Amazon-Werbeleitfaden für Verkäufer: Das Potenzial gesponserter Anzeigen voll ausschöpfen

Im heutigen wettbewerbsintensiven E-Commerce-Umfeld ist Amazon Advertising zu einem Eckpfeiler für Verkäufer geworden, die ihr Geschäft ausbauen und sich auf dem überfüllten Amazon-Markt abheben möchten. Als größter Online-Händler bietet Amazon Unternehmen immense Möglichkeiten, Millionen von aktiven Käufern zu erreichen. Mit großen Chancen gehen jedoch auch große Herausforderungen einher. Zu verstehen, wie Amazon Advertising effektiv genutzt werden kann, ist entscheidend für den Erfolg.

Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder bereits ein erfahrener Verkäufer sind, dieser Amazon-Werbeleitfaden enthält alle Informationen, die Sie benötigen, um sich in der Welt der Amazon-Anzeigen zurechtzufinden. Von gesponserten Produkten bis hin zu fortschrittlichen Strategien wie Amazon DSP — dieser ultimative Leitfaden für Amazon-Werbung deckt alles ab, was Sie wissen müssen, um Ihre Kapitalrendite zu maximieren und den Umsatz zu steigern.

Warum ist Amazon-Werbung für Verkäufer unverzichtbar?

Bevor Sie sich mit den Besonderheiten von befassen Amazon-Anzeigen, es ist wichtig zu verstehen, warum Werbung auf Amazon für Verkäufer so wichtig ist. Amazon ist nicht nur ein Marktplatz — es ist ein Ziel, zu dem Millionen von Kunden mit hoher Kaufabsicht kommen. Hier sind einige Gründe dafür Amazon-Werbung ist für jeden Verkäufer, der erfolgreich sein will, von entscheidender Bedeutung:

1. Enorme Zuschauerreichweite: Mit über 300 Millionen aktiven Kundenkonten weltweit bietet Amazon Verkäufern Zugang zu einem riesigen Publikum. E-Commerce-Amazon-Werbung ermöglicht es Ihnen, diese große Gruppe potenzieller Käufer anzusprechen, was sie zu einem unverzichtbaren Instrument für die Skalierung Ihres Unternehmens macht.
2. Hohes Konversionspotenzial: Käufer bei Amazon stöbern nicht nur, sie sind oft bereit, einen Kauf zu tätigen. Amazon-Nutzer sind hoch motiviert zu kaufen, was die Plattform zu einem idealen Ort für konversionsorientierte Werbung macht.
3. Erweiterte Targeting-Optionen: Die Werbeplattform von Amazon bietet ausgefeilte Targeting-Optionen, die auf Keyword-Suchen, Produktinteressen und Kundenverhalten basieren. Dies ermöglicht es Verkäufern, sich auf die relevanteste Zielgruppe zu konzentrieren, was die Chancen erhöht, qualifizierten Traffic zu generieren.
4. Kostengünstig und skalierbar: Unabhängig von Ihrem Budget kann Werbung auf Amazon an Ihre Bedürfnisse angepasst werden. Sie können mit nur wenigen Dollar pro Tag klein anfangen oder viel investieren, um ein breiteres Publikum zu erreichen, was es zu einer skalierbaren Lösung für Unternehmen jeder Größe macht.

Arten von Amazon-Anzeigen: Eine detaillierte Aufschlüsselung

Um das Beste aus der Amazon-Werbung herauszuholen, müssen Sie die verschiedenen verfügbaren Arten von Anzeigen verstehen. Dieser Leitfaden zur Amazon-Werbung deckt alle angebotenen Anzeigenformate ab, sodass Sie diejenigen auswählen können, die Ihren Geschäftszielen am besten entsprechen.

1. Werbung für gesponserte Produkte

Gesponserte Produkte sind einer der am häufigsten verwendeten Anzeigentypen bei Amazon. Diese Anzeigen erscheinen direkt in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten und bewerben einzelne Produkte bei Kunden, die aktiv nach ähnlichen Artikeln suchen.

