Come vendere su eBay?

Vendere su eBay è un ottimo modo per trasformare in profitto oggetti inutilizzati, articoli vintage o persino un inventario completo di prodotti. Essendo uno dei più grandi mercati online al mondo, eBay consente a privati e aziende di raggiungere milioni di potenziali acquirenti in tutto il mondo. Che tu sia un principiante che cerca di guadagnare denaro extra o un venditore esperto che mira a far crescere la tua attività, la piattaforma offre una vasta gamma di strumenti per aiutarti ad avere successo. Questa guida ti guiderà attraverso i passaggi essenziali per vendere su eBay, dalla configurazione del tuo account e dalla creazione di inserzioni all'ottimizzazione delle vendite e alla gestione efficiente degli ordini. Con le giuste strategie, puoi sbloccare tutto il potenziale delle vendite su eBay e costruire un'impresa redditizia.

Che cos'è eBay?

eBay è uno dei più grandi mercati online del mondo, fondato nel 1995 da Pierre Omidyar. Funziona come una piattaforma in cui privati e aziende possono acquistare e vendere una vasta gamma di prodotti, sia nuovi che usati. A differenza dei tradizionali siti di vendita al dettaglio, eBay consente ai venditori di offrire articoli tramite aste, dove gli acquirenti possono fare offerte, nonché inserzioni a prezzo fisso, dove gli articoli possono essere acquistati immediatamente.

Inizialmente eBay ha guadagnato popolarità come luogo in cui vendere oggetti da collezione e beni di seconda mano, ma da allora si è espanso fino a diventare un mercato per quasi tutto, tra cui elettronica, abbigliamento, articoli per la casa, automobili e persino servizi. I venditori possono essere utenti occasionali o aziende che desiderano raggiungere un pubblico globale. Gli acquirenti possono spesso trovare offerte o articoli rari che non sono disponibili nei negozi al dettaglio convenzionali.

Una delle caratteristiche uniche di eBay sono le inserzioni in stile asta, che consentono agli acquirenti di competere per gli oggetti, aumentando il prezzo in un determinato periodo. eBay offre anche inserzioni a prezzo fisso tramite l'opzione «Compralo subito», che consente agli acquirenti di acquistare un oggetto istantaneamente senza fare offerte.

eBay opera a livello internazionale, con siti localizzati per diversi Paesi, e offre l'integrazione dei pagamenti e delle spedizioni tramite servizi come PayPal e il sistema di pagamento di eBay.

Come vendere su eBay in semplici passaggi

Vendere su eBay può essere un'impresa semplice e redditizia se segui questi semplici passaggi. Che tu sia un venditore occasionale che vuole riordinare la tua casa o un imprenditore che si sta dedicando alle vendite online, ecco una guida dettagliata per aiutarti a iniziare.

Passaggio 1: crea un account eBay

Per iniziare a vendere su eBay, devi prima creare un account. Se non hai già un account, vai alla home page di eBay e fai clic su «Registrati» in alto. Dovrai fornire informazioni di base come nome, indirizzo email e creare una password. Puoi registrarti come individuo o come azienda, a seconda delle tue esigenze. Dopo la registrazione, verifica il tuo indirizzo email e sei pronto per procedere.

Fase 2: configura il tuo account venditore

Una volta impostato il tuo account eBay, il passaggio successivo è configurare il tuo account venditore. Per farlo, vai su «Vendi» nella parte superiore della pagina, che ti guiderà attraverso il processo di impostazione del tuo profilo venditore. Dovrai fornire informazioni aggiuntive, tra cui le coordinate bancarie per i pagamenti, le informazioni fiscali e impostare il metodo di pagamento preferito (eBay offre ora un proprio sistema di elaborazione dei pagamenti). Se gestisci un'attività commerciale, puoi anche aggiungere il nome, il logo e i dati di contatto per il branding.

Fase 3: Creare un annuncio

Dopo aver configurato il tuo account venditore, sei pronto per pubblicare il tuo primo articolo. Fai clic su «Vendi» per avviare la procedura di inserzione. Dovrai fornire dettagli specifici sull'articolo, ad esempio:

• Titolo: includi parole chiave pertinenti per assicurarti che il tuo articolo venga visualizzato nei risultati di ricerca.
• Categoria: scegli la categoria più appropriata in modo che gli acquirenti possano trovare facilmente il tuo articolo.
• Condizione: indica se l'articolo è nuovo, usato, ricondizionato, ecc.
• Foto: carica immagini di alta qualità da diverse angolazioni. Le foto chiare e ben illuminate possono aumentare le possibilità di vendita.
• Descrizione: Fornisci una descrizione dettagliata e accurata dell'articolo, comprese le caratteristiche, le specifiche e le eventuali imperfezioni.

