Marketing d'influence : les meilleures pratiques pour promouvoir votre entreprise en 2019

Quelle est la meilleure façon de promouvoir votre entreprise en 2019 ? L'un des meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise est le marketing d'influence. Contrairement aux anciennes méthodes de marketing qui nécessitent des tâches de marketing répétitives, le marketing d'influence utilise les influenceurs comme moyen de promouvoir un produit ou un service. Cela fonctionne parce que les influenceurs ont déjà créé leur base d'utilisateurs pour vous. Ils ont des abonnés prêts à acheter vos produits et services.

Cependant, le marketing d'influence n'est pas aussi simple que d'approcher un influenceur et de lui demander de vous promouvoir. Vous l'avez peut-être déjà fait. Si vous le faisiez, vous constateriez que la plupart des influenceurs ignoreront vos messages à moins que vous ne leur donniez une raison de vous rendre service. Dans cet article, vous découvrirez comment lancer un programme de marketing d'influence conçu pour réussir.

Étape 1 : Trouvez les bons influenceurs

Pour lancer un programme de marketing d'influence réussi, il faut d'abord trouver les bons influenceurs. Vous ne pouvez pas promouvoir votre marque auprès de n'importe qui. Si vous le faites, vous constaterez que votre promotion ne sera pas toujours convertie comme vous le souhaitez.

Tout d'abord, l'influenceur doit être pertinent pour votre créneau ou il doit appartenir à un créneau très pertinent pour votre entreprise. Il n'est pas nécessaire que ce soit dans le même créneau. Ils ne doivent fonctionner que sur un marché pertinent. Par exemple, un influenceur de fitness est compatible pour les produits de nutrition. Mais il est également compatible avec les produits végétaliens ou respectueux des animaux. En fin de compte, cela dépend de la nature des followers de l'influenceur. Cela déterminera si l'influenceur convient parfaitement à l'entreprise.

Deuxièmement, vous devez apprendre à évaluer le niveau d'influence de l'influenceur. Vous voyez, tous les influenceurs ne peuvent pas « influencer ». Certains d'entre eux ne sont là que pour partager leur contenu sous forme d'œuvres d'art. Ce dont vous aurez besoin, ce sont des influenceurs capables d'encourager leur marché à agir. Cela peut se faire de deux manières. Tout d'abord, l'influenceur peut directement recommander un produit. C'est ici que vous partagez votre produit avec l'influenceur et que vous lui demandez son avis. La deuxième approche consiste à leur demander de promouvoir le produit de manière subtile. Ils peuvent le faire en incorporant vos produits à leur routine quotidienne. D'après mon expérience, les placements de produits sont plus efficaces. En effet, cela ne fait pas trop la promotion du produit et permet au public de décider s'il souhaite acheter.

Trouver les bons influenceurs nécessite quelques recherches. Pour cela, vous aurez besoin des bons outils. Vous aurez besoin de trois outils. Un moteur de recherche, une base de données de contacts et un outil de confirmation et de récupération des e-mails. Le moteur de recherche sera votre plateforme pour découvrir les influenceurs de votre niche. Cela peut être aussi simple que Google ou un outil de marketing d'influence. Il est important de choisir un influenceur non seulement en fonction de sa position dans les résultats de recherche, mais également en fonction de la qualité de son contenu. Vous souhaitez également vérifier leur réactivité par rapport à leur marché cible. Vous saurez dans quelle mesure leur marché y répond en fonction des engagements sur leur site Web et sur leurs profils de réseaux sociaux. La base de données de contacts sert à stocker tous les contacts que vous avez recherchés. Il peut s'agir d'un simple fichier Excel ou Google Sheets fichier ou il peut être intégré à un outil de marketing d'influence tel que Ninja Outreach. Enfin, vous aurez besoin d'un e-mail de confirmation et d'un outil de récupération. L'une des marques que j'ai trouvées pour cela est Trouvez cette piste.

Étape 2 : Commencez par certains objectifs

Vous ne saurez pas ce que vous voulez retirer du marketing d'influence à moins d'avoir un objectif. Il est très important de définir ce que vous voulez dès le départ. Vous voulez plus de trafic ? Vous souhaitez augmenter vos ventes ? Vous souhaitez accroître la visibilité de votre marque ? Si vous voulez augmenter l'un d'entre eux, vous devez être très précis. Par exemple, au lieu de dire que vous voulez plus de trafic, vous devriez dire que vous souhaitez attirer 100 000 personnes supplémentaires sur votre site Web d'ici la fin de votre promotion de marketing d'influence. De même, vous pouvez également définir votre objectif en termes de ventes. Au lieu de dire que vous voulez augmenter vos ventes, vous pouvez dire que vous voulez augmenter vos ventes de 10 000$ d'ici la fin de la promotion. Des chiffres spécifiques sont préférables.