• So funktioniert's: Anzeigen für gesponserte Produkte sind sehr zielgerichtet und werden Kunden auf der Grundlage der Keywords angezeigt, die sie bei der Suche nach Produkten verwenden. Wenn Sie beispielsweise Bluetooth-Lautsprecher verkaufen, erscheint Ihre Anzeige möglicherweise, wenn ein Kunde nach „drahtlosen Lautsprechern“ sucht.
• Warum sollten Sie Anzeigen für gesponserte Produkte wählen: Gesponserte Produkte eignen sich ideal, um sofortige Verkäufe anzukurbeln, da sie Käufer in dem Moment ansprechen, in dem sie zum Kauf bereit sind. Diese Anzeigen werden häufig in gut sichtbaren Bereichen platziert, einschließlich oben in den Suchergebnissen und auf Produktseiten.
• Kosten: Gesponserte Produkte operieren Sie auf einem Kosten pro Klick (CPC) Modell, d. h. Sie zahlen nur, wenn ein Käufer auf Ihre Anzeige klickt.
• Leistungen:
  • Erhöhte Sichtbarkeit einzelner Produkte.
  • Hilft, den Umsatz für neue oder leistungsschwache Angebote zu steigern.
  • Hochflexible Budgetoptionen, geeignet für Verkäufer in allen Phasen.

2. Werbung für gesponserte Marken

Gesponserte Marke Anzeigen sind ein weiterer prominenter Anzeigentyp bei Amazon, der die Markenbekanntheit fördern soll. Mit diesen Anzeigen können Sie mehrere Produkte sowie Ihr Markenlogo in einem optisch ansprechenden Format präsentieren.

• So funktioniert's: Gesponserte Markenanzeigen erscheinen oben in den Amazon-Suchergebnissen und können Ihr Markenlogo, eine benutzerdefinierte Überschrift und bis zu drei Produkte enthalten. Dieses Format ist ideal, um den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern und Kunden zu ermutigen, mehr von Ihrer Produktlinie zu entdecken.
• Warum sollten Sie Werbung für gesponserte Marken wählen: Wenn es Ihr Ziel ist, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen und den Bekanntheitsgrad bei Amazon zu erhöhen, ist Sponsored Brands eine hervorragende Wahl. Mit diesen Anzeigen können Sie mehrere Produkte gleichzeitig vermarkten und eine zusammenhängende Markengeschichte erstellen.
• Kosten: Wie Gesponserte Produkte verwenden auch Gesponserte Marken ein CPC-Preismodell. Sie zahlen also nur, wenn ein Käufer auf Ihre Anzeige klickt.
• Leistungen:
  • Steigert die Sichtbarkeit und den Wiedererkennungswert der Marke.
  • Leitet den Traffic auf Ihre Produktangebote oder Amazon Storefront.
  • Bietet erweiterte Targeting-Optionen, die auf dem Verhalten und den Interessen der Kunden basieren.

3. Gesponserte Display-Anzeigen

Gesponserte Display-Anzeigen sind eine leistungsstarke Methode, um Nutzer, die zuvor Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben, erneut anzusprechen. Diese Anzeigen können sowohl auf als auch außerhalb von Amazon geschaltet werden, sodass Sie frühere Besucher erneut ansprechen und den Umsatz steigern können.

• So funktioniert's: Gesponserte Display-Anzeigen sprechen Sie Nutzer automatisch anhand ihres Surfverhaltens an und zeigen ihnen Anzeigen für Produkte, die sie sich zuvor angesehen haben, oder für ähnliche Artikel. Diese Retargeting-Technik stellt sicher, dass Sie bei potenziellen Kunden den Überblick behalten, auch wenn diese die Amazon-Plattform verlassen.
• Warum sollten Sie gesponserte Display-Anzeigen wählen: Wenn Sie Käufer, die möglicherweise noch keinen Kauf getätigt haben, erneut ansprechen möchten, können gesponserte Displayanzeigen sehr effektiv sein. Diese Anzeigen eignen sich perfekt für Remarketing, Cross-Selling und sogar zur Steigerung der Markentreue.
• Kosten: Gesponserte Displayanzeigen unterstützen beide CPC und Kosten pro Impression (CPM) Preismodelle, die je nach Ihren Zielen Flexibilität bieten.
• Vorteile:
  • Leistungsstarke Retargeting-Funktionen, um frühere Besucher zurückzuholen.
  • Große Reichweite, einschließlich Platzierungen auf Amazon und außerhalb von Amazon.
  • Ideal, um Wiederholungskäufe und Kundenbindung zu erhöhen.

