Guia de publicidade da Amazon para vendedores: revelando o poder dos anúncios patrocinados

No ambiente competitivo de comércio eletrônico atual, a Amazon Advertising se tornou a base para vendedores que desejam expandir seus negócios e se destacar no concorrido mercado da Amazon. Como maior varejista on-line, a Amazon oferece imensas oportunidades para as empresas alcançarem milhões de compradores ativos. No entanto, grandes oportunidades trazem grandes desafios. Entender como aproveitar o Amazon Advertising de forma eficaz é crucial para o sucesso.

Se você está apenas começando ou já é um vendedor experiente, este guia de publicidade da Amazon contém todas as informações de que você precisa para navegar pelo mundo dos anúncios da Amazon. De produtos patrocinados a estratégias avançadas, como o Amazon DSP, este guia definitivo sobre publicidade na Amazon abrange tudo o que você precisa saber para maximizar seu retorno sobre o investimento e impulsionar as vendas.

Por que a publicidade na Amazon é essencial para os vendedores?

Antes de mergulhar nos detalhes do Anúncios da Amazon, é essencial entender por que a publicidade na Amazon é tão importante para os vendedores. Amazônia não é apenas um mercado, é um destino em que milhões de clientes vêm com alta intenção de compra. Aqui estão algumas razões pelas quais Publicidade na Amazon é vital para qualquer vendedor que queira ter sucesso:

1. Alcance massivo de público: Com mais de 300 milhões de contas de clientes ativas em todo o mundo, a Amazon oferece aos vendedores acesso a um vasto público. A publicidade de comércio eletrônico da Amazon permite que você segmente esse grande grupo de compradores em potencial, tornando-a uma ferramenta essencial para escalar seus negócios.
2. Alto potencial de conversão: Os compradores na Amazon não estão apenas navegando; eles geralmente estão prontos para fazer uma compra. Os usuários da Amazon estão altamente motivados a comprar, tornando a plataforma um local ideal para publicidade focada em conversões.
3. Opções avançadas de segmentação: A plataforma de publicidade da Amazon oferece opções sofisticadas de segmentação com base em pesquisas por palavras-chave, interesses de produtos e comportamento do cliente. Isso permite que os vendedores se concentrem no público mais relevante, aumentando as chances de gerar tráfego qualificado.
4. Econômico e escalável: Não importa seu orçamento, a publicidade na Amazon pode ser ajustada para atender às suas necessidades. Você pode começar aos poucos, com apenas alguns dólares por dia, ou investir muito para alcançar um público mais amplo, tornando-a uma solução escalável para empresas de todos os tamanhos.

Tipos de anúncios da Amazon: uma análise detalhada

Para aproveitar ao máximo a publicidade da Amazon, você precisa entender os diferentes tipos de anúncios disponíveis. Este guia de publicidade na Amazon abrange todos os formatos de anúncio oferecidos, para que você possa selecionar aqueles que melhor se alinham às suas metas de negócios.

1. Anúncios de produtos patrocinados

Produtos patrocinados são um dos tipos de anúncios mais usados na Amazon. Esses anúncios aparecem diretamente nos resultados de pesquisa e nas páginas de detalhes do produto, promovendo produtos individuais para clientes que estão pesquisando ativamente por itens semelhantes.

• Como funciona: Os anúncios de produtos patrocinados são altamente segmentados e são exibidos aos clientes com base nas palavras-chave que eles usam ao pesquisar produtos. Por exemplo, se você vende alto-falantes Bluetooth, seu anúncio pode aparecer quando um cliente pesquisar por “alto-falantes sem fio”.
• Por que escolher anúncios de produtos patrocinados: Os produtos patrocinados são ideais para impulsionar as vendas imediatas porque têm como alvo os compradores no momento em que estão prontos para comprar. Esses anúncios geralmente são colocados em áreas altamente visíveis, incluindo a parte superior dos resultados de pesquisa e nas páginas de produtos.
• Custo: Produtos patrocinados operar em um Custo por clique (CPC) modelo, o que significa que você só paga quando um comprador clica no seu anúncio.
• Benefícios:
  • Maior visibilidade de produtos individuais.
  • Ajuda a impulsionar as vendas de anúncios novos ou de baixo desempenho.
  • Opções de orçamento altamente flexíveis, adequadas para vendedores em todas as etapas.