Pourquoi devez-vous vous fixer un objectif ? Eh bien, considérez-le comme votre étoile polaire. Cela vous donne une orientation. Il vous indiquera la voie à suivre. Puisque vous savez où vous allez, vous connaîtrez les routes que vous devez emprunter. Ainsi, si votre objectif est d'augmenter vos ventes, vous ne vous laisserez pas facilement influencer par un pic de trafic. Tu sais que tu es encore loin de ton objectif.

Plus tard, vous apprendrez comment mesurer les résultats. Cela déterminera si vous pouvez ou non atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.

REMARQUE : Vous pouvez définir plusieurs objectifs. Veillez toutefois à en définir une comme priorité. De cette façon, vous serez en mesure de mesurer votre succès en fonction de cet objectif.

Étape 3 : Ayez quelque chose qui vaut la peine d'être partagé

Une fois que vous aurez commencé le marketing d'influence, vous constaterez que l'une des choses les plus difficiles à faire est de faire participer les influenceurs. L'une des approches utilisées par les outils de marketing d'influence est l'approche basée sur des modèles. C'est ici que vous envoyez un e-mail basé sur un modèle à tous les influenceurs de votre liste. Bien que cette approche puisse fonctionner, elle ne fonctionnera pas tout le temps. Les influenceurs savent si vous ne leur envoyez qu'un autre modèle d'e-mail. Une bonne solution consiste à avoir quelque chose qui mérite d'être partagé. Cela peut aller au-delà de vos produits et services. Il peut également s'agir du caractère unique de votre marque ou du service client professionnel que vous offrez. Dans tous les cas, cela devrait valoir l'attention de votre marché cible. S'il est intéressant, les influenceurs seront naturellement attirés par celui-ci et le partageront eux-mêmes.

CONSEIL DE PRO : Vous voulez qu'un influenceur fasse la promotion de votre produit pour vous ? Demandez plutôt leur avis. Vous pouvez le faire en leur envoyant un produit gratuit et en leur donnant la possibilité de l'évaluer. L'essentiel est d'avoir un produit de qualité supérieure. Ainsi, vous n'avez pas à demander à l'influenceur de publier un avis. Ils le feront automatiquement.

Étape 4 : Soyez créatif dans votre approche

Les influenceurs connaissent leur valeur et c'est la raison pour laquelle ils peuvent obtenir des milliers de followers. Ils savent ce qui motive leur public et savent comment capter son attention. Pour cette raison, vous devez également faire preuve de créativité dans votre approche si vous voulez les gagner.

L'un des moyens d'y parvenir est de collaborer directement avec l'influenceur. Vous pouvez le faire de différentes manières.

Tout d'abord, vous pouvez organiser un événement en ligne avec l'influenceur. Cela peut être un cadeau avec votre marque. Vous fournirez le produit et tout ce que l'influenceur aura à faire est de vous promouvoir auprès de ses abonnés. Vous pouvez demander au public de suivre votre marque et le profil social de l'influenceur dans la mécanique. Vous pouvez également leur demander de s'abonner à votre page.

Une autre façon d'y parvenir est de collaborer sur le produit. C'est une bonne chose pour les créneaux créatifs tels que la mode, l'art et le design. Vous recherchez un designer avec un bon nombre d'abonnés et vous lui demandez s'il souhaite concevoir l'emballage de votre produit pour vous. Vous pouvez ensuite créer un produit qui porte leur nom. La plupart des influenceurs adorent cela et ils sont impatients de partager quelque chose comme ça avec leurs abonnés.

Une autre méthode consiste à organiser des rencontres avec des influenceurs. Certaines marques organisent ces rencontres en envoyant des invitations à des influenceurs de leur niche. Vous avez juste besoin de leur offrir un dîner et ils pourront se rencontrer au cours du processus. C'est une bonne façon de nouer de véritables relations avec les influenceurs tout en apprenant à les connaître en face à face.

