Guida alla pubblicità di Amazon per i venditori: sbloccare il potere degli annunci sponsorizzati

Nell'ambiente competitivo dell'e-commerce odierno, Amazon Advertising è diventata una pietra miliare per i venditori che vogliono far crescere le proprie attività e distinguersi nell'affollato mercato Amazon. Essendo il più grande rivenditore online, Amazon offre immense opportunità alle aziende di raggiungere milioni di acquirenti attivi. Tuttavia, da grandi opportunità derivano grandi sfide. Capire come sfruttare efficacemente Amazon Advertising è fondamentale per il successo.

Che tu abbia appena iniziato o sia già un venditore esperto, questa guida alla pubblicità su Amazon è ricca di tutte le informazioni di cui hai bisogno per navigare nel mondo degli annunci Amazon. Dai prodotti sponsorizzati a strategie avanzate come Amazon DSP, questa guida definitiva alla pubblicità su Amazon contiene tutto ciò che devi sapere per massimizzare il ritorno sull'investimento e incrementare le vendite.

Perché la pubblicità su Amazon è essenziale per i venditori?

Prima di entrare nello specifico di Annunci Amazon, è essenziale capire perché la pubblicità su Amazon è così importante per i venditori. Amazon non è solo un marketplace, è una destinazione in cui milioni di clienti arrivano con una forte intenzione di acquisto. Ecco alcuni motivi Pubblicità su Amazon è fondamentale per qualsiasi venditore che voglia avere successo:

1. Ampia copertura del pubblico: Con oltre 300 milioni di account clienti attivi in tutto il mondo, Amazon offre ai venditori l'accesso a un vasto pubblico. La pubblicità sull'e-commerce su Amazon ti consente di rivolgerti a questo ampio gruppo di potenziali acquirenti, rendendola uno strumento essenziale per far crescere la tua attività.
2. Alto potenziale di conversione: gli acquirenti su Amazon non si limitano a navigare; spesso sono pronti a effettuare un acquisto. Gli utenti di Amazon sono fortemente motivati all'acquisto, il che rende la piattaforma il luogo ideale per la pubblicità incentrata sulla conversione.
3. Opzioni di targeting avanzate: la piattaforma pubblicitaria di Amazon offre sofisticate opzioni di targeting basate su ricerche di parole chiave, interessi sui prodotti e comportamenti dei clienti. Ciò consente ai venditori di concentrarsi sul pubblico più pertinente, aumentando le possibilità di indirizzare traffico qualificato.
4. Conveniente e scalabile: Indipendentemente dal budget, la pubblicità su Amazon può essere adattata alle tue esigenze. Puoi iniziare in piccolo con pochi dollari al giorno o investire molto per raggiungere un pubblico più ampio, rendendola una soluzione scalabile per aziende di tutte le dimensioni.

Tipi di annunci Amazon: una ripartizione dettagliata

Per ottenere il massimo dalla pubblicità su Amazon, devi comprendere i diversi tipi di annunci disponibili. Questa guida alla pubblicità su Amazon illustra tutti i formati di annunci offerti, quindi puoi selezionare quelli che meglio si adattano ai tuoi obiettivi aziendali.

1. Annunci di prodotti sponsorizzati

Prodotti sponsorizzati sono uno dei tipi di annunci più utilizzati su Amazon. Questi annunci vengono visualizzati direttamente nei risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli dei prodotti, promuovendo singoli prodotti ai clienti che cercano attivamente articoli simili.

• Come funziona: gli annunci di prodotti sponsorizzati sono altamente mirati e vengono mostrati ai clienti in base alle parole chiave utilizzate durante la ricerca dei prodotti. Ad esempio, se vendi altoparlanti Bluetooth, il tuo annuncio potrebbe apparire quando un cliente cerca «altoparlanti wireless».
• Perché scegliere Sponsored Products Ads: I prodotti sponsorizzati sono ideali per incrementare le vendite immediate perché si rivolgono agli acquirenti nel momento in cui sono pronti per l'acquisto. Questi annunci vengono spesso inseriti in aree ad alta visibilità, tra cui la parte superiore dei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti.
• Costo: Prodotti sponsorizzati operare su un Costo per clic (CPC) modello, il che significa che paghi solo quando un acquirente fa clic sul tuo annuncio.
• Vantaggi:
  • Maggiore visibilità per i singoli prodotti.
  • Aiuta a incrementare le vendite di inserzioni nuove o con un rendimento inferiore.
  • Opzioni economiche altamente flessibili, adatte ai venditori in tutte le fasi.

