Guide publicitaire Amazon pour les vendeurs : Exploitez tout le potentiel des publicités sponsorisées

Dans l'environnement concurrentiel du commerce électronique actuel, Amazon Advertising est devenu la pierre angulaire pour les vendeurs qui souhaitent développer leur activité et se démarquer sur le marché bondé d'Amazon. En tant que plus grand détaillant en ligne, Amazon offre aux entreprises d'immenses opportunités pour toucher des millions d'acheteurs actifs. Cependant, les grandes opportunités s'accompagnent de grands défis. Pour réussir, il est essentiel de comprendre comment tirer parti d'Amazon Advertising de manière efficace.

Que vous soyez débutant ou que vous soyez déjà un vendeur expérimenté, ce guide Amazon Advertising contient toutes les informations dont vous avez besoin pour naviguer dans le monde des publicités Amazon. Des produits sponsorisés aux stratégies avancées telles qu'Amazon DSP, ce guide ultime de la publicité sur Amazon couvre tout ce que vous devez savoir pour maximiser votre retour sur investissement et stimuler vos ventes.

Pourquoi la publicité sur Amazon est-elle essentielle pour les vendeurs ?

Avant de plonger dans les détails de Publicités Amazon, il est essentiel de comprendre pourquoi la publicité sur Amazon est si importante pour les vendeurs. Amazon n'est pas simplement une place de marché, c'est une destination où des millions de clients viennent avec une intention d'achat élevée. Voici quelques raisons pour lesquelles Publicité sur Amazon est essentiel pour tout vendeur qui cherche à réussir :

1. Une audience massive: Avec plus de 300 millions de comptes clients actifs dans le monde entier, Amazon permet aux vendeurs d'accéder à une vaste audience. Commerce électronique La publicité Amazon vous permet de cibler ce large groupe d'acheteurs potentiels, ce qui en fait un outil essentiel pour développer votre activité.
2. Potentiel de conversion élevé: Les acheteurs sur Amazon ne se contentent pas de naviguer ; ils sont souvent prêts à effectuer un achat. Les utilisateurs d'Amazon sont très motivés à acheter, ce qui fait de la plateforme un endroit idéal pour les publicités axées sur la conversion.
3. Options de ciblage avancées: la plateforme publicitaire d'Amazon propose des options de ciblage sophistiquées basées sur les recherches par mots clés, les intérêts des produits et le comportement des clients. Cela permet aux vendeurs de cibler le public le plus pertinent, augmentant ainsi les chances de générer un trafic qualifié.
4. Rentable et évolutif: Quel que soit votre budget, la publicité sur Amazon peut être adaptée à vos besoins. Vous pouvez commencer modestement avec seulement quelques dollars par jour ou investir massivement pour toucher un public plus large, ce qui en fait une solution évolutive pour les entreprises de toutes tailles.

Types de publicités Amazon : une ventilation détaillée

Afin de tirer le meilleur parti de la publicité sur Amazon, vous devez comprendre les différents types d'annonces disponibles. Ce guide de la publicité sur Amazon couvre tous les formats d'annonces proposés, afin que vous puissiez sélectionner ceux qui correspondent le mieux à vos objectifs commerciaux.

1. Annonces de produits sponsorisés

Produits sponsorisés sont l'un des types d'annonces les plus utilisés sur Amazon. Ces publicités apparaissent directement dans les résultats de recherche et sur les pages détaillées des produits, faisant la promotion de produits individuels auprès des clients qui recherchent activement des articles similaires.

• Comment ça marche: les annonces de produits sponsorisés sont très ciblées et sont diffusées aux clients en fonction des mots clés qu'ils utilisent lors de la recherche de produits. Par exemple, si vous vendez des haut-parleurs Bluetooth, votre annonce peut apparaître lorsqu'un client recherche « haut-parleurs sans fil ».
• Pourquoi choisir les publicités de produits sponsorisés: Les produits sponsorisés sont idéaux pour générer des ventes immédiates car ils ciblent les acheteurs au moment où ils sont prêts à acheter. Ces publicités sont souvent placées dans des zones très visibles, notamment en haut des résultats de recherche et sur les pages de produits.
• Coût: Produits sponsorisés opérer sur un Coût par clic (CPC) modèle, ce qui signifie que vous ne payez que lorsqu'un client clique sur votre annonce.
• Avantages
  • Visibilité accrue pour les produits individuels.
  • Aide à stimuler les ventes des nouvelles annonces ou des annonces peu performantes.
  • Des options budgétaires très flexibles, adaptées aux vendeurs à toutes les étapes.