2. Anúncios de marcas patrocinadas

Marca patrocinada os anúncios são outro tipo de anúncio proeminente na Amazon, criado para promover o reconhecimento da marca. Esses anúncios permitem que você exiba vários produtos, bem como o logotipo da sua marca, em um formato visualmente atraente.

• Como funciona: Os anúncios de marcas patrocinadas aparecem na parte superior dos resultados de pesquisa da Amazon e podem apresentar o logotipo da sua marca, um título personalizado e até três produtos. Esse formato é ideal para criar reconhecimento de marca e incentivar os clientes a explorar mais sua linha de produtos.
• Por que escolher anúncios de marcas patrocinadas: Se sua meta é aumentar a visibilidade da sua marca e aumentar o reconhecimento na Amazon, as marcas patrocinadas são uma excelente escolha. Esses anúncios permitem que você comercialize vários produtos ao mesmo tempo e crie uma história de marca coesa.
• Custo: Assim como os produtos patrocinados, as marcas patrocinadas usam um modelo de preços de CPC, então você paga somente quando um comprador clica em seu anúncio.
• Benefícios:
  • Aumenta a visibilidade e o reconhecimento da marca.
  • Direciona tráfego para suas listagens de produtos ou para a Amazon Storefront.
  • Fornece opções avançadas de segmentação com base nos comportamentos e interesses do cliente.

3. Anúncios gráficos patrocinados

Anúncios gráficos patrocinados são uma forma poderosa de redirecionar usuários que já demonstraram interesse em seus produtos. Esses anúncios podem ser exibidos dentro e fora da Amazon, permitindo que você reconquiste visitantes anteriores e aumente as vendas.

• Como funciona: Anúncios gráficos patrocinados segmente automaticamente os usuários com base em seu comportamento de navegação, exibindo anúncios de produtos que eles visualizaram anteriormente ou itens relacionados. Essa técnica de retargeting garante que você fique em primeiro lugar com os clientes em potencial, mesmo que eles saiam da plataforma Amazon.
• Por que escolher anúncios gráficos patrocinados: Se você deseja reengajar compradores que talvez ainda não tenham feito uma compra, os anúncios gráficos patrocinados podem ser muito eficazes. Esses anúncios são perfeitos para remarketing, venda cruzada e até mesmo para aumentar a fidelidade à marca.
• Custo: Os anúncios gráficos patrocinados oferecem suporte a ambos CPC e Custo por impressão (CPM) modelos de preços, oferecendo flexibilidade de acordo com suas metas.
• Benefícios:
  • Recursos poderosos de retargeting para trazer de volta visitantes anteriores.
  • Amplo alcance, incluindo colocações na Amazon e fora da Amazon.
  • Ótimo para aumentar as compras repetidas e a retenção de clientes.

4. Amazon DSP (plataforma do lado da demanda)

A DSP (Demand-Side Platform) da Amazon é uma ferramenta avançada de publicidade que permite que você execute anúncios programáticos de exibição, vídeo e áudio em grande escala. O DSP permite que você alcance compradores da Amazon em vários canais, inclusive dentro e fora da Amazon.