2. Annunci di marchi sponsorizzati

Brand sponsorizzato gli annunci sono un altro tipo di annuncio importante su Amazon, progettato per promuovere la notorietà del marchio. Questi annunci ti consentono di mostrare più prodotti, oltre al logo del tuo marchio, in un formato visivamente accattivante.

• Come funziona: gli annunci sponsorizzati del marchio vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca di Amazon e possono includere il logo del marchio, un titolo personalizzato e fino a tre prodotti. Questo formato è ideale per aumentare il riconoscimento del marchio e incoraggiare i clienti a scoprire di più sulla tua linea di prodotti.
• Perché scegliere Sponsored Brands Ads: Se il tuo obiettivo è aumentare la visibilità del tuo marchio e aumentare il riconoscimento su Amazon, Sponsored Brands è una scelta eccellente. Questi annunci ti consentono di commercializzare più prodotti contemporaneamente e di creare una storia coerente del marchio.
• Costo: come Sponsored Products, Sponsored Brands utilizza un modello di prezzi CPC, quindi paghi solo quando un acquirente fa clic sul tuo annuncio.
• Vantaggi:
  • Aumenta la visibilità e il riconoscimento del marchio.
  • Indirizza il traffico verso le tue inserzioni di prodotti o Amazon Storefront.
  • Fornisce opzioni di targeting avanzate basate sui comportamenti e gli interessi dei clienti.

3. Annunci display sponsorizzati

Annunci display sponsorizzati sono un modo efficace per effettuare il retargeting degli utenti che in precedenza hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti. Questi annunci possono essere visualizzati sia all'interno che all'esterno di Amazon, consentendoti di coinvolgere nuovamente i visitatori precedenti e aumentare le vendite.

• Come funziona: Annunci display sponsorizzati indirizza automaticamente gli utenti in base al loro comportamento di navigazione, mostrando loro annunci relativi a prodotti che hanno visualizzato in precedenza o articoli correlati. Questa tecnica di retargeting ti consente di rimanere sempre aggiornato sui potenziali clienti, anche se lasciano la piattaforma Amazon.
• Perché scegliere gli annunci display sponsorizzati: se stai cercando di coinvolgere nuovamente gli acquirenti che potrebbero non aver ancora effettuato un acquisto, gli annunci display sponsorizzati possono essere molto efficaci. Questi annunci sono perfetti per il remarketing, il cross-selling e persino per aumentare la fedeltà al marchio.
• Costo: gli annunci display sponsorizzati supportano entrambi CPC e Costo per impressione (CPM) modelli di prezzo, che offrono flessibilità in base ai tuoi obiettivi.
• Vantaggi:
  • Potenti funzionalità di retargeting per riportare indietro i visitatori passati.
  • Ampia copertura, compresi i posizionamenti su Amazon e fuori da Amazon.
  • Ottimo per aumentare gli acquisti ripetuti e la fidelizzazione dei clienti.

4. Amazon DSP (piattaforma sul lato della domanda)

La DSP (Demand-Side Platform) di Amazon è uno strumento pubblicitario avanzato che consente di pubblicare annunci programmatici display, video e audio su larga scala. Il DSP ti consente di raggiungere gli acquirenti Amazon attraverso vari canali, inclusi quelli dentro e fuori da Amazon.