2. Annonces de marques sponsorisées

Marque sponsorisée les publicités sont un autre type d'annonce important sur Amazon, conçu pour promouvoir la notoriété de la marque. Ces publicités vous permettent de présenter plusieurs produits, ainsi que le logo de votre marque, dans un format visuellement attrayant.

• Comment ça marche: les annonces de marque sponsorisées apparaissent en haut des résultats de recherche Amazon et peuvent comporter le logo de votre marque, un titre personnalisé et jusqu'à trois produits. Ce format est idéal pour renforcer la reconnaissance de votre marque et encourager les clients à explorer davantage votre gamme de produits.
• Pourquoi choisir Sponsored Brands Ads: Si votre objectif est d'accroître la visibilité de votre marque et d'accroître sa reconnaissance sur Amazon, Sponsored Brands est un excellent choix. Ces publicités vous permettent de commercialiser plusieurs produits à la fois et de créer une histoire de marque cohérente.
• Coût: à l'instar des produits sponsorisés, les marques sponsorisées utilisent un modèle de tarification au CPC, de sorte que vous ne payez que lorsqu'un client clique sur votre annonce.
• Avantages:un peu de texte
  • Améliore la visibilité et la reconnaissance de la marque.
  • Génère du trafic vers vos listes de produits ou Amazon Storefront.
  • Fournit des options de ciblage avancées en fonction des comportements et des intérêts des clients.

3. Publicités display sponsorisées

Publicités display sponsorisées constituent un moyen efficace de recibler les utilisateurs qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour vos produits. Ces publicités peuvent être affichées sur Amazon et en dehors de celui-ci, ce qui vous permet de réengager les anciens visiteurs et d'augmenter vos ventes.

• Comment ça marche: Publicités display sponsorisées ciblez automatiquement les utilisateurs en fonction de leur comportement de navigation, en leur diffusant des publicités pour des produits qu'ils ont déjà consultés ou des articles connexes. Cette technique de retargeting vous permet de rester à l'affût des clients potentiels, même s'ils quittent la plateforme Amazon.
• Pourquoi choisir les publicités display sponsorisées: Si vous souhaitez réengager des clients qui n'ont peut-être pas encore effectué d'achat, les publicités display sponsorisées peuvent s'avérer très efficaces. Ces publicités sont idéales pour le remarketing, les ventes croisées et même pour accroître la fidélité à la marque.
• Coût: les publicités display sponsorisées prennent en charge les deux CPC et Coût par impression (CPM) des modèles de tarification offrant une flexibilité en fonction de vos objectifs.
• Avantages:un peu de texte
  • De puissantes fonctionnalités de retargeting pour ramener les anciens visiteurs.
  • Large portée, y compris des placements sur Amazon et hors Amazon.
  • Idéal pour augmenter les achats répétés et la fidélisation de la clientèle.

4. Amazon DSP (plateforme axée sur la demande)

Le DSP (Demand-Side Platform) d'Amazon est un outil publicitaire avancé qui vous permet de diffuser des publicités programmatiques, vidéo et audio à grande échelle. Le DSP vous permet d'atteindre les clients Amazon via différents canaux, y compris sur Amazon et en dehors de celui-ci.