• Como funciona: Usando o Amazon DSP, você pode segmentar clientes com base em vários fatores, como comportamento de compra, histórico de compras e interesses. Os anúncios DSP podem aparecer na Amazon e em sites de terceiros, dando a você o poder de estender seu alcance além do ecossistema da Amazon.
• Por que escolher o Amazon DSP: Se você é uma marca maior que busca uma segmentação mais sofisticada e maior escalabilidade de anúncios, o Amazon DSP é o caminho a percorrer. Essa plataforma fornece acesso a dados mais detalhados e opções avançadas de segmentação, incluindo segmentos de público e dados comportamentais.
• Custo: Amazon DSP normalmente requer um orçamento maior e é cobrado em um CPM Com base no custo por mil, o que o torna ideal para campanhas de alto orçamento e grande escala.
• Benefícios:
  • Acesso a opções avançadas de segmentação e dados avançados de clientes.
  • Escalável em vários formatos de anúncio, como vídeo e exibição.
  • Capacidade de anunciar dentro e fora da Amazon.

Processo passo a passo: como configurar sua campanha publicitária na Amazon

Configurar uma campanha publicitária bem-sucedida na Amazon pode parecer assustador, mas com a abordagem correta e etapas claras, você pode navegar facilmente pelo processo. Se você é novo na Amazon Advertising ou está procurando otimizar as campanhas existentes, este guia passo a passo o guiará por tudo o que você precisa fazer para configurar, executar e gerenciar suas campanhas com eficiência.

Aqui está um resumo das etapas essenciais envolvidas na configuração de suas campanhas publicitárias na Amazon:

Etapa 1: escolha seu tipo de campanha

A primeira decisão que você precisa tomar ao configurar seu Campanha publicitária da Amazon é o tipo de anúncio a ser veiculado. Como vendedor, sua escolha do tipo de anúncio depende das metas de sua campanha e das ofertas de produtos. Aqui estão os principais tipos de anúncios a serem considerados:

1. Produtos patrocinados: O tipo de anúncio mais usado, que promove produtos individuais. Os produtos patrocinados são ótimos para impulsionar as vendas diretas, pois aparecem em áreas de alta visibilidade, como resultados de pesquisa e páginas de detalhes do produto.
2. Marcas patrocinadas: esses anúncios permitem que você promova sua marca, logotipo e vários produtos em um único anúncio. Marca patrocinada os anúncios são ideais para criar reconhecimento de marca e exibir uma linha de produtos.
3. Exibição patrocinada: esse tipo de anúncio segmenta compradores que já interagiram com seus produtos ou produtos similares. Os anúncios gráficos patrocinados são perfeitos para fazer remarketing e alcançar clientes em potencial dentro ou fora da Amazon.
4. Amazon DSP: Essa solução de anúncios programáticos permite que você exiba anúncios gráficos, em vídeo e áudio em toda a rede da Amazon, incluindo sites de terceiros. É uma opção poderosa para vendedores maiores que desejam escalar suas campanhas e usar recursos avançados de segmentação.

Escolha o tipo de anúncio que se alinha aos seus objetivos: se você deseja aumentar as vendas de produtos individuais, criar reconhecimento de marca ou fazer remarketing para visitantes anteriores.

Etapa 2: configure o nome e a meta da sua campanha

Depois de selecionar seu tipo de anúncio, é hora de dar um nome à sua campanha. Escolha um nome claro e fácil de entender que reflita o foco da campanha (por exemplo, “Promoção de fim de ano — Produtos patrocinados” ou “Campanha de conscientização da marca — Marcas patrocinadas”).

Em seguida, defina a meta da sua campanha. Metas diferentes influenciarão a configuração da sua campanha:

• Consciência da marca: Para Marcas patrocinadas ou Amazon DSP, sua meta pode ser aumentar a visibilidade e alcançar um público maior.
• Orientado por vendas: Para Produtos patrocinados e Exibição patrocinada, o foco será impulsionar as vendas diretas.
• Remarketing: Para Exibição patrocinada, sua meta pode ser redirecionar usuários que visualizaram seus produtos, mas não concluíram uma compra.

Conhecer sua meta ajuda você a otimizar suas configurações e medir o sucesso posteriormente.