4. Amazon DSP (Demand-Side-Plattform)

Die DSP (Demand-Side Platform) von Amazon ist ein fortschrittliches Werbetool, mit dem Sie programmatische Display-, Video- und Audioanzeigen in großem Maßstab schalten können. Mit DSP können Sie Amazon-Käufer über verschiedene Kanäle erreichen, auch auf und außerhalb von Amazon.

• So funktioniert's: Mithilfe von Amazon DSP können Sie Kunden anhand einer Reihe von Faktoren wie Einkaufsverhalten, Kaufhistorie und Interessen ansprechen. DSP-Anzeigen können sowohl auf Amazon als auch auf Websites von Drittanbietern geschaltet werden, sodass Sie Ihre Reichweite über das Amazon-Ökosystem hinaus erweitern können.
• Warum Amazon DSP wählen: Wenn Sie eine größere Marke sind und auf der Suche nach einem ausgefeilteren Targeting und einer höheren Anzeigenskalierbarkeit sind, ist Amazon DSP die richtige Wahl. Diese Plattform bietet Zugriff auf detailliertere Daten und erweiterte Targeting-Optionen, einschließlich Zielgruppensegmenten und Verhaltensdaten.
• Kosten: Amazon DSP erfordert in der Regel ein größeres Budget und wird mit einem CPM (Cost-Per-Mille) -Basis, daher ideal für groß angelegte Kampagnen mit hohem Budget.
• Leistungen:
  • Zugriff auf erweiterte Targeting-Optionen und umfangreiche Kundendaten.
  • Skalierbar für mehrere Anzeigenformate wie Video und Display.
  • Möglichkeit, sowohl auf als auch außerhalb von Amazon zu werben.

Schritt für Schritt: So richten Sie Ihre Amazon-Werbekampagne ein

Die Einrichtung einer erfolgreichen Amazon-Werbekampagne kann entmutigend erscheinen, aber mit dem richtigen Ansatz und klaren Schritten können Sie den Prozess problemlos steuern. Egal, ob Sie Amazon Advertising noch nicht kennen oder bestehende Kampagnen optimieren möchten, diese schrittweise Anleitung führt Sie durch alles, was Sie tun müssen, um Ihre Kampagnen effektiv einzurichten, durchzuführen und zu verwalten.

Hier finden Sie eine Aufschlüsselung der wichtigsten Schritte zur Einrichtung Ihrer Amazon-Werbekampagnen:

Schritt 1: Wählen Sie Ihren Kampagnentyp

Die erste Entscheidung, die Sie bei der Einrichtung Ihres treffen müssen Amazon-Werbekampagne ist die Art der Anzeige, die geschaltet werden soll. Als Verkäufer hängt Ihre Wahl des Anzeigentyps von Ihren Kampagnenzielen und Produktangeboten ab. Hier sind die wichtigsten Arten von Anzeigen, die Sie in Betracht ziehen sollten:

1. Gesponserte Produkte: Der am häufigsten verwendete Anzeigentyp, der einzelne Produkte bewirbt. Gesponserte Produkte eignen sich hervorragend, um Direktverkäufe anzukurbeln, da sie in Bereichen mit hoher Sichtbarkeit wie Suchergebnissen und Produktdetailseiten erscheinen.
2. Gesponserte Marken: Mit diesen Anzeigen können Sie Ihre Marke, Ihr Logo und mehrere Produkte in einer einzigen Anzeige bewerben. Gesponserte Marke Anzeigen sind ideal, um die Markenbekanntheit zu steigern und eine Produktlinie zu präsentieren.
3. Gesponsertes Display: Dieser Anzeigentyp richtet sich an Käufer, die zuvor mit Ihren Produkten oder ähnlichen Produkten interagiert haben. Gesponserte Displayanzeigen eignen sich perfekt für Remarketing und das Erreichen potenzieller Kunden auf oder außerhalb von Amazon.
4. Amazon DSP: Mit dieser programmatischen Anzeigenlösung können Sie Display-, Video- und Audioanzeigen im gesamten Amazon-Netzwerk schalten, einschließlich Websites von Drittanbietern. Es ist eine leistungsstarke Option für größere Verkäufer, die ihre Kampagnen skalieren und erweiterte Targeting-Funktionen nutzen möchten.