Une autre façon intéressante de le faire est de leur demander de promouvoir un programme de recommandation. Il s'agit d'un programme dans lequel vous offrez des récompenses en échange d'inscriptions. Vous pouvez définir un code de réduction exclusif pour les influenceurs dans votre logiciel de marketing de référence. À partir de là, vous pouvez demander à l'influenceur de promouvoir votre entreprise à l'aide de votre code de réduction unique. Cela fonctionne exceptionnellement bien pour commerce électronique sites Web (Shopify, WooCommerce, etc.).

Étape 5 : N'ayez pas peur de faire un suivi

De nombreux propriétaires d'entreprise abandonnent leur première approche d'influenceur. Mais il faut comprendre que les influenceurs sont souvent occupés. Ils ne doivent pas seulement s'occuper de la création de contenu. Ils doivent également répondre à leurs abonnés et interagir avec eux. Cela n'inclut pas les événements auxquels ils doivent assister, le cas échéant. Certains d'entre eux vont même jusqu'à créer leurs propres produits, ce qui les occupera également. Donc, au lieu de bouder quand ils ne répondent pas, il vaut mieux simplement envoyer un e-mail de suivi. C'est facile à faire et le pire que l'influenceur puisse faire est de dire non. Pour cela, il est préférable de disposer d'un outil comme Ninja Outreach. Cela vous permettra de voir les influenceurs que vous avez contactés. Vous pouvez également voir s'ils peuvent répondre à votre message. Vous pouvez ensuite envoyer des suivis à ceux qui ne le font pas.

CONSEIL DE PRO : Vous pouvez également installer un module complémentaire Gmail si vous envoyez des e-mails via Gmail. Il existe un addon de messagerie appelé Boomerang. Cela vous permettra de voir les e-mails que vos prospects ont lus. Cela vous permettra de savoir si vous devez envoyer un e-mail de suivi.

Étape 6 : Tirez parti des micro-influenceurs

Il existe deux types d'influenceurs. Il y a des influenceurs célèbres et il y a des influenceurs qui comptent entre cent mille et un million d'abonnés. Ces influenceurs ont une portée considérable et peuvent être difficiles à contacter. Habituellement, vous devez les contacter par l'intermédiaire de leurs responsables ou vous ne pouvez leur envoyer des produits que par le biais d'une boîte postale. En attendant, il existe des micro-influenceurs. Ce sont des influenceurs qui comptent entre mille et cent mille followers. Bien que leur nombre d'abonnés soit faible, ils sont très actifs. Ils répondent bien à la demande de l'influenceur car ils ont le sentiment d'appartenir à un petit groupe partageant les mêmes intérêts. Si vous envisagez de promouvoir votre produit ou service, le meilleur moyen est de contacter plusieurs micro-influenceurs en même temps. C'est bien plus efficace que de dépenser des centaines de milliers de dollars pour la promotion d'influenceurs célèbres. De plus, la promotion de plusieurs micro-influenceurs est plus efficace. Il est préférable de présenter votre marque sur différents sites d'influence au lieu de ne voir qu'une seule promotion. Cela donne à votre marque plus de visibilité, de trafic et de ventes.

Étape 7 : Mesurer les résultats

Comment saurez-vous si votre campagne de marketing d'influence est un succès ? Cela dépend des résultats. Vous devrez mesurer les résultats si vous voulez savoir si votre campagne a augmenté votre trafic et vos ventes. Ce que vous allez mesurer dépend de vos objectifs préliminaires. Idéalement, vous souhaiterez que les promotions de vos influenceurs augmentent votre indicateur cible.

De plus, il est important de le faire régulièrement. Cela signifie que vous ne devez pas vérifier vos résultats une seule fois. Vous devez également le vérifier à nouveau de manière cohérente. Cela peut être hebdomadaire ou mensuel, selon le nombre de campagnes de marketing d'influence que vous avez lancées.

BONUS : Tirez des leçons du succès des autres

Ce n'est pas pour rien que les études de cas sont si intéressantes à lire. Il vous montre comment le succès peut être obtenu en fonction de la façon dont d'autres personnes l'ont fait. C'est ce que Meilleur arc de chasse Les laboratoires l'ont fait. Ils ont examiné d'autres sites Web de commerce électronique du créneau qui ont lancé une campagne de marketing d'influence, et ils ont créé leur campagne sur cette base. Le moyen le plus rapide d'apprendre est de donner l'exemple.

C'est ainsi que vous lancez un programme de marketing d'influence. Il est temps que tu le fasses également. Passez immédiatement à l'étape 1. N'attendez pas et découvrez les avantages du marketing d'influence pour votre entreprise.