Etapa 3: defina o orçamento da sua campanha

Seu orçamento é um fator importante para determinar quanto você está disposto a gastar em seus anúncios todos os dias. O orçamento limitará o quanto você gasta em um período de 24 horas, permitindo que você controle seus gastos com publicidade.

• Orçamento diário: Decida quanto você se sente confortável em gastar por dia. Um orçamento diário baixo limitará seu alcance, enquanto um orçamento alto pode lhe dar mais exposição. É aconselhável começar com um orçamento diário modesto para monitorar o desempenho antes de aumentá-lo.
• Duração da campanha: determine se você deseja que sua campanha seja veiculada continuamente ou durante um determinado período, como para uma promoção especial ou evento sazonal.

Para campanhas com alta visibilidade (por exemplo, Marcas patrocinadas ou Amazon DSP), talvez você queira definir um orçamento maior. No entanto, Produtos patrocinados muitas vezes, as campanhas podem ser executadas com sucesso com orçamentos diários menores.

Etapa 4: selecione seu método de segmentação

Em seguida, você precisa escolher como seus anúncios serão segmentados. A Amazon Advertising oferece várias opções para segmentar seus anúncios, dependendo do tipo de anúncio que você escolher.

1. Segmentação por palavra-chave (para produtos patrocinados e marcas patrocinadas):algum texto
   • Ampla combinação: Seu anúncio será exibido para termos de pesquisa relacionados às suas palavras-chave, incluindo sinônimos e termos relacionados.
   • Correspondência de frases: Seu anúncio será exibido para pesquisas que incluam sua palavra-chave em uma ordem específica.
   • Correspondência exata: Seu anúncio aparecerá somente quando os clientes pesquisarem sua palavra-chave exata.
   • Palavras-chave negativas: adicione palavras-chave negativas para excluir pesquisas irrelevantes e evitar o desperdício de gastos com anúncios em pesquisas não relevantes.

Dica: comece com uma combinação de palavras-chave amplas, de frases e de correspondência exata para garantir que seu anúncio alcance um público amplo, mas segmentado.

2. Segmentação de produtos (para produtos patrocinados e exibição patrocinada):algum texto
   • Segmente produtos, categorias ou marcas específicas na Amazon. Você pode segmentar produtos concorrentes ou itens relacionados para garantir que seus anúncios sejam exibidos para compradores interessados em produtos similares.

Dica: considere segmentar os produtos da concorrência com produtos patrocinados para que apareçam nos mesmos resultados de pesquisa de seus anúncios.

3. Segmentação de público (para exibição patrocinada e Amazon DSP):algum texto
   • Exibição patrocinada permite que você segmente segmentos de público específicos, como clientes que já visualizaram seu produto ou produtos na mesma categoria.
   • Amazon DSP oferece segmentação de público altamente refinada com base em compras anteriores, comportamentos de navegação, interesses e muito mais.

Dica: A segmentação por público funciona muito bem para o remarketing. Ele permite que você exiba seu anúncio para clientes que demonstraram interesse em seu produto, mas não fizeram uma compra.

Etapa 5: defina sua estratégia de lances

Depois que sua segmentação estiver estabelecida, a próxima etapa é definir sua estratégia de lances. A Amazon usa um modelo de preços de CPC (custo por clique) para a maioria dos tipos de anúncio, o que significa que você só paga quando alguém clica no seu anúncio. O objetivo é dar um lance em um valor que equilibre a visibilidade com o orçamento do seu anúncio.

1. Licitação manual: Você define o valor do lance, oferecendo controle total sobre quanto está disposto a pagar por clique. Essa opção é ideal para vendedores que desejam gerenciar seus custos com cuidado.
2. Licitação dinâmica (somente para baixo ou para cima e para baixo):algum texto
   • Somente para baixo: a Amazon reduz automaticamente seu lance quando seu anúncio tem menos probabilidade de conversão.
   • Para cima e para baixo: A Amazon aumenta seu lance quando um cliente tem maior probabilidade de converter, com base em fatores como posicionamento e concorrência.

