Fórmula de cálculo de ROAS
Para calcular su ROAS, utilice la siguiente fórmula
ROAS = Ingresos de la campaña publicitaria/Costo de la campaña publicitaria
Los términos CPA promedio actual (costo por adquisición) y AOV (valor promedio de pedido) se utilizan con frecuencia para el costo de la campaña publicitaria y los ingresos de la campaña publicitaria, respectivamente.
Por lo tanto, la fórmula del ROAS en términos de CPA y AOV se da de la siguiente manera:
FILA = AOV/CPA
Dónde:
- El AOV (valor promedio de pedido) se refiere a la cantidad promedio de ingresos generados por cada transacción realizada por el cliente
- El CPA (costo por adquisición) es el costo promedio de adquisición de un cliente o conversión.
Esta fórmula de ROAS evalúa el rendimiento de los anuncios comparando los ingresos obtenidos con el dinero gastado.
¿Cómo calcular el ROAS?
Calcular el ROAS (retorno de la inversión publicitaria) es un enfoque simple pero efectivo para determinar el éxito de sus campañas publicitarias. Te permite ver qué tan bien tus gastos publicitarios generan ingresos.
Determine los ingresos de las campañas publicitarias: Estos son los ingresos totales generados directamente por los anuncios. Comprende todas las ventas o conversiones relacionadas con una campaña publicitaria determinada.
Determine el costo total de la campaña publicitaria: Comprende todos los costos de publicidad, como el gasto en medios, los cargos creativos y cualquier otra tarifa incurrida al publicar los anuncios.
Aplica la fórmula: Divida los ingresos de la campaña publicitaria entre su coste total. La cifra resultante muestra el ROAS, que muestra la cantidad de ingresos que recibes por cada dólar gastado en publicidad.
Ejemplo de cálculo de ROAS
Hagamos que la fórmula ROAS sea más comprensible con un ejemplo interactivo:
Imagina que tienes una tienda online que vende botellas de agua ecológicas. Hace poco gastaste 3000$ en una campaña de Google Ads, lo que generó 12 000$ en ventas.
Así es como se puede calcular el ROAS:
Ingresos de entrada de la campaña publicitaria: En nuestro ejemplo, los ingresos son de 12 000$.
Costo de entrada de la campaña publicitaria: La inversión publicitaria es de 3000$.
Aplica la fórmula ROAS:
ROAS = Ingresos de la campaña publicitaria/Costo de la campaña publicitaria
FILA = 12.000/3.000 =4
¿Qué significa este valor ROAS?
Su retorno de la inversión publicitaria es del 4%, lo que significa que gana 4$ por cada dólar invertido en publicidad. Con nuestra calculadora de ROAS, solo tienes que introducir tus ingresos y tu inversión publicitaria para ver tu ROAS al instante.
¿Cómo usar la calculadora ROAS?
Usar nuestra calculadora ROAS es sencillo. Puede probarlo usted mismo introduciendo los distintos parámetros que se mencionan a continuación:
CPA (coste por adquisición): Este es el costo promedio gastado para adquirir un solo cliente.
AOV (valor medio de pedido): Es se refiere al ingreso promedio generado por transacción o pedido.
ROAS objetivo: Este es el retorno de la inversión publicitaria objetivo o la relación entre ingresos y gastos publicitarios.
Si su AOV es de 100 dólares y su CPA es de 20 dólares, el ROAS sería:
FILA = 100/20 = 5
Esto significa que por cada dólar gastado en la adquisición de un cliente, generas 5 dólares en ingresos. Ahora, si lo que ingresas en el ROAS objetivo coincide con tu objetivo, aparecerá en azul y, de no ser así, el resultado aparecerá en rojo.
En caso de que aparezca en rojo, debe ajustar su parámetro para comprender exactamente cuánto debe gastar en la adquisición de clientes o cuánto debe generar ingresos con un solo pedido.
Esta herramienta te ahorra tiempo y proporciona información valiosa sobre el rendimiento de tu campaña, lo que te permite concentrarte en lo que funciona mejor.
Factores que afectan el ROAS
Hay una variedad de factores que influyen en el ROAS (retorno de la inversión publicitaria). Esto podría mejorar o reducir la eficacia de tus esfuerzos publicitarios. Comprender estos aspectos le permite optimizar sus métodos y obtener un ROAS más alto. Estos son algunos de los factores importantes que pueden influir en su ROAS:
Popularidad de la marca: Si es nuevo en el mercado, es probable que su ROAS sea más bajo porque su marca es menos popular y confiable. A medida que su marca gana popularidad, su ROAS normalmente aumenta debido a un mayor conocimiento de la marca y a la confianza de los clientes.
Tipo de publicidad o fuente de anuncios: Las diferentes formas de publicidad proporcionan resultados variados. Los anuncios de banner, por ejemplo, suelen tener un ROAS más bajo, ya que es menos probable que se haga clic en ellos.
Campañas fallidas: Si has establecido una presencia en un mercado nuevo y tu ROAS es inferior al 300%, esto podría indicar que tus campañas tienen un rendimiento inferior. Esto puede deberse a factores como la ineficacia de la segmentación del público, las creatividades publicitarias irrelevantes o los métodos de puja ineficientes.
Opiniones de clientes: Los comentarios positivos de los clientes pueden mejorar considerablemente su ROAS al aumentar la confianza y las conversiones.
Descripciones y fotografías de productos o servicios: Las descripciones claras y convincentes y las fotografías profesionales pueden aumentar las tasas de participación y conversión y, por lo tanto, aumentar su ROAS.
Precio del producto: Los artículos de alto precio con propuestas de valor sólidas pueden generar más ingresos por conversión, lo que se traduce en un mayor ROAS.
Público objetivo: Los anuncios que se muestran a la audiencia correcta en el momento adecuado son más eficaces, pero la segmentación amplia o desalineada puede reducir la participación y aumentar los gastos.
Tasa de conversión: Una tasa de conversión alta mejora su ROAS al maximizar los ingresos obtenidos por su inversión en publicidad.
¿Qué es un buen ROAS?
Un «buen ROAS» puede diferir, pero un ROAS de 3 o más se considera bueno. Esto significa que ganas al menos 3 dólares por cada dólar que gastes en publicidad. Esto indica que el beneficio es del 300% de la inversión realizada por usted en publicidad. Sin embargo, la definición de un buen ROAS varía según la industria, el modelo de negocio y los objetivos únicos. Por ejemplo, si sus márgenes de beneficio son bajos, es posible que necesite un ROAS más alto para alcanzar el punto de equilibrio. Utilice la calculadora de ROAS de forma regular para establecer objetivos factibles y mejorar su estrategia publicitaria.