Fase 4: Ottimizza la tua inserzione

L'ottimizzazione della tua inserzione è fondamentale per distinguerti in un mercato affollato. Ecco alcuni suggerimenti:

• Usa parole chiave pertinenti: incorpora parole chiave importanti nel titolo e nella descrizione per migliorare la visibilità nel motore di ricerca di eBay.
• Prezzo competitivo: cerca articoli simili su eBay e valuta il tuo prodotto di conseguenza. Puoi offrire prezzi competitivi o prendere in considerazione l'opzione «Migliore offerta» di eBay, in cui gli acquirenti possono suggerire un prezzo.
• Promuovi la tua inserzione: puoi utilizzare la funzione inserzioni promosse di eBay per aumentare l'esposizione del tuo articolo e attirare più acquirenti.
• Offri descrizioni chiare: Una descrizione chiara e dettagliata con tutte le informazioni pertinenti aumenterà la fiducia degli acquirenti. Questo aiuta a ridurre al minimo il rischio di resi o reclami.

Fase 5: Seleziona Spedizione e consegna

La spedizione è una parte fondamentale della vendita su eBay. Scegli le opzioni di spedizione in base alla tua capacità di gestire le consegne e a ciò che sarà conveniente per i tuoi clienti.

• Opzioni di spedizione: puoi offrire una spedizione forfettaria, una spedizione calcolata in base alla posizione dell'acquirente o la spedizione gratuita (che è un ottimo punto di forza per molti acquirenti).
• Corrieri di spedizione: eBay collabora con le principali compagnie di spedizione come USPS, FedEx e UPS, consentendoti di acquistare etichette di spedizione direttamente tramite la piattaforma.
• Tempo di gestione: imposta un tempo di gestione realistico, ovvero il tempo necessario per preparare e spedire l'articolo. Più rapidi sono i tempi di gestione, migliore è la tua reputazione di venditore.
• Spedizioni internazionali: Se sei disposto a spedire in tutto il mondo, assicurati di impostare le tariffe di spedizione internazionali e di informare gli acquirenti sui dazi doganali.

Spedizione garantita eBay

Le Programma di consegna garantita eBay assicura che gli acquirenti ricevano i loro acquisti entro un determinato periodo di tempo, in genere compreso tra 1 e 4 giorni lavorativi, aumentando la fiducia e la convenienza. I venditori che partecipano a questo programma possono offrire una data di consegna garantita, che è ben visibile nelle loro inserzioni, rendendo i loro prodotti più attraenti per gli acquirenti. Se un articolo non arriva entro la data promessa, gli acquirenti hanno diritto a un risarcimento, ad esempio resi gratuiti o un rimborso sulla spedizione. Questo programma avvantaggia i venditori aumentando la visibilità delle loro inserzioni nei risultati di ricerca e rafforzando la fiducia degli acquirenti, con conseguente aumento delle vendite e minori problemi legati alla spedizione.

Programma di spedizione globale

Le Programma di spedizione globale eBay (GSP) semplifica il processo di vendita a livello internazionale gestendo tutta la logistica per il venditore. Una volta che il venditore spedisce l'articolo al centro di spedizione globale designato da eBay nel suo paese di origine, eBay si occuperà del resto, compresi i documenti doganali, la spedizione internazionale e la consegna finale all'acquirente. Questo programma consente ai venditori di raggiungere un pubblico mondiale senza affrontare le complessità delle spedizioni internazionali, mentre gli acquirenti possono beneficiare di costi di spedizione chiari e di informazioni complete di tracciabilità. Il GSP semplifica le transazioni transfrontaliere, rendendo le vendite globali più facili e sicure per entrambe le parti.

Fase 6: Gestisci i tuoi ordini e pagamenti

Una volta venduto l'articolo, riceverai una notifica e sarai guidato attraverso il processo di evasione ordini. Imballa l'articolo con cura, stampa l'etichetta di spedizione tramite eBay e spediscilo entro i tempi di gestione che hai specificato. eBay gestisce la procedura di pagamento e trasferirà i fondi sul tuo conto bancario collegato dopo la conferma della vendita.