• Comment ça marche: à l'aide d'Amazon DSP, vous pouvez cibler les clients en fonction de divers facteurs tels que le comportement d'achat, l'historique des achats et les centres d'intérêt. Les publicités DSP peuvent apparaître sur Amazon ainsi que sur des sites Web tiers, ce qui vous permet d'étendre votre portée au-delà de l'écosystème Amazon.
• Pourquoi choisir Amazon DSP: Si vous êtes une grande marque à la recherche d'un ciblage plus sophistiqué et d'une évolutivité publicitaire accrue, Amazon DSP est la solution qu'il vous faut. Cette plateforme donne accès à des données plus détaillées et à des options de ciblage avancées, notamment des segments d'audience et des données comportementales.
• Coût: Amazon DSP nécessite généralement un budget plus important et est facturé CPM (coût par mille), ce qui en fait la solution idéale pour les campagnes à gros budget et à grande échelle.
• Avantages
  • Accès à des options de ciblage avancées et à de riches données clients.
  • Adaptable à de nombreux formats publicitaires tels que la vidéo et l'affichage.
  • Possibilité de faire de la publicité sur Amazon et en dehors de celui-ci.

Procédure étape par étape : comment configurer votre campagne publicitaire Amazon

La mise en place d'une campagne publicitaire Amazon réussie peut sembler décourageante, mais avec la bonne approche et des étapes claires, vous pouvez facilement naviguer dans le processus. Que vous utilisiez Amazon Advertising pour la première fois ou que vous souhaitiez optimiser des campagnes existantes, ce guide étape par étape vous expliquera tout ce que vous devez faire pour configurer, exécuter et gérer efficacement vos campagnes.

Voici un récapitulatif des étapes essentielles à la mise en place de vos campagnes publicitaires Amazon :

Étape 1 : Choisissez votre type de campagne

La première décision que vous devez prendre lors de la configuration de votre Campagne publicitaire Amazon est le type d'annonce à diffuser. En tant que vendeur, le choix du type d'annonce dépend des objectifs de votre campagne et de votre offre de produits. Voici les principaux types de publicités à prendre en compte :

1. Produits sponsorisés: type d'annonce le plus couramment utilisé, qui fait la promotion de produits individuels. Les produits sponsorisés sont parfaits pour générer des ventes directes car ils apparaissent dans des zones à haute visibilité telles que les résultats de recherche et les pages détaillées des produits.
2. Marques sponsorisées: ces publicités vous permettent de promouvoir votre marque, votre logo et plusieurs produits dans une seule annonce. Marque sponsorisée les publicités sont idéales pour renforcer la notoriété d'une marque et présenter une gamme de produits.
3. Affichage sponsorisé: ce type d'annonce cible les acheteurs qui ont déjà interagi avec vos produits ou des produits similaires. Les publicités display sponsorisées sont idéales pour le remarketing et pour atteindre des clients potentiels sur Amazon ou en dehors de celui-ci.
4. Amazon DSP: cette solution publicitaire programmatique vous permet de diffuser des publicités display, vidéo et audio sur le réseau Amazon, y compris sur des sites Web tiers. Il s'agit d'une option puissante pour les grands vendeurs qui souhaitent étendre leurs campagnes et utiliser des fonctionnalités de ciblage avancées.

Choisissez le type d'annonce qui correspond à vos objectifs, que vous souhaitiez augmenter les ventes de certains produits, renforcer la notoriété de votre marque ou faire du remarketing auprès des anciens visiteurs.

Étape 2 : définissez le nom et l'objectif de votre campagne

Après avoir sélectionné votre type d'annonce, il est temps de donner un nom à votre campagne. Choisissez un nom clair et facile à comprendre qui reflète l'objectif de la campagne (par exemple, « Soldes des fêtes — Produits sponsorisés » ou « Campagne de notoriété de la marque — Marques sponsorisées »).

Définissez ensuite l'objectif de votre campagne. Différents objectifs influenceront la configuration de votre campagne :

• notoriété de la marque: Pour Marques sponsorisées ou Amazon DSP, votre objectif peut être d'accroître votre visibilité et de toucher un public plus large.
• Axé sur les ventes: Pour Produits sponsorisés et Affichage sponsorisé, l'accent sera mis sur la stimulation des ventes directes.
• Remarketing: Pour Affichage sponsorisé, votre objectif pourrait être de recibler les utilisateurs qui ont consulté vos produits mais n'ont pas effectué d'achat.

Connaître votre objectif vous permet d'optimiser vos paramètres et d'en mesurer le succès ultérieurement.

