcosa in cui potevo essere creativa e divertirmi con quello che faccio. Se vuoi avviare un'attività di dropshipping:

• Vendi qualcosa che puoi immaginare di vendere tra 10 anni.
• Se stai pensando di vendere una moda passeggera, oppure prodotto alla moda, come una collana di gatti, puoi immaginare di venderla per 10 anni? Riesci ad accettarlo?

• Chiediti se questo mercato di nicchia è redditizio. Per rispondere a questa domanda, conduci un'analisi di mercato su ciò che stanno facendo le altre aziende e su come puoi farlo meglio di loro. Hai la stessa fiducia nella tua nicchia?

In definitiva, credi in ciò che vuoi vendere. Lo adoro e assicurati che ti faccia sentire qualcosa.

Come hai pianificato e fissato gli obiettivi?

Avventurarsi in un'attività di e-commerce alla cieca, senza budget, senza modello di business e senza obiettivi sarebbe sciocco e anche una perdita di tempo.

«L'unico obiettivo che mi sono prefissato è migliorare dell'1% ogni giorno».

Questo è un obiettivo che mostra progressione e miglioramento ma è anche ragionevole. Sii realistico quando stabilisci gli obiettivi, poiché ciò li rende più gestibili da raggiungere.

Se sto migliorando all'1% a cui aspiro ogni giorno, allora è probabile che continui a crescere. Quindi, prima che tu te ne accorga, questo 1% diventa 2%, 3%... 365%.

Ma non correre prima di poter camminare.

In termini di pianificazione, quando apri un negozio, fai le tue ricerche:

• Ricerca il sito web, guarda i social media, guarda i flussi di email e il negozio stesso
• Conosci il tuo mercato di riferimento
• Conosci i tuoi prodotti
• Conosci i tuoi potenziali clienti e il tuo pubblico.
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Come hai deciso un budget?

Non sarebbe saggio affermare che potresti avviare un'attività di e-commerce senza soldi, ma allo stesso tempo potresti non aver bisogno di quanto previsto. Varia per tutti.

Ti consiglio di trovare un budget con cui ti senti a tuo agio ma, allo stesso tempo, di mantenere un reddito da un'altra fonte.

Taglierei i capelli e calcolerei quanto spenderei in pubblicità in base a quanti tagli di capelli ho fatto quel giorno.

Potresti non diventare ricco velocemente in questo modo; tuttavia, puoi fare piccole differenze con un budget limitato come $30 al giorno. Tuttavia, se vuoi avviare un'attività di e-commerce di successo, direi che hai bisogno di almeno 1.000 dollari per avviarla.

Ora ho più negozi, quindi in media le mie entrate sono comprese tra 75.000 e 100.000 dollari al mese. A volte di più, a volte meno. Leggo sempre i miei annunci e le mie spese e vedo i margini di profitto che ho a settimana.

Devi valutare le tue entrate in modo che si tratti più dei margini di profitto per la tua vita, e questo è meglio di un fatturato più elevato. Non lasciarti ingannare dalle entrate elevate se il margine di profitto è esiguo, concentrati sempre su un profitto più elevato, non sulle entrate.

Quali sono alcuni fattori essenziali da considerare nella scelta dei prodotti in dropshipping?

Con il dropshipping, non è necessario acquistare prodotti prima di venderli. Tuttavia, ordinerei sempre in anticipo il prodotto che vendevo per verificarne la qualità. Devi capire cosa stai vendendo.

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Spocket ha una funzionalità «Ordina campioni» che ti consente di ordinare campioni di prodotti nella tua nicchia in modo da poterli testare. Con Spocket, puoi anche accedere ai fornitori e ai prodotti di dropshipping negli Stati Uniti. Non tutto deve provenire dalla Cina.

Sappiate cosa state vendendo: vi darà fiducia. Di seguito sono riportati alcuni fattori da considerare:

• Qualità: Assicurati che i prodotti in dropshipping che intendi vendere siano di alta qualità. Trovando prodotti su Spocket, dovresti essere certo della qualità.
  

• Produttore: Assicurati che i fornitori di dropshipping siano affidabili e competenti in azienda.
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• ‍Comunicazione: Quando selezioni i tuoi prodotti, assicurati che i fornitori di dropshipping siano bravi a comunicare, siano affidabili e affidabili. Spocket ha una pagina dei fornitori che ti consente di conoscere la percentuale di successo nell'evasione degli ordini per ogni fornitore.
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• Etica: L'etica è essenziale in qualsiasi attività di e-commerce. Sì, aumentare i margini di profitto è un obiettivo e non c'è da vergognarsi nel raggiungerlo, ma vuoi creare un marchio che possa durare per sempre. Molte persone entrano nel business del dropshipping senza pensare veramente al cliente.

«Devi sempre pensare al cliente».

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Come costruire e mantenere un'attività di e-commerce

Scrivete le vostre descrizioni dei prodotti?

Sì, lo so. Il mio segreto è che lo manterrò la descrizione semplice.

Utilizza l'effetto pannello sulla pagina di destinazione e rendi facile per qualcuno sapere qualcosa di specifico su un prodotto o su come è realizzato. Vuoi attirare i tuoi lettori, quindi scrivi in un modo che lo faccia.
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Crei foto dei tuoi prodotti?

La grafica e la creatività sono le mie specialità.

Sono bravo ad attirare l'attenzione degli utenti di Instagram, creando immagini nitide e presentando loro qualcosa di completamente unico quando scorrono.

Il content marketing sui social media è un gioco di attenzione. L'unico modo per far sì che qualcuno smetta di scorrere e presti attenzione è che veda qualcosa che attiri la sua attenzione e faccia clic sul tuo link o sul tuo video.

Con le foto dei prodotti, basta renderle reali. Certo, dipende da la tua nicchia. L'autenticità della foto del prodotto è enorme.

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Pensi che ci siano aspetti del design del negozio che sono assolutamente essenziali per un'attività di e-commerce?

Mi piace che le cose siano coerenti. Quando un sito web è segmentato, dà un aspetto molto più pulito. Mi piace anche avere una garanzia che dica:

«siamo qui perché teniamo a te» [e] «se hai un problema, contattaci o chiamaci».

Il cliente deve essere rassicurato sul fatto che tu sei reale e che ci tieni. Non ho mai creduto ai guru che dicono che il pulsante «acquista ora» deve essere verde. Se vendi qualcosa di reale, quel pulsante potrebbe essere rosa. Non dovrebbe fare differenza se il tuo prodotto è legittimo.

Alcuni elementi essenziali del design del negozio da considerare:

• La visualizzazione del catalogo dal tuo negozio
• Il layout della griglia durante lo scorrimento
• Sfondo bianco o nero
• Tutte le foto devono provenire dallo stesso servizio fotografico.

La coerenza è importante. Crea qualcosa di armonioso e bello.

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