Wählen Sie den Anzeigentyp, der Ihren Zielen entspricht — ganz gleich, ob Sie den Umsatz einzelner Produkte steigern, die Markenbekanntheit steigern oder frühere Besucher erneut ansprechen möchten.

Schritt 2: Richten Sie Ihren Kampagnennamen und Ihr Kampagnenziel ein

Nachdem Sie Ihren Anzeigentyp ausgewählt haben, ist es an der Zeit, Ihrer Kampagne einen Namen zu geben. Wählen Sie einen klaren, leicht verständlichen Namen, der den Schwerpunkt der Kampagne widerspiegelt (z. B. „Weihnachtsangebot — Gesponserte Produkte“ oder „Kampagne zur Markenbekanntheit — Gesponserte Marken“).

Definieren Sie als Nächstes Ihr Kampagnenziel. Verschiedene Ziele beeinflussen Ihre Kampagneneinrichtung:

• Bekanntheit der Marke: Für Gesponserte Marken oder Amazon DSP, Ihr Ziel könnte es sein, die Sichtbarkeit zu erhöhen und ein größeres Publikum zu erreichen.
• Vertriebsorientiert: Für Gesponserte Produkte und Gesponsertes Display, der Schwerpunkt wird auf der Förderung des Direktvertriebs liegen.
• Remarketing: Für Gesponsertes Display, Ihr Ziel könnte es sein, Nutzer erneut anzusprechen, die sich Ihre Produkte angesehen, aber keinen Kauf abgeschlossen haben.

Wenn Sie Ihr Ziel kennen, können Sie Ihre Einstellungen optimieren und den Erfolg später messen.

Schritt 3: Lege dein Kampagnenbudget fest

Dein Budget ist ein wichtiger Faktor, der bestimmt, wie viel Sie bereit sind, täglich für Ihre Anzeigen auszugeben. Das Budget begrenzt, wie viel Sie über einen Zeitraum von 24 Stunden ausgeben, sodass Sie Ihre Werbeausgaben kontrollieren können.

• Tägliches Budget: Entscheiden Sie, wie viel Sie pro Tag ausgeben möchten. Ein niedriges Tagesbudget schränkt Ihre Reichweite ein, während ein hohes Budget Ihnen möglicherweise mehr Aufmerksamkeit verschafft. Es ist ratsam, mit einem bescheidenen Tagesbudget zu beginnen, um die Leistung zu überwachen, bevor Sie es erhöhen.
• Dauer der Kampagne: Legen Sie fest, ob Ihre Kampagne kontinuierlich oder während eines bestimmten Zeitraums laufen soll, z. B. für eine Sonderaktion oder ein saisonales Ereignis.

Für Kampagnen mit hoher Sichtbarkeit (z. B. Gesponserte Marken oder Amazon DSP), vielleicht möchten Sie ein höheres Budget festlegen. Allerdings Gesponserte Produkte Kampagnen können oft mit kleineren Tagesbudgets erfolgreich durchgeführt werden.

Schritt 4: Wählen Sie Ihre Targeting-Methode

Als Nächstes müssen Sie auswählen, wie Ihre Anzeigen ausgerichtet werden sollen. Amazon Advertising bietet je nach ausgewähltem Anzeigentyp verschiedene Optionen für die Ausrichtung Ihrer Anzeigen.

1. Keyword-Targeting (für gesponserte Produkte und gesponserte Marken):etwas Text
   • Breites Spiel: Ihre Anzeige wird für Suchbegriffe geschaltet, die sich auf Ihre Keywords beziehen, einschließlich Synonymen und verwandten Begriffen.
   • Passende Phrase: Ihre Anzeige wird bei Suchanfragen geschaltet, die Ihr Keyword in einer bestimmten Reihenfolge enthalten.
   • Exakte Übereinstimmung: Ihre Anzeige erscheint nur, wenn Kunden nach Ihrem exakten Keyword suchen.
   • Negative Keywords: Fügen Sie negative Keywords hinzu, um irrelevante Suchanfragen auszuschließen und zu verhindern, dass Werbeausgaben für nicht relevante Suchanfragen verschwendet werden.