Dica: Se você está apenas começando, Licitação dinâmica (somente inativa) é uma opção mais segura, permitindo que a Amazon ajuste seus lances automaticamente.

Etapa 6: crie o conteúdo do seu anúncio (se aplicável)

Para Marcas patrocinadas e Anúncios gráficos patrocinados, você precisará criar o conteúdo do anúncio. Esta é sua oportunidade de criar um anúncio visualmente atraente e eficaz que chamará a atenção dos compradores. Aqui estão alguns elementos-chave de design:

1. Anúncios de marcas patrocinadas:
   • Logotipo da marca: Seu logotipo deve estar em destaque para ajudar a estabelecer sua identidade de marca.
   • Título: Crie um título atraente que destaque os principais benefícios ou características do seu produto.
   • Seleção de produtos: escolha até três produtos para exibir em seu anúncio. Selecione produtos que se complementem ou representem bem sua marca.
2. Anúncios gráficos patrocinados:
   • Imagem: Garanta que suas imagens sejam de alta qualidade e mostrem claramente seus produtos.
   • Texto: escreva mensagens concisas e claras que incentivem cliques e conversões.

Etapa 7: monitore sua campanha e analise o desempenho

Depois de lançar sua campanha, é fundamental monitorar seu desempenho. Publicidade na Amazon fornece relatórios detalhados que fornecem informações sobre a eficácia de seus anúncios. Aqui estão algumas das principais métricas a serem monitoradas:

• Impressões: Com que frequência seu anúncio foi exibido para clientes em potencial.
• Cliques: Quantas vezes os usuários clicaram no seu anúncio.
• ACoS (custo de vendas de publicidade): Isso mostra quanto você gastou em anúncios em relação às vendas que eles geraram. Um ACoS mais baixo significa que você está gastando menos em anúncios para cada venda.
• CTR (taxa de cliques): a porcentagem de pessoas que clicaram no seu anúncio depois de vê-lo. Uma alta CTR significa que seu anúncio é atraente e bem segmentado.
• ROAS (retorno sobre gastos com publicidade): A receita gerada por cada dólar gasto em anúncios. Você pode calcular o ROAS usando um Calculadora ROAS.

Dica: Se seu ACoS estiver alto, considere ajustar seus lances ou refinar suas palavras-chave para garantir que você esteja segmentando o público certo.

Etapa 8: otimizar e refinar sua campanha

Com base nos dados de desempenho, otimize continuamente suas campanhas da seguinte forma:

• Testando palavras-chave diferentes para ver quais geram os melhores resultados.
• Ajustando os lances para garantir que você pague o preço certo pelos cliques.
• Adicionar palavras-chave negativas para filtrar pesquisas irrelevantes e economizar seu orçamento.
• Refinando a segmentação de produtos para garantir que seus anúncios sejam exibidos em páginas de produtos relevantes.

Com o tempo, à medida que você coleta mais dados, você poderá tomar decisões mais bem informadas e ajustar suas campanhas para maximizar sua eficácia.

Melhores práticas para maximizar seu ROI de publicidade na Amazon

Para maximizar seu ROI de publicidade na Amazon, é crucial monitorar, analisar e otimizar continuamente suas campanhas. Seguindo essas melhores práticas, você pode impulsionar as vendas e, ao mesmo tempo, manter os custos sob controle.

1. Otimize as listas de produtos antes de veicular anúncios

Garanta que suas listas de produtos sejam totalmente otimizadas para aumentar as chances de converter cliques em vendas.

• Use imagens de alta qualidade: Imagens nítidas e profissionais atraem mais cliques.
• Crie títulos e descrições convincentes: Use palavras-chave relevantes e destaque os principais recursos.
• Preço competitivo: Garanta que seus preços estejam alinhados com os da concorrência para impulsionar as conversões.
• Reúna avaliações: Avaliações positivas criam confiança e melhoram o sucesso da campanha publicitária.