Étape 3 : définissez le budget de votre campagne

Votre budget est un facteur important pour déterminer combien vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour vos publicités. Le budget limitera les dépenses que vous dépensez sur une période de 24 heures, ce qui vous permettra de contrôler vos dépenses publicitaires.

• Budget quotidien: Décidez combien vous êtes à l'aise de dépenser par jour. Un faible budget quotidien limitera votre portée, tandis qu'un budget élevé peut vous donner plus de visibilité. Il est conseillé de commencer avec un budget quotidien modeste pour suivre les performances avant de les augmenter.
• Durée de la campagne: déterminez si vous souhaitez que votre campagne soit diffusée en continu ou pendant une période définie, par exemple pour une promotion spéciale ou un événement saisonnier.

Pour les campagnes à haute visibilité (par exemple, Marques sponsorisées ou Amazon DSP), vous souhaiterez peut-être fixer un budget plus élevé. Cependant, Produits sponsorisés les campagnes peuvent souvent être menées avec succès avec des budgets quotidiens plus restreints.

Étape 4 : Sélectionnez votre méthode de ciblage

Ensuite, vous devez choisir la manière dont vos publicités seront ciblées. Amazon Advertising propose plusieurs options pour cibler vos annonces, en fonction du type d'annonce que vous choisissez.

1. Ciblage par mots clés (pour les produits sponsorisés et les marques sponsorisées):un peu de texte
   • Match large: votre annonce sera diffusée pour les termes de recherche liés à vos mots clés, y compris les synonymes et les termes associés.
   • Correspondance de phrases: votre annonce sera diffusée pour les recherches qui incluent votre mot clé dans un ordre spécifique.
   • Correspondance exacte: votre annonce n'apparaîtra que lorsque les clients rechercheront votre mot clé exact.
   • Mots clés négatifs: ajoutez des mots clés négatifs pour exclure les recherches non pertinentes et éviter de gaspiller les dépenses publicitaires consacrées à des recherches.

Astuce: commencez par une combinaison de mots clés généraux, d'expressions et de mots clés identiques pour vous assurer que votre annonce touche un public large mais ciblé.

2. Ciblage des produits (pour les produits sponsorisés et l'affichage sponsorisé):un peu de texte
   • Ciblez des produits, des catégories ou des marques spécifiques sur Amazon. Vous pouvez cibler des produits concurrents ou des articles connexes pour vous assurer que vos annonces sont diffusées auprès des acheteurs intéressés par des produits similaires.

Astuce: envisagez de cibler les produits de vos concurrents avec des produits sponsorisés afin qu'ils apparaissent dans les mêmes résultats de recherche que leurs offres.

3. Ciblage d'audience (pour Sponsored Display et Amazon DSP):un peu de texte
   • Affichage sponsorisé vous permet de cibler des segments d'audience spécifiques, tels que les clients qui ont déjà consulté votre produit ou des produits de la même catégorie.
   • Amazon DSP propose une segmentation très précise de l'audience en fonction des achats antérieurs, des comportements de navigation, des intérêts, etc.

Astuce: le ciblage d'audience fonctionne particulièrement bien pour le remarketing. Il vous permet de diffuser votre annonce auprès de clients qui ont manifesté de l'intérêt pour votre produit mais qui n'ont pas effectué d'achat.

Étape 5 : Définissez votre stratégie d'enchères

Une fois votre ciblage en place, l'étape suivante consiste à définir votre stratégie d'enchères. Amazon utilise un modèle de tarification au CPC (coût par clic) pour la plupart des types d'annonces, ce qui signifie que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. L'objectif est d'enchérir à un montant qui équilibre la visibilité avec votre budget publicitaire.

1. Enchères manuelles: Vous définissez le montant de votre enchère, ce qui vous permet de contrôler totalement le montant que vous êtes prêt à payer par clic. Cette option est idéale pour les vendeurs qui souhaitent gérer leurs coûts avec soin.
2. Enchères dynamiques (vers le bas uniquement ou vers le haut et vers le bas):un peu de texte
   • Vers le bas uniquement: Amazon réduit automatiquement votre enchère lorsque votre annonce est moins susceptible de générer des conversions.
   • De haut en bas: Amazon augmente votre enchère lorsqu'un client est plus susceptible de se convertir, en fonction de facteurs tels que le placement et la concurrence.