Tipp: Beginnen Sie mit einer Mischung aus weit gefassten, wortgetreuen und exakt passenden Keywords, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige eine breite und dennoch zielgerichtete Zielgruppe erreicht.

2. Produktansprache (für gesponserte Produkte und gesponserte Displays):etwas Text
   • Richten Sie sich auf Amazon an bestimmte Produkte, Kategorien oder Marken. Sie können auf Produkte von Mitbewerbern oder ähnliche Artikel abzielen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen für Käufer geschaltet werden, die an ähnlichen Produkten interessiert sind.

Tipp: Erwägen Sie, die Produkte Ihrer Mitbewerber mit Gesponserten Produkten anzusprechen, damit sie in denselben Suchergebnissen wie deren Angebote erscheinen.

3. Zielgruppenansprache (für Sponsored Display und Amazon DSP):etwas Text
   • Gesponsertes Display ermöglicht es Ihnen, bestimmte Zielgruppensegmente anzusprechen, z. B. Kunden, die Ihr Produkt oder Produkte in derselben Kategorie bereits angesehen haben.
   • Amazon DSP bietet eine hochentwickelte Zielgruppensegmentierung auf der Grundlage vergangener Käufe, Surfverhalten, Interessen und mehr.

Tipp: Zielgruppen-Targeting eignet sich besonders gut für Remarketing. Damit können Sie Ihre Anzeige Kunden zeigen, die Interesse an Ihrem Produkt gezeigt, aber keinen Kauf getätigt haben.

Schritt 5: Legen Sie Ihre Gebotsstrategie fest

Sobald Ihr Targeting festgelegt ist, müssen Sie im nächsten Schritt Ihre Gebotsstrategie festlegen. Amazon verwendet für die meisten Anzeigentypen ein CPC-Preismodell (Cost-per-Click). Sie zahlen also nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Ziel ist es, zu einem Betrag zu bieten, der die Sichtbarkeit Ihrer Anzeige mit Ihrem Werbebudget in Einklang bringt.

1. Manuelles Bieten: Sie legen Ihren Gebotsbetrag fest, sodass Sie die volle Kontrolle darüber haben, wie viel Sie pro Klick zu zahlen bereit sind. Diese Option ist ideal für Verkäufer, die ihre Kosten sorgfältig verwalten möchten.
2. Dynamisches Bieten (nur nach unten oder nach oben und unten):etwas Text
   • Nur nach unten: Amazon senkt Ihr Gebot automatisch, wenn die Wahrscheinlichkeit einer Konversion Ihrer Anzeige geringer ist.
   • Rauf und runter: Amazon erhöht Ihr Gebot, wenn die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde konvertiert, aufgrund von Faktoren wie Platzierung und Konkurrenz höher ist.

Tipp: Wenn du gerade erst anfängst, Dynamisches Bieten (nur nach unten) ist eine sicherere Option, da Amazon Ihre Gebote automatisch anpassen kann.

Schritt 6: Gestalten Sie Ihren Anzeigeninhalt (falls zutreffend)

Für Gesponserte Marken und Gesponserte Display-Anzeigen, Sie müssen den Anzeigeninhalt gestalten. Dies ist Ihre Gelegenheit, eine visuell ansprechende und effektive Anzeige zu erstellen, die die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zieht. Hier sind einige wichtige Designelemente:

1. Werbung für gesponserte Marken:
   • Markenlogo: Ihr Logo sollte gut sichtbar sein, um Ihre Markenidentität zu festigen.
   • Überschrift: Verfassen Sie eine überzeugende Überschrift, die die wichtigsten Vorteile oder Merkmale Ihres Produkts hervorhebt.
   • Auswahl des Produkts: Wählen Sie bis zu drei Produkte aus, die in Ihrer Anzeige angezeigt werden sollen. Wählen Sie Produkte aus, die sich gegenseitig ergänzen oder Ihre Marke gut repräsentieren.
2. Gesponserte Display-Anzeigen:
   • Bild: Stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder von hoher Qualität sind und Ihre Produkte deutlich zeigen.
   • Text: Verfassen Sie präzise, klare Botschaften, die Klicks und Konversionen fördern.