2. Use palavras-chave relevantes e negativas

A segmentação eficaz por palavras-chave é fundamental para direcionar o tráfego.

• Use palavras-chave relevantes: Concentre-se em palavras-chave que correspondam ao que os clientes estão procurando para direcionar o tráfego.
• Utilize palavras-chave negativas: Elimine o tráfego irrelevante e reduza os gastos desperdiçados segmentando palavras-chave negativas.

3. Defina metas de campanha claras

Antes de veicular anúncios, defina objetivos específicos da campanha (vendas, reconhecimento da marca etc.). Isso ajuda você a personalizar seus anúncios para atingir as metas e medir o desempenho de forma eficaz.

4. Monitore e ajuste campanhas regularmente

Acompanhe regularmente métricas de desempenho como ACOS (custo de vendas de publicidade) e CTR (taxa de cliques).

• Ajuste os lances e o orçamento: Aumente os lances para palavras-chave de alto desempenho e diminua os lances para palavras-chave de baixo desempenho para otimizar o ROI.
• Refine a segmentação: Modifique sua segmentação com base no que está funcionando e filtre segmentos de público que não convertem.

5. Use testes A/B

Teste diferentes criativos de anúncios, palavras-chave e estratégias de lances para ver o que combina melhor com seu público.

• Compare anúncios: O teste A/B permite que você compare as variações de seus anúncios para determinar a combinação mais eficaz.

6. Utilize as campanhas automatizadas da Amazon

As campanhas automatizadas da Amazon otimizam a segmentação e os lances sem intervenção manual.

• Licitação inteligente: Use os lances dinâmicos da Amazon para se ajustar automaticamente para obter os melhores resultados.
• Expansão da campanha: As campanhas automatizadas ajudam a descobrir novas oportunidades de palavras-chave e alcançar um público mais amplo.

7. Otimize o posicionamento do anúncio

Otimize os posicionamentos dos anúncios para maior visibilidade e melhores retornos:

• Início da pesquisa: Maior visibilidade, mas mais competitivo. Aumente os lances para uma melhor colocação.
• Páginas de detalhes do produto: Anúncios em páginas de concorrentes podem capturar clientes interessados e gerar conversões.
• Resto da pesquisa: Menos caro com menor CTR, mas eficaz para segmentação por nicho ou teste de palavras-chave.

8. Use as ferramentas de relatórios da Amazon

Aproveite os relatórios da Amazon para otimizar continuamente as campanhas:

• Relatório de desempenho da campanha: Monitora gastos, impressões, cliques, ACoS e vendas.
• Relatório de termos de pesquisa: Identifica palavras-chave de alto e baixo desempenho.
• Relatório ACoS: Analisa os gastos com anúncios em relação às vendas para obter insights de otimização.

Ao revisar regularmente esses relatórios e fazer os ajustes necessários, você pode garantir que sua estratégia de publicidade na Amazon permaneça alinhada com suas metas de negócios.

Conclusão

Até agora, você deve ter uma compreensão abrangente de como aproveitar a publicidade da Amazon para impulsionar suas vendas e expandir seus negócios. Se você estiver usando produtos patrocinados, marcas patrocinadas ou mergulhando nos recursos mais avançados, como o Amazon DSP, a chave é testar, otimizar e escalar continuamente suas campanhas para obter os melhores resultados.

Para levar sua empresa ao próximo nível, considere a integração Soquete com sua loja Amazon para dropshipping. A Spocket oferece uma ampla gama de produtos populares de fornecedores confiáveis, garantindo envio rápido e qualidade que atenda às expectativas dos clientes. Essa integração permite que você expanda suas ofertas de produtos sem se preocupar com o estoque, facilitando o gerenciamento e a expansão de seus negócios com eficiência.