Astuce: Si vous débutez, Enchères dynamiques (en baisse uniquement) est une option plus sûre, qui permet à Amazon d'ajuster automatiquement vos enchères.

Étape 6 : Concevez le contenu de votre annonce (le cas échéant)

Pour Marques sponsorisées et Publicités display sponsorisées, vous devrez concevoir le contenu de l'annonce. C'est l'occasion pour vous de créer une annonce visuellement attrayante et efficace qui attirera l'attention des acheteurs. Voici quelques éléments de conception clés :

1. Annonces de marques sponsorisées:un peu de texte
   • Logo de la marque: votre logo doit être visible pour aider à établir l'identité de votre marque.
   • Titre: créez un titre convaincant qui met en valeur les principaux avantages ou caractéristiques de votre produit.
   • Sélection de produits: choisissez jusqu'à trois produits à afficher dans votre annonce. Choisissez des produits qui se complètent ou qui représentent bien votre marque.
2. Publicités display sponsorisées:un peu de texte
   • Image: Assurez-vous que vos images sont de haute qualité et mettent clairement en valeur vos produits.
   • Texte: Rédigez un message clair et concis qui encourage les clics et les conversions.

Étape 7 : Surveillez votre campagne et analysez les performances

Après le lancement de votre campagne, il est essentiel de suivre ses performances. Publicité sur Amazon fournit des rapports détaillés qui vous donnent un aperçu de l'efficacité de vos publicités. Voici quelques indicateurs clés à suivre :

• Impressions: fréquence à laquelle votre annonce a été diffusée auprès de clients potentiels.
• Clics: combien de fois les utilisateurs ont cliqué sur votre annonce.
• ACoS (coût publicitaire des ventes): Cela vous indique combien vous avez dépensé en publicités par rapport aux ventes qu'elles ont générées. Un ACoS inférieur signifie que vous dépensez moins en publicités pour chaque vente.
• CTR (taux de clics): pourcentage de personnes qui ont cliqué sur votre annonce après l'avoir vue. Un high CTR signifie que votre annonce est attrayante et bien ciblée.
• ROAS (retour sur les dépenses publicitaires): les revenus générés pour chaque dollar dépensé en publicités. Vous pouvez calculer le ROAS à l'aide d'un Calculateur ROAS.

Astuce: Si votre ACoS est élevé, pensez à ajuster vos enchères ou à affiner vos mots clés pour vous assurer de cibler le bon public.

Étape 8 : Optimisez et affinez votre campagne

Sur la base des données de performance, optimisez continuellement vos campagnes en :

• Tester différents mots clés pour voir lesquels donnent les meilleurs résultats.
• Ajuster les offres pour vous assurer de payer le juste prix pour les clics.
• Ajouter des mots clés négatifs pour filtrer les recherches non pertinentes et économiser votre budget.
• Affiner le ciblage des produits pour garantir la diffusion de vos annonces sur les pages de produits pertinentes.

Au fil du temps, à mesure que vous collecterez de plus en plus de données, vous serez en mesure de prendre des décisions plus éclairées et d'ajuster vos campagnes pour maximiser leur efficacité.

Meilleures pratiques pour optimiser le retour sur investissement de votre publicité sur Amazon

Pour optimiser le retour sur investissement de votre publicité Amazon, il est essentiel de surveiller, d'analyser et d'optimiser en permanence vos campagnes. En suivant ces bonnes pratiques, vous pouvez augmenter vos ventes tout en maîtrisant les coûts.

1. Optimisez les listes de produits avant de diffuser des publicités

Assurez-vous que vos listes de produits sont entièrement optimisées pour augmenter les chances de convertir les clics en ventes.

• Utilisez des images de haute qualité : Des images claires et professionnelles attirent plus de clics.
• Créez des titres et des descriptions captivants : Utilisez des mots clés pertinents et mettez en évidence les principales caractéristiques.
• Prix compétitif : Assurez-vous que vos prix sont conformes à ceux de vos concurrents pour augmenter les conversions.
• Recueillez des avis : Les avis positifs renforcent la confiance et améliorent le succès des campagnes publicitaires.