Passaggio 7: collega eBay al tuo negozio Shopify

Se hai un negozio Shopify, puoi espandere la tua copertura sincronizzando il tuo negozio con eBay. Shopify ha uno strumento di integrazione che ti consente di elencare i tuoi prodotti Shopify su eBay senza problemi. Ecco come puoi farlo:

• Installa il canale di vendita eBay su Shopify: accedi alla dashboard di Shopify, vai su «Canali di vendita» e aggiungi eBay come canale.
• Sincronizza i tuoi prodotti: seleziona i prodotti del tuo negozio Shopify che desideri pubblicare su eBay. Il sistema estrarrà automaticamente le informazioni sul prodotto e creerà inserzioni su eBay.
• Gestisci gli ordini da Shopify: una volta connesso, puoi gestire tutti i tuoi ordini eBay direttamente dalla dashboard di Shopify, semplificando il monitoraggio delle vendite e dell'inventario su entrambe le piattaforme.

Quanto costa vendere su eBay

La vendita su eBay comporta diversi tipi di commissioni, tra cui commissioni di inserimento, commissioni sul valore finale, commissioni di elaborazione dei pagamenti e abbonamenti opzionali al negozio. Questi costi possono variare in base alla categoria del venditore, al volume delle vendite e alle preferenze dell'inserzione. Ecco una ripartizione dettagliata dei principali costi associati alla vendita su eBay, supportata da dati e statistiche.

Commissioni di inserimento

eBay consente ai venditori di elencare fino a 250 articoli al mese gratis senza alcun costo di quotazione. Dopo le 250 inserzioni gratuite, ai venditori viene addebitato 0,35 USD per inserzione aggiuntiva nella maggior parte delle categorie. Le commissioni di inserimento si applicano indipendentemente dal fatto che l'articolo venga venduto o meno. Se scegli di mettere in vendita un articolo in più di una categoria, si applica un costo di inserimento aggiuntivo per la seconda categoria.

Commissioni sul valore finale

Quando un articolo viene venduto, eBay addebita un commissione sul valore finale in base all'importo totale della vendita, che include il prezzo di vendita, le spese di spedizione ed eventuali costi aggiuntivi come la confezione regalo. La tariffa standard per il valore finale è 12,9% del prezzo totale di vendita per la maggior parte delle categorie, più un Tariffa fissa di 0,30 USD per ordine.

Ecco una ripartizione delle commissioni sul valore finale per categoria:

• 12,9% per la maggior parte delle categorie (abbigliamento, elettronica, articoli per la casa).
• 14,55% per categorie selezionate, come libri, DVD e videogiochi.
• 3% per articoli superiori a 7.500$ in determinate categorie, come gli strumenti musicali.

Ad esempio, se vendi un articolo per $100 (spedizione inclusa), la commissione sul valore finale sarà 12,90$, oltre alla Tariffa fissa di 0,30 USD, per un totale 13,20$ nelle commissioni sul valore finale.

Commissioni di elaborazione dei pagamenti

Il sistema di pagamenti gestiti di eBay consolida i metodi di pagamento e addebita una commissione di elaborazione quando un acquirente completa una transazione. La commissione di elaborazione dei pagamenti è in genere 2,9% dell'importo della transazione (che include il prezzo di vendita e la spedizione) più $0,30 per ordine. Questa commissione viene detratta automaticamente prima che il pagamento venga trasferito sull'account del venditore.

Ad esempio, se un articolo viene venduto per $50, la commissione di elaborazione del pagamento sarebbe 1,45$, più 0,30 USD, ottenendo un totale di 1,75$ nelle commissioni di elaborazione.

Tariffe opzionali per l'aggiornamento delle inser

I venditori hanno la possibilità di arricchire le proprie inserzioni con funzionalità aggiuntive per aumentare la visibilità, ma queste comportano costi aggiuntivi:

• Titolo in grassetto: $4,00 per inserzione.
• Sottotitoli: $1,50 per inserzione.
• Galleria Plus: 0,35 USD per inserzione (mostra una foto più grande nei risultati di ricerca).