Schritt 7: Überwachen Sie Ihre Kampagne und analysieren Sie die Leistung

Nach dem Start Ihrer Kampagne ist es wichtig, deren Leistung zu überwachen. Amazon-Werbung bietet detaillierte Berichte, die Ihnen Einblicke in die Effektivität Ihrer Anzeigen geben. Hier sind einige wichtige Kennzahlen, die es zu verfolgen gilt:

• Impressionen: Wie oft Ihre Anzeige potenziellen Kunden gezeigt wurde.
• Klicks: Wie oft Nutzer auf Ihre Anzeige geklickt haben.
• ACoS (Werbekosten des Umsatzes): Hier erfahren Sie, wie viel Sie im Verhältnis zu den von ihnen generierten Verkäufen für Anzeigen ausgegeben haben. Ein niedrigerer ACoS bedeutet, dass Sie bei jedem Verkauf weniger für Anzeigen ausgeben.
• CTR (Klickrate): Der Prozentsatz der Personen, die auf Ihre Anzeige geklickt haben, nachdem sie sie gesehen haben. Ein Hoch CTR bedeutet, dass Ihre Anzeige überzeugend und zielgerichtet ist.
• ROAS (Return on Ad Spend): Der Umsatz, der für jeden Dollar generiert wird, der für Werbung ausgegeben wird. Sie können den ROAS mit einem berechnen ROAS-Rechner.

Tipp: Wenn Ihr ACoS hoch ist, sollten Sie erwägen, Ihre Gebote anzupassen oder Ihre Keywords zu verfeinern, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.

Schritt 8: Optimieren und verfeinern Sie Ihre Kampagne

Optimieren Sie Ihre Kampagnen auf der Grundlage der Leistungsdaten kontinuierlich, indem Sie:

• Verschiedene Keywords testen um zu sehen, welche die besten Ergebnisse erzielen.
• Gebote anpassen um sicherzustellen, dass Sie den richtigen Preis für Klicks zahlen.
• Negative Keywords hinzufügen um irrelevante Suchanfragen herauszufiltern und Ihr Budget zu schonen.
• Verfeinerung der Produktansprache um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen auf relevanten Produktseiten geschaltet werden.

Mit der Zeit, wenn Sie mehr Daten sammeln, werden Sie in der Lage sein, fundiertere Entscheidungen zu treffen und Ihre Kampagnen anzupassen, um ihre Effektivität zu maximieren.

Bewährte Methoden zur Maximierung Ihres Amazon-Werbe-ROI

Um Ihren Amazon Advertising-ROI zu maximieren, ist es wichtig, Ihre Kampagnen kontinuierlich zu überwachen, zu analysieren und zu optimieren. Wenn Sie diese Best Practices befolgen, können Sie den Umsatz steigern und gleichzeitig die Kosten unter Kontrolle halten.

1. Optimieren Sie die Produktangebote, bevor Sie Anzeigen schalten

Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktangebote vollständig optimiert sind, um die Chancen zu erhöhen, Klicks in Verkäufe umzuwandeln.

• Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder: Klare, professionelle Bilder ziehen mehr Klicks an.
• Erstelle überzeugende Titel und Beschreibungen: Verwenden Sie relevante Keywords und heben Sie die wichtigsten Funktionen hervor.
• Konkurrenzfähiger Preis: Stellen Sie sicher, dass Ihre Preise denen der Konkurrenz entsprechen, um die Konversionsrate zu steigern.
• Bewertungen sammeln: Positive Bewertungen schaffen Vertrauen und verbessern den Erfolg von Werbekampagnen.

2. Verwenden Sie relevante und negative Keywords

Effektives Keyword-Targeting ist der Schlüssel zur Steigerung des Traffics.

• Verwende relevante Keywords: Konzentrieren Sie sich auf Keywords, die dem entsprechen, wonach Kunden suchen, um gezielten Traffic zu generieren.
• Verwenden Sie negative Keywords: Beseitigen Sie irrelevanten Traffic und reduzieren Sie verschwendete Ausgaben, indem Sie auf negative Keywords abzielen.