2. Utilisez des mots clés pertinents et négatifs

Un ciblage par mot clé efficace est essentiel pour générer du trafic.

• Utilisez des mots clés pertinents : Concentrez-vous sur les mots clés qui correspondent à ce que les clients recherchent pour générer un trafic ciblé.
• Utilisez des mots clés négatifs : Éliminez le trafic non pertinent et réduisez les dépenses inutiles en ciblant les mots clés négatifs.

3. Définissez des objectifs de campagne clairs

Avant de diffuser des publicités, définissez des objectifs de campagne spécifiques (ventes, notoriété de la marque, etc.). Cela vous permet d'adapter vos publicités pour atteindre les objectifs et mesurer les performances de manière efficace.

4. Surveillez et ajustez régulièrement les campagnes

Suivez régulièrement les indicateurs de performance tels que l'ACOS (coût des ventes publicitaires) et le CTR (taux de clics).

• Ajustez les offres et le budget : Augmentez les enchères pour les mots clés les plus performants et diminuez les enchères pour les mots clés peu performants afin d'optimiser le retour sur investissement.
• Affiner le ciblage : Modifiez votre ciblage en fonction de ce qui fonctionne et filtrez les segments d'audience qui ne génèrent pas de conversions.

5. Utilisez les tests A/B

Testez différentes créations publicitaires, mots clés et stratégies d'enchères pour déterminer ce qui convient le mieux à votre public.

• Comparez les annonces : Les tests A/B vous permettent de comparer les différentes variantes de vos annonces afin de déterminer la combinaison la plus efficace.

6. Utilisez les campagnes automatisées d'Amazon

Les campagnes automatisées d'Amazon optimisent le ciblage et les enchères sans intervention manuelle.

• Enchères intelligentes : Utilisez les enchères dynamiques d'Amazon pour les ajuster automatiquement et obtenir des résultats optimaux.
• Expansion de la campagne : Les campagnes automatisées permettent de découvrir de nouvelles opportunités de mots clés et d'atteindre un public plus large.

7. Optimisez le placement des annonces

Optimisez le placement des annonces pour une meilleure visibilité et de meilleurs rendements :

• Haut de la recherche : Plus de visibilité mais plus de compétitivité. Augmentez les enchères pour un meilleur placement.
• Pages détaillées du produit : Les publicités sur les pages des concurrents peuvent attirer des clients intéressés et générer des conversions.
• Reste de la recherche : Moins cher avec un CTR plus faible mais efficace pour le ciblage de niche ou les tests de mots clés.

8. Utilisez les outils de création de rapports d'Amazon

Tirez parti des rapports d'Amazon pour optimiser en permanence vos campagnes :

• Rapport sur les performances de la campagne : Suit les dépenses, les impressions, les clics, les ACoS et les ventes.
• Rapport sur les termes de recherche : Identifie les mots clés les plus performants et les moins performants.
• Rapport ACoS : Analyse les dépenses publicitaires par rapport aux ventes pour obtenir des informations d'optimisation.

En consultant régulièrement ces rapports et en apportant les ajustements nécessaires, vous pouvez vous assurer que votre stratégie Amazon Advertising reste alignée sur vos objectifs commerciaux.

Conclusion

À présent, vous devriez avoir une compréhension complète de la manière de tirer parti de la publicité Amazon pour augmenter vos ventes et développer votre activité. Que vous utilisiez des produits sponsorisés, des marques sponsorisées ou que vous utilisiez des fonctionnalités plus avancées comme Amazon DSP, l'essentiel est de tester, d'optimiser et de faire évoluer vos campagnes en permanence pour obtenir les meilleurs résultats.

Pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur, pensez à intégrer Pochette avec votre boutique Amazon pour dropshipping. Spocket propose une large gamme de produits tendances provenant de fournisseurs fiables, garantissant une expédition rapide et une qualité à la hauteur des attentes des clients. Cette intégration vous permet d'élargir votre offre de produits sans vous soucier des stocks, ce qui facilite la gestion et le développement efficaces de votre entreprise.