• Come funziona: utilizzando Amazon DSP, puoi indirizzare i clienti in base a una serie di fattori come il comportamento di acquisto, la cronologia degli acquisti e gli interessi. Gli annunci DSP possono essere visualizzati su Amazon e su siti Web di terze parti, dandoti la possibilità di estendere la tua portata oltre l'ecosistema Amazon.
• Perché scegliere Amazon DSP: Se sei un marchio di grandi dimensioni che cerca un targeting più sofisticato e una maggiore scalabilità degli annunci, Amazon DSP è la strada da percorrere. Questa piattaforma fornisce l'accesso a dati più dettagliati e opzioni di targeting avanzate, inclusi segmenti di pubblico e dati comportamentali.
• Costo: Amazon DSP richiede in genere un budget maggiore e viene fatturato su un CPM Basato sul costo per mille, il che lo rende ideale per campagne ad alto budget e su larga scala.
• Vantaggi:
  • Accesso a opzioni di targeting avanzate e a ricchi dati sui clienti.
  • Scalabile su più formati di annunci come video e display.
  • Possibilità di fare pubblicità sia all'interno che all'esterno di Amazon.

Procedura dettagliata: come impostare la tua campagna pubblicitaria su Amazon

La creazione di una campagna pubblicitaria Amazon di successo può sembrare scoraggiante, ma con l'approccio giusto e passaggi chiari, puoi affrontare facilmente il processo. Che tu sia nuovo su Amazon Advertising o stia cercando di ottimizzare le campagne esistenti, questa guida dettagliata ti guiderà attraverso tutto ciò che devi fare per configurare, eseguire e gestire le tue campagne in modo efficace.

Ecco una ripartizione dei passaggi essenziali necessari per impostare le tue campagne pubblicitarie su Amazon:

Fase 1: Scegli il tipo di campagna

La prima decisione da prendere quando si configura il Campagna pubblicitaria Amazon è il tipo di annuncio da pubblicare. In qualità di venditore, la scelta del tipo di annuncio dipende dagli obiettivi della campagna e dalle offerte di prodotti. Ecco i principali tipi di annunci da prendere in considerazione:

1. Prodotti sponsorizzati: il tipo di annuncio più utilizzato, che promuove singoli prodotti. I Prodotti Sponsorizzati sono ottimi per incentivare le vendite dirette poiché vengono visualizzati in aree ad alta visibilità come i risultati di ricerca e le pagine prodotto.
2. Marchi sponsorizzati: Questi annunci ti consentono di promuovere il tuo marchio, il tuo logo e più prodotti in un unico annuncio. Brand sponsorizzato gli annunci sono ideali per aumentare la notorietà del marchio e mostrare una linea di prodotti.
3. Display sponsorizzato: questo tipo di annuncio si rivolge agli acquirenti che hanno già interagito con i tuoi prodotti o prodotti simili. Gli annunci display sponsorizzati sono perfetti per il remarketing e per raggiungere potenziali clienti all'interno o all'esterno di Amazon.
4. Amazon DSP: questa soluzione pubblicitaria programmatica ti consente di pubblicare annunci display, video e audio sulla rete di Amazon, compresi i siti Web di terze parti. È un'opzione potente per i venditori più grandi che desiderano scalare le proprie campagne e utilizzare funzionalità di targeting avanzate.

Scegli il tipo di annuncio in linea con i tuoi obiettivi, che tu voglia aumentare le vendite di singoli prodotti, aumentare la notorietà del marchio o effettuare il remarketing per i visitatori precedenti.

Passaggio 2: imposta il nome e l'obiettivo della campagna

Dopo aver selezionato il tipo di annuncio, è il momento di assegnare un nome alla campagna. Scegli un nome chiaro e di facile comprensione che rifletta l'obiettivo della campagna (ad esempio, «Saldi natalizi - Prodotti sponsorizzati» o «Campagna di sensibilizzazione del marchio - Marchi sponsorizzati»).

Quindi, definisci l'obiettivo della tua campagna. Diversi obiettivi influenzeranno la configurazione della tua campagna:

• Conoscenza del marchio: Per Marchi sponsorizzati o Amazon DSP, il tuo obiettivo potrebbe essere quello di aumentare la visibilità e raggiungere un pubblico più vasto.
• Orientata alle vendite: Per Prodotti sponsorizzati e Display sponsorizzato, l'attenzione sarà rivolta alla promozione delle vendite dirette.
• Remarketing: Per Display sponsorizzato, il tuo obiettivo potrebbe essere quello di effettuare il retargeting degli utenti che hanno visualizzato i tuoi prodotti ma non hanno completato un acquisto.