Questi aggiornamenti possono essere particolarmente utili per articoli molto richiesti o di alto valore, ma sono opzionali.

Tariffe per inserzioni promosse

eBay offre un Inserzioni promosse funzione, in cui i venditori possono pagare per aumentare la visibilità della loro inserzione nei risultati di ricerca. Il costo delle inserzioni promosse viene addebitato in percentuale del prezzo di vendita (spedizione esclusa). La tariffa media degli annunci per le inserzioni promosse è in genere compresa tra 5-12% del prezzo di vendita e paghi solo quando l'articolo viene venduto tramite l'inserzione promossa.

Ad esempio, se si imposta un Percentuale pubblicitaria del 10% e il tuo articolo viene venduto per $100, la commissione per le inserzioni promosse sarebbe $10.

Costi di abbonamento al negozio eBay

Per i venditori con un volume di vendite più elevato, l'abbonamento a un Negozio eBay può aiutare a ridurre i costi e fornire strumenti aggiuntivi per gestire le inserzioni. Le opzioni di abbonamento sono le seguenti:

• Negozio di base: $21,95 al mese (piano annuale) o $27,95 al mese (mese per mese). Ciò include 250 inserzioni gratuite e commissioni di inserzione ridotte di 0,25 USD per inserzione aggiuntiva.
• Negozio Premium: 59,95$ al mese (annuale) o 74,95$ al mese (mensile), con 1.000 inserzioni gratuite e 0,10 USD per inserzione aggiuntiva.
• Anchor Store: 299,95$ al mese (piano annuale), che include 10.000 inserzioni gratuite e 0,05 USD per inserzione aggiuntiva.

Per i venditori con volumi elevati, i risparmi derivanti dalla riduzione delle commissioni di inserimento e sul valore finale possono compensare il costo dell'abbonamento.

Commissioni internazionali di vendita e conversione valutaria

Se vendi ad acquirenti internazionali, eBay potrebbe addebitare un commissione di conversione valutaria del 2,5% se il pagamento viene effettuato in una valuta diversa dall'USD. Questa commissione viene applicata quando si converte l'importo del pagamento nella valuta dell'utente durante la transazione.

Cosa vendere su eBay?

La scelta di cosa vendere su eBay dipende dalla domanda del mercato, dai tuoi interessi e dalla redditività.

Ecco alcune categorie popolari di prodotti che vendono bene su eBay:

1. Elettronica e gadget: Articoli come smartphone, tablet, console di gioco e accessori (caricabatterie, custodie, cuffie) sono sempre richiesti a causa dei costanti progressi tecnologici.
2. Moda e abbigliamento: Abbigliamento, scarpe e accessori (sia nuovi che usati) tendono a funzionare bene, soprattutto articoli di marca o vintage. Categorie speciali come abiti firmati o scarpe da ginnastica rare attirano acquirenti appassionati.
3. Articoli per la casa e il giardino: Mobili, elettrodomestici da cucina, decorazioni e attrezzi da giardinaggio sono popolari poiché sempre più persone cercano di migliorare i propri spazi abitativi.
4. Oggetti da collezione e antiquariato: Oggetti come giocattoli vintage, monete rare, carte collezionabili, francobolli e opere d'arte attirano i collezionisti. Assicurati di fare le tue ricerche per valutare accuratamente questi articoli.
5. Prodotti per la salute e la bellezza: Gli strumenti per la cura della pelle, dei capelli, il trucco e la toelettatura sono in continua crescita di popolarità. Molti acquirenti cercano marchi specifici o articoli incentrati sulla salute.
6. Ricambi e accessori auto: Ricambi, strumenti e accessori per auto sono sempre richiesti, soprattutto per le persone che desiderano riparare o personalizzare i propri veicoli.
7. Memorabilia sportive: Gli articoli relativi a squadre sportive, atleti o grandi eventi sportivi suscitano spesso un grande interesse, in particolare cimeli rari o firmati.
8. Hobby e artigianato: Gli articoli legati agli hobby, come kit per modellini, strumenti artigianali o strumenti musicali, tendono ad avere buoni risultati perché gli acquirenti spesso cercano prodotti di nicchia che non possono facilmente trovare altrove.