3. Setzen Sie klare Kampagnenziele

Legen Sie vor der Schaltung von Anzeigen bestimmte Kampagnenziele fest (Umsatz, Markenbekanntheit usw.). Auf diese Weise können Sie Ihre Anzeigen so anpassen, dass sie die Ziele erreichen, und die Leistung effektiv messen.

4. Überwachen und passen Sie Kampagnen regelmäßig an

Verfolgen Sie regelmäßig Leistungskennzahlen wie ACOS (Advertising Cost of Sales) und CTR (Click-Through Rate).

• Passen Sie Angebote und Budget an: Erhöhen Sie die Gebote für leistungsstarke Keywords und verringern Sie die Gebote für Keywords mit niedriger Leistung, um den ROI zu optimieren.
• Targeting verfeinern: Passen Sie Ihr Targeting an, je nachdem, was funktioniert, und filtern Sie Zielgruppensegmente heraus, die nicht konvertieren.

5. Verwenden Sie A/B-Tests

Testen Sie verschiedene Werbemittel, Keywords und Gebotsstrategien, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.

• Anzeigen vergleichen: Mit A/B-Tests können Sie Varianten Ihrer Anzeigen vergleichen, um die effektivste Kombination zu ermitteln.

6. Nutzen Sie die automatisierten Kampagnen von Amazon

Die automatisierten Kampagnen von Amazon optimieren Targeting und Gebotsabgabe ohne manuelles Eingreifen.

• Intelligentes Bieten: Verwenden Sie das dynamische Bieten von Amazon, um automatische Anpassungen vorzunehmen, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
• Erweiterung der Kampagne: Automatisierte Kampagnen helfen dabei, neue Keyword-Möglichkeiten zu entdecken und ein breiteres Publikum zu erreichen.

7. Optimieren Sie die Anzeigenschaltung

Optimieren Sie Anzeigenplatzierungen für eine höhere Sichtbarkeit und bessere Renditen:

• Zum Anfang der Suche: Höhere Sichtbarkeit, aber wettbewerbsfähiger. Erhöhen Sie die Gebote für eine bessere Platzierung.
• Produktdetailseiten: Anzeigen auf Konkurrenzseiten können interessierte Kunden gewinnen und Konversionen fördern.
• Rest der Suche: Weniger teuer mit niedrigerer Klickrate, aber effektiv für Nischen-Targeting oder Keyword-Tests.

8. Verwenden Sie die Berichtstools von Amazon

Nutzen Sie die Berichte von Amazon, um Kampagnen kontinuierlich zu optimieren:

• Bericht zur Kampagnenleistung: Verfolgt Ausgaben, Impressionen, Klicks, ACOs und Verkäufe.
• Bericht zu Suchbegriffen: Identifiziert Keywords mit hoher und niedriger Leistung.
• ACoS-Bericht: Analysiert die Werbeausgaben im Verhältnis zum Umsatz, um Erkenntnisse zur Optimierung zu erhalten.

Indem Sie diese Berichte regelmäßig überprüfen und die erforderlichen Anpassungen vornehmen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Amazon-Werbestrategie weiterhin mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmt.

Fazit

Inzwischen sollten Sie ein umfassendes Verständnis dafür haben, wie Sie Amazon-Werbung nutzen können, um Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen. Egal, ob Sie gesponserte Produkte, gesponserte Marken verwenden oder in die fortschrittlicheren Funktionen wie Amazon DSP eintauchen, der Schlüssel liegt darin, Ihre Kampagnen kontinuierlich zu testen, zu optimieren und zu skalieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben, sollten Sie eine Integration in Betracht ziehen Sackel mit deinem Amazon-Shop für Dropshipping. Spocket bietet eine breite Palette an Trendprodukten von zuverlässigen Lieferanten und gewährleistet so einen schnellen Versand und eine Qualität, die den Kundenerwartungen entspricht. Diese Integration ermöglicht es Ihnen, Ihr Produktangebot zu erweitern, ohne sich Gedanken über den Lagerbestand machen zu müssen, was es einfacher macht, Ihr Unternehmen effizient zu verwalten und zu skalieren.