Conoscere il tuo obiettivo ti aiuta a ottimizzare le impostazioni e a misurare il successo in un secondo momento.

Fase 3: Imposta il budget della campagna

Il tuo bilancio è un fattore importante per determinare quanto sei disposto a spendere per i tuoi annunci ogni giorno. Il budget limiterà la spesa nell'arco di 24 ore, consentendoti di controllare la spesa pubblicitaria.

• Budget giornaliero: Decidi quanto ti senti a tuo agio a spendere al giorno. Un budget giornaliero basso limiterà la tua copertura, mentre un budget elevato potrebbe darti maggiore visibilità. È consigliabile iniziare con un budget giornaliero modesto per monitorare le prestazioni prima di aumentarle.
• Durata della campagna: stabilisci se desideri che la tua campagna venga eseguita in modo continuo o durante un determinato periodo, ad esempio per una promozione speciale o un evento stagionale.

Per campagne ad alta visibilità (ad es. Marchi sponsorizzati o Amazon DSP), potresti voler impostare un budget più elevato. Tuttavia, Prodotti sponsorizzati le campagne possono spesso essere eseguite con successo con budget giornalieri inferiori.

Fase 4: Seleziona il tuo metodo di targeting

Successivamente, devi scegliere in che modo verranno mirati i tuoi annunci. Amazon Advertising offre diverse opzioni per indirizzare i tuoi annunci, a seconda del tipo di annuncio scelto.

1. Targeting per parole chiave (per prodotti sponsorizzati e marchi sponsorizzati):del testo
   • Corrispondenza ampia: il tuo annuncio verrà visualizzato per i termini di ricerca correlati alle tue parole chiave, inclusi sinonimi e termini correlati.
   • Abbinamento delle frasi: il tuo annuncio verrà visualizzato per le ricerche che includono la tua parola chiave in un ordine specifico.
   • Corrispondenza esatta: il tuo annuncio verrà visualizzato solo quando i clienti cercano la tua parola chiave esatta.
   • Parole chiave negative: aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa per escludere le ricerche non pertinenti ed evitare sprechi di spesa pubblicitaria per ricerche non pertinenti.

Suggerimento: inizia con una combinazione di parole chiave generiche, sintattiche e a corrispondenza esatta per garantire che il tuo annuncio raggiunga un pubblico ampio ma mirato.

2. Targeting del prodotto (per prodotti sponsorizzati e display sponsorizzati):del testo
   • Scegli come target prodotti, categorie o marchi specifici su Amazon. Puoi scegliere come target prodotti della concorrenza o articoli correlati per assicurarti che i tuoi annunci vengano visualizzati dagli acquirenti interessati a prodotti simili.

Suggerimento: valuta la possibilità di scegliere come target i prodotti della concorrenza con Prodotti Sponsorizzati in modo che compaiano negli stessi risultati di ricerca delle loro offerte.

3. Targeting per destinatari (per Sponsored Display e Amazon DSP):del testo
   • Display sponsorizzato ti consente di rivolgerti a segmenti di pubblico specifici, come i clienti che hanno già visualizzato il tuo prodotto o i tuoi prodotti nella stessa categoria.
   • Amazon DSP offre una segmentazione del pubblico altamente raffinata in base agli acquisti passati, ai comportamenti di navigazione, agli interessi e altro ancora.

Suggerimento: il targeting per pubblico funziona particolarmente bene per il remarketing. Ti consente di mostrare il tuo annuncio ai clienti che hanno mostrato interesse per il tuo prodotto ma non hanno effettuato un acquisto.

Fase 5: Imposta la tua strategia di offerta

Una volta impostato il targeting, il passaggio successivo consiste nell'impostare la strategia di offerta. Amazon utilizza un modello di prezzo CPC (costo per clic) per la maggior parte dei tipi di annunci, il che significa che paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. L'obiettivo è fare offerte per un importo che bilanci la visibilità con il budget pubblicitario.

1. Offerta manuale: stabilisci l'importo dell'offerta, dandoti il pieno controllo su quanto sei disposto a pagare per clic. Questa opzione è ideale per i venditori che desiderano gestire i costi con attenzione.
2. Offerta dinamica (solo verso il basso o verso l'alto e verso il basso):del testo
   • Solo giù: Amazon riduce automaticamente la tua offerta quando è meno probabile che il tuo annuncio venga convertito.
   • Su e giù: Amazon aumenta la tua offerta quando è più probabile che un cliente effettui una conversione, in base a fattori come il posizionamento e la concorrenza.

Suggerimento: Se sei appena agli inizi, Offerta dinamica (solo in calo) è un'opzione più sicura, che consente ad Amazon di modificare automaticamente le tue offerte.

Passaggio 6: Progetta il contenuto dell'annuncio (se applicabile)

Per Marchi sponsorizzati e Annunci display sponsorizzati, dovrai progettare il contenuto dell'annuncio. Questa è la tua occasione per creare un annuncio visivamente accattivante ed efficace che attiri l'attenzione degli acquirenti. Ecco alcuni elementi chiave del design:

1. Annunci di marchi sponsorizzati:
   • Logo del marchio: Il tuo logo dovrebbe essere ben visibile per aiutarti a stabilire l'identità del tuo marchio.
   • Titolo: crea un titolo convincente che evidenzi i vantaggi o le caratteristiche principali del tuo prodotto.
   • Selezione del prodotto: scegli fino a tre prodotti da visualizzare nel tuo annuncio. Seleziona prodotti che si completino a vicenda o rappresentino bene il tuo marchio.
2. Annunci display sponsorizzati:
   • Immagine: assicurati che le tue immagini siano di alta qualità e mostrino chiaramente i tuoi prodotti.
   • Testo: scrivi messaggi concisi e chiari che incoraggino clic e conversioni.

Passaggio 7: monitora la tua campagna e analizza le prestazioni

Dopo aver lanciato la campagna, è fondamentale monitorarne il rendimento. Pubblicità su Amazon fornisce report dettagliati che ti forniscono informazioni sull'efficacia dei tuoi annunci. Ecco alcune metriche chiave da monitorare:

• Impressioni: la frequenza con cui il tuo annuncio è stato mostrato ai potenziali clienti.
• Clic: quante volte gli utenti hanno fatto clic sul tuo annuncio.
• ACoS (costo delle vendite pubblicitarie): indica quanto hai speso per gli annunci in relazione alle vendite che hanno generato. Un ACoS inferiore significa che spendi meno in annunci per ogni vendita.
• CTR (percentuale di clic): la percentuale di persone che hanno fatto clic sul tuo annuncio dopo averlo visto. Un massimo CTR significa che il tuo annuncio è convincente e ben mirato.
• ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria): le entrate generate per ogni dollaro speso in annunci. Puoi calcolare il ROAS utilizzando un Calcolatore ROAS.

Suggerimento: se il tuo ACoS è elevato, valuta la possibilità di modificare le offerte o perfezionare le parole chiave per assicurarti di rivolgerti al pubblico giusto.

Fase 8: Ottimizza e perfeziona la tua campagna

Sulla base dei dati sul rendimento, ottimizza continuamente le tue campagne:

• Test di parole chiave diverse per vedere quali portano i migliori risultati.
• Adeguamento delle offerte per assicurarti di pagare il prezzo giusto per i clic.
• Aggiungere parole chiave negative per filtrare le ricerche non pertinenti e risparmiare sul budget.
• Perfezionamento del targeting dei prodotti per garantire che i tuoi annunci vengano visualizzati nelle pagine dei prodotti pertinenti.

Nel tempo, man mano che raccoglierai più dati, sarai in grado di prendere decisioni più informate e adattare le tue campagne per massimizzarne l'efficacia.

Le migliori pratiche per massimizzare il ROI pubblicitario su Amazon

Per massimizzare il ROI di Amazon Advertising, è fondamentale monitorare, analizzare e ottimizzare continuamente le tue campagne. Seguendo queste best practice, puoi incrementare le vendite mantenendo i costi sotto controllo.

1. Ottimizza gli elenchi di prodotti prima di pubblicare annunci

Assicurati che le tue inserzioni di prodotti siano completamente ottimizzate per aumentare le possibilità di convertire i clic in vendite.