Suggerimenti per vendere su eBay

Vendere su eBay può essere redditizio con l'approccio giusto. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti ad avere successo:

1. Ottimizza le tue inserzioni per la ricerca: utilizza parole chiave pertinenti nei titoli e nelle descrizioni per migliorare la visibilità nel motore di ricerca di eBay. Assicurati che le tue inserzioni siano chiare e dettagliate, evidenziando caratteristiche e specifiche importanti.
2. Usa foto di alta qualità: Le immagini chiare e ben illuminate sono fondamentali per attirare gli acquirenti. Mostra il prodotto da più angolazioni e, se applicabile, utilizza immagini di lifestyle che ritraggono l'articolo in uso. Le foto devono rappresentare accuratamente le condizioni del prodotto.
3. Prezzo competitivo: cerca oggetti simili su eBay per fissare prezzi competitivi. Puoi offrire l'opzione «Migliore offerta» per consentire agli acquirenti di negoziare puntando comunque al margine di profitto desiderato.
4. Offri un eccellente servizio clienti: Rispondi prontamente alle richieste degli acquirenti e sii cortese. Garantisci una spedizione rapida e affidabile e gestisci i resi in modo professionale per mantenere una reputazione positiva.
5. Scegli le giuste opzioni di spedizione: Offri spedizioni gratuite o veloci quando possibile, in quanto possono attirare più acquirenti. Assicurati che le tariffe di spedizione siano ragionevoli e chiaramente visualizzate.
6. Promuovi le tue inserzioni: valuta la possibilità di utilizzare la funzione Inserzioni sponsorizzate di eBay per aumentare la visibilità nei risultati di ricerca. Questo può aiutarti a raggiungere più potenziali acquirenti, soprattutto nelle categorie competitive.
7. Mantieni una buona valutazione del venditore: il feedback positivo degli acquirenti può aumentare la tua credibilità su eBay. Spedisci gli oggetti rapidamente, descrivili accuratamente e risolvi tempestivamente eventuali problemi per mantenere alta la tua valutazione.
8. Approfitta di eBay Analytics: utilizza gli strumenti di eBay per monitorare l'andamento delle vendite e analizzare le tendenze. Questo può aiutarti a identificare i prodotti con le prestazioni migliori e a perfezionare la tua strategia di vendita.
9. Offri sconti e promozioni: utilizza sconti, saldi o offerte combinate per incoraggiare gli acquirenti ad acquistare di più o a sfruttare le offerte a tempo limitato.
10. Rimani aggiornato sulle politiche di eBay: eBay aggiorna regolarmente le sue politiche e gli standard per i venditori. Tieni traccia di eventuali modifiche per evitare problemi e assicurarti che le tue inserzioni siano conformi alle regole vigenti.

Come vendere su eBay con Spocket

Per vendere eBay utilizza Spocket, inizia creando un account venditore eBay se non l'hai già fatto. Una volta che il tuo account è impostato e pronto per le inserzioni, crea un account Spocket. Spocket è una piattaforma di dropshipping che ti consente di reperire i prodotti dai fornitori senza dover gestire l'inventario. Dopo aver scelto un piano di abbonamento adatto alla tua attività, sfoglia il catalogo di Spocket per trovare prodotti di alta qualità da vendere. Questi prodotti possono essere aggiunti al tuo negozio eBay e Spocket gestirà il processo di evasione degli ordini, spedendo gli articoli direttamente ai tuoi clienti. Assicurati che le tue inserzioni su eBay siano ottimizzate con descrizioni chiare dei prodotti, prezzi competitivi e immagini di alta qualità.

Spocket sincronizza anche l'inventario e i prezzi automaticamente, assicurandoti di non vendere articoli esauriti. Con questa integrazione, puoi semplificare la tua attività su eBay offrendo al contempo una varietà di prodotti a un pubblico globale senza gestire la logistica della spedizione o del magazzino.

Conclusione

In conclusione, vendere su eBay offre una grande opportunità per raggiungere un pubblico globale. Configurando il tuo account, ottimizzando le inserzioni, stabilendo prezzi competitivi e offrendo un eccellente servizio clienti, puoi creare un'attività di successo. L'utilizzo degli strumenti di eBay, come le inserzioni promosse e l'analisi, può aumentare ulteriormente la tua visibilità e le tue prestazioni. Con tempo e impegno, puoi far crescere il tuo negozio eBay e raggiungere un successo a lungo termine, vendendo a tempo parziale o a tempo pieno.