• Usa immagini di alta qualità: Le immagini chiare e professionali attirano più clic.
• Crea titoli e descrizioni avvincenti: Usa parole chiave pertinenti ed evidenzia le funzionalità principali.
• Prezzo competitivo: Assicurati che i tuoi prezzi siano in linea con quelli della concorrenza per aumentare le conversioni.
• Raccogli recensioni: Le recensioni positive creano fiducia e migliorano il successo delle campagne pubblicitarie.

2. Usa parole chiave pertinenti e negative

Un targeting efficace per parole chiave è fondamentale per indirizzare il traffico.

• Usa parole chiave pertinenti: Concentrati sulle parole chiave che corrispondono a ciò che i clienti stanno cercando per indirizzare traffico mirato.
• Utilizza parole chiave negative: Elimina il traffico irrilevante e riduci gli sprechi puntando su parole chiave negative.

3. Stabilisci obiettivi chiari per la campagna

Prima di pubblicare annunci, stabilisci obiettivi specifici della campagna (vendite, notorietà del marchio, ecc.). Questo ti aiuta a personalizzare i tuoi annunci per raggiungere gli obiettivi e misurare il rendimento in modo efficace.

4. Monitora e modifica regolarmente le campagne

Tieni traccia regolarmente delle metriche sulle prestazioni come ACOS (Advertising Cost of Sales) e CTR (Click-Through Rate).

• Modifica le offerte e il budget: Aumenta le offerte per le parole chiave ad alto rendimento e riduci le offerte per quelle a basso rendimento per ottimizzare il ROI.
• Perfeziona il targeting: Modifica il targeting in base a ciò che funziona e filtra i segmenti di pubblico che non convertono.

5. Usa il test A/B

Prova diverse creatività pubblicitarie, parole chiave e strategie di offerta per scoprire cosa risuona meglio con il tuo pubblico.

• Confronta gli annunci: Il test A/B ti consente di confrontare le varianti dei tuoi annunci per determinare la combinazione più efficace.

6. Utilizza le campagne automatizzate di Amazon

Le campagne automatizzate di Amazon ottimizzano il targeting e le offerte senza interventi manuali.

• Offerte intelligenti: Usa le offerte dinamiche di Amazon per regolarle automaticamente per ottenere risultati ottimali.
• Espansione della campagna: Le campagne automatizzate aiutano a scoprire nuove opportunità di parole chiave e a raggiungere un pubblico più ampio.

7. Ottimizza il posizionamento degli annunci

Ottimizza i posizionamenti degli annunci per una maggiore visibilità e rendimenti migliori:

• Inizio della ricerca: Maggiore visibilità ma maggiore competitività. Aumenta le offerte per un posizionamento migliore.
• Pagine dei dettagli del prodotto: Gli annunci sulle pagine della concorrenza possono attirare clienti interessati e generare conversioni.
• Resto della ricerca: Meno costoso con un CTR inferiore ma efficace per il targeting di nicchia o il test delle parole chiave.

8. Usa gli strumenti di reporting di Amazon

Sfrutta i report di Amazon per ottimizzare continuamente le campagne:

• Rapporto sul rendimento della campagna: Tiene traccia della spesa, delle impressioni, dei clic, degli ACoS e delle vendite.
• Rapporto sui termini di ricerca: Identifica le parole chiave ad alto e basso rendimento.
• Rapporto ACoS: Analizza la spesa pubblicitaria relativa alle vendite per ottenere informazioni sull'ottimizzazione.

Rivedendo regolarmente questi report e apportando le modifiche necessarie, puoi assicurarti che la tua strategia pubblicitaria su Amazon rimanga in linea con i tuoi obiettivi aziendali.

Conclusione

A questo punto, dovresti avere una comprensione completa di come sfruttare la pubblicità su Amazon per aumentare le vendite e far crescere la tua attività. Che tu stia utilizzando Sponsored Products, Sponsored Brands o approfitti di funzionalità più avanzate come Amazon DSP, la chiave è testare, ottimizzare e scalare continuamente le tue campagne per ottenere i migliori